不可小觑的连带销售

正门店的销售额由客单价和顾客数(客流量)决定,因此"进店人数、成交率和平均客单价"等数据备受重视,除了尽可能吸引进店的顾客人次,增加交易次数以外,提高客单价也是一个提升门店销售额的重要途径。在经营中,影响眼镜产品客单价的因素较多,除了向顾客推荐较高单价产品之外,数额并不起眼的连带销售其实也是拓展顾客购买的一种方式,受到了越来越多眼镜零售企业的重视。     

如何有效提高客单价

在眼镜店里,大家通常比较关注销售额。简单地说,销售额与客流量和客单价都有关系,在客流量稳定的情况下,努力提高客单价是提高销售额的一个最佳途径。     

以中老年为突破口,寻找消费者

正2014年,很多眼镜零售店老板都在感慨:消费者都去哪儿了?吸引不了顾客,以往门庭若市的场景不复存在。消费者不进店,客流量骤减,而客流量是眼镜零售店开展一系列销售的前提,没有客流量哪来客单价提升、总营业额的提升。而现在,零售店却渐渐患上了"客流量缺失"的慢性病。     

提高顾客满意度 提升业绩新思路

现在眼镜零售店都在追求营业额的提升。营业额=进店人数X成交率X客单价．所以大家用的方法也各有千秋．多数零售店把提升客单价作为主要的方向。提升客单价，让顾客使用好的产品以提升自己的视觉质量和生活质量，这固然没错．但我更注重提高顾客的满意度．对于一部分消费能力强的顾客．客单价以及满意度都能兼得．但对于一部分消费能力较弱的顾客，如果单纯地追求客单价，最终只能要么走单．要么就是“一锤子买卖”．而且顾客会有一种“被宰”的感觉．     

旺季“赢”销技巧

客单价是指每位消费顾客所购买的平均价(或每一单票平均价)。客单价是服装店铺销售管理中最重要的指标之一,客单价的高低直接决定了店铺的销售业绩。在服装销售旺季时,由于货源充足、客流量大、购买欲望强,客单价对店铺销售业绩的影响十分重要,而且也更容易通过导购的努力来提升客单价。进入旺季销售期以后,如果想提升自己店铺的客单价,就要通过焦点陈列、导购销售技巧和针对性的奖金制度三个方面的工作来完成。     

高端产品导购培训方略

零售和批发最大的区别在于:零售是典型的人海战术,但是"人海战术"并不一定带来"海量业绩",因为零售业绩能否上去关键在于成交率和客单价,而这两个指标达到理想的状态必须要调动导购员各方面的积极性。     

3个销售促进案例分享

对于零售企业而言,能够有效提升销售额的途径不外乎增加进店客流、提高交易成功率、提升成交单价。促销的方法纵然有成百上千种,也一定是通过以上途径中的一个或者几个组合来实现的。因此,眼镜店在设计促销活动时,首先应考虑眼前最迫切需要解决的问题是什么,是客流稀少、老顾客流失严重,成交率低还是客单价上不去?促销目的确定之后,再设计具有针对性的活动,才能达到促销效果。     

材料知识带来的销售专业化提升

正随着消费者对产品的了解程度加深,一线店员在镜片专业知识方面的提升迫在眉睫,加深对镜片及材料方面的学习不仅能直接提升自身专业形象,更可以加深消费者的信赖度,从而提高客单价和成交率。镜片材料的发展历史人类历史上最早出现的镜片是玻璃镜片;因玻璃镜片易碎、厚重等缺陷导致人们开始将目光投向树脂镜片,于是在20世纪60年代,1.50折射率的镜片材料开始流行;颜值经济     

如何启动青少年渐进多焦点镜片市场

<正>随着验配技术的日趋成熟与产品性能的不断完善,以及人们对青少年渐进多焦点镜片认知度的增加,青少年渐进多焦点镜片已经成为眼镜零售业提升业绩和专业形象的利器。对于眼镜零售企业而言,增加青少年渐进多焦点镜片的销售份额,不仅可以提高客单价,进而提升业绩,还可以赢得口碑传播,最终增加进店客数和成交率,实现业绩的倍增。     

白酒终端动销六部曲

<正>如今的白酒消费市场,品牌商和经销商说了都不算,而是消费者说了算。随着消费者选择的多样化和商家之间的激烈竞争,消费者在购买一切商品时,皆拥有了更多的主动权,说句话糙理不糙的话,消费者就是品牌商和经销商的老大,而且是越来越难伺候。倘若哪天惹怒消费者,日子就更加难过了。另外,处在互联网时代,电子商务的疯狂,又使店铺客流量减少,消费者"五率"(进店率、满意率、成交率、回头率、转介绍率)降低,继而,许多店铺出现了滞销品、临期品和过     

渠道去中心化背景下的产品传播构建

<正>从2017年开始,线下传统渠道的客流量下降明显,成交率进一步放缓。那么,客流都去哪里了?有的人简单地说是转到了线上。但数据显示,天猫、淘宝和京东的红利都在减,那么,真正的客流又去哪里了?这个是值得我们深思的。2019年的双11有一个很典型的现象,就是小区里的包裹在三四天之内就已经消化掉了。而2018年的双11,这些包裹很多要半个月的时间消化。那么,购物的人都去哪里了?     

如何在销售中提高客单价

<正>近两年,受金融危机的影响,各行各业的生意都不好做,眼镜零售业也不例外,很多顾客消费时变得更加理智了。对于眼镜店来说,客单价的高低,不仅关系到企业的效益,而且也是销售员业绩     

做聪明的餐饮商家 学会三招提高客单价

<正>虽然说,更优质、更便捷、更廉价是顾客始终不变的需求,但作为餐饮商家,面临激烈的竞争,尤其是一天比一天高的各种费用,如果不能提高营收和利润,那么日子只能越过越苦。对于餐饮商家来说,该如何提高营收呢?首先我们需要知道,一家餐厅的营业额=人流量×客单价×复购率,后面这三个环节都是影响营业额的因素。所以,如果想要提高     

扶贫产品难进商超 进店费是大门槛

<正>扶贫产品难以摆上超市货架?优质供应商正在逃离超市?与此同时,超市的客单价和客流量正在以15%甚至更高的速度快速下滑。实际上,商超与供应商之间的积怨由来已久,2020年的疫情进一步放大了零供冲突。有人将进店费形容压在供货商身上的一座大山;也有人指出,超市压榨供货商,供货商则转嫁到消费者,推高了食品物价、放大了食品安全风险,     

关于购物中心动线规划设计黄金原则的分析

为了满足现阶段工作的要,进行购物中心动线规划模块的设计是必要的,这就要进行相关原则的应用。该环节的展影响了购物中心的经济效益,通过对购物中心动线规划设计模块的优化,进行租户的客流量及其成交率的提升,从而保证购物中心整体商铺价值的均衡,提升购物中心的综合运作效益。     

理性的回归

"客单价",是零售行业里一个十分敏感且备受关注的话题. "客单价",是消费大环境和企业系统综合体现的一支睛雨表. 面对这个与企业效益戚戚相关的话题,我们需要一种理性. 国家经济的发展,人民生活水平的提高,眼镜行业的快速提升,零售行业的平均客单价也呈现出较大的增幅.2005年,西安西北眼镜行的客单价是298元,2012年的客单价是735元;云南省县级零售店在2005年的平均客单价是150元左右,2012年是450元左右.客观地讲,这样的增幅是理性的,是和经济发展物价上涨指数同步的.但在这七八年中,有些企业对待客单价却持一种非理性态度,他们一味追求客单价的拉高,认为这是把企业做强的短通道途径,除了有所谓"暴利"之嫌外,接踵而至的关键问题是配镜量的减少或流失,市场萎缩,使企业叉面临如何持续发展的新困境.     

200度以上近视太阳镜高端定制

正众所周知,当前市场环境不景气的情况下,通过增加客流量带动业绩增长已经变得越来越困难,于是很多眼镜零售店纷纷寻找新的出路,从"提高客单价"和"挖掘复购率"两个方面着手。香港尚酷在充分认真调研市场、挖掘消费者的需求后,推出的200度以上近视太阳镜高端定制品牌i-cool,成为零售店老板解决业绩困境的良药。     

对提升“客单价”的冷思考

与中国经济多年来持续快速增长和人民群众购买力不断提高的总体形势相适应,眼镜店的平均客单价也呈现逐渐上升趋势。譬如,以享誉西北的老字号企业西安西北眼镜行为例,平均客单价即由2005年的298元上升为2012年的735元;都江堰浙文眼镜公司仅从2012年到今年2月,客单价提升的幅度便达到10%左右;据本刊记者了解,云南县级眼镜零售店的平均客单价也从2005年的150元左右,提高到2012年的450元左右。从总体来看,可以肯定地说,与经济发展水平、人民群众的购买力和实际需求相适应,多数眼镜店客单价的提升是合理的,     

中老年渐进多焦点眼镜性价比分析

正尽管渐进多焦点眼镜进入中国市场已有将近20年的时间,普及率也在逐年提高,但仍有众多中老年人因价格而却步,习惯了节俭生活的他们,更在意商品的性价比,而价格分解法、价值加码等屡试不爽的销售技巧,如眼镜店专业人员能娴熟运用,的确会使成交率和客单价明显上升。本文拟对渐进多焦点眼镜的性价比进行分析,以打消中老年消费者对该产品价格的疑惑,同时供眼镜店专业和营销人员参考。     

大道至简——北京大明眼镜股份有限公司总经理邢荣栋访谈

在激烈的市场竞争中,它始终如严冬盛开的腊梅,散发着清香,70多年的企业历史、第一批获得中华老字号认定的眼镜验配企业、66家直营店、年销售额1.2亿元、企业平均客单价1700元,王府井总店精品厅客单价高达4000元,这些数据都是北京大明眼镜股份有限公司＂笑傲江湖＂的资本。