现代家电营销精英QQ群主题讨论观点分享

杨志:电子商务面临的主要问题有缺乏专业管理平台,电商供应链面临线上线下利益的平衡问题,品类间缺乏协同,网上形象不统一、推广和促销各自为政,资源分散、效率低下,与平台伙伴的合作力度不强,网销业务相对竞品比较落后,专业人才匮乏、业务推广和创新能力不足等问题。以美的为例,支持电商发展的原则和要求     

传统家具企业从线上渠道掘金,已有多种成功模式

正2017转眼便宣告结束。回顾家具行业这一年的风雨变迁,我们发现"线上渠道"正在占据越来越重要的地位。2017年的电商盛典双十一,众多家具企业纷纷交上答卷。据不完全统计,2017年双十一全家居行业成交过亿品牌已达到42个之多。6·18、双十一、双十二……各种线上促销活动层出不穷。早些年家具产业看衰电商经济,如今的现状却表明,电商平台将是家具企业又一块亟待挖掘的金矿。而针对线上渠道的探索,却又远不止这些。     

“双十一”速度

<正>明明只是一个"人造"节日,如今却变成了一场声势浩荡的购物节。从各大电商到传统零售商,从一二线城市到农村,从国内到全球,"双十一"的发展速度令人惊叹。今年,天猫"双十一"全球购物狂欢节全天交易额为912.17亿元,大幅超过去年的571亿元。此外,京东、苏宁等电商平台也迎来了巨量成交额。今年的"双十一"已落幕,有人说,"双十一"已走到七年之痒,而马云却豪言,"双十一"至少要办100年。好期待,"双十一"速度     

电商生态圈的中坚力量

<正>随着电商平台的发展,越来越多的网上节点被人们所熟知和关注。从由京东唱主角的6.18到以天猫登场的双十一,无不是刺激和推动网络销售和消费的自造节。综观今年整个网上节点的销售,家电品类的销售表现与线下拉开了明显的差异,冷淡的十一国庆和热闹的双十一大促以相差近乎十倍的零售额重新引发家电业界思考,消费行为带有明显的"十一是克制,双十一是放肆"     

积极布局 打牢基础 全局运作

<正>电商瞬息万变,一不留神就已翻天覆地。2014年的双十一,各大电商平台的移动端销售额占比平均超过40%。阿里巴巴更是将移动电商作为集团的三大战略之一,说明移动电商已经不是做与不做,而是怎么做的问题。避开误区不要将PC端用户赶向移动端当智能手机普及化,使得三四级市场的消费者直接跨过PC端到移动端,三四线城市不会用     

线上与线下 从竞争走向竞合

<正>不得不承认,无论是京东还是阿里,电商都已经在切切实实地改造着中国的商业生态环境,改变着家电的销售渠道结构,"618"以及"双十一"就是活生生的例子。六月份和十一月份并非传统零售业的销售旺季,但是,京东和阿里却是凝聚亿万网民的力量,从618到双十一,电商巨头们硬生生地打造出来两个"网购狂欢节",不仅如此,还进一步蔓延到"双十二"等,屡创新高的销售业绩也是让传统零售业望洋兴叹。而且,平台商似乎不仅仅满足于此,在本该属于传统零售业的五一、国庆等传统促销季里,电商巨头们也是纷纷加入混战,进一步地蚕食着本该属于线下的市场份额。而与之相应地是,     

南百家电 线上线下同价 竞夺双十一

双十一,这个诞生时间没超过三年的电商促销节日,越来越多的被消费者关注。今年的"双十一"之前,淘宝网就公布计划实现100亿元的销售额,并围绕着这个计划,做出了周密的促销规划。除此之外,其他电商也都推出了各自的"双十一"促销计划。此时的传统零售商,似乎还没有从"十一"黄金周的惨淡销售中醒     

网上能买到合格羽绒被吗——很难

<正>伴随着电商年末促销季的成功,消费者们购买年货的时间点悄然提前。究其原因,无非是那时的商品看上去"物美价廉","错过等一年"的口号着实令人难以拒绝。然而,事实证明,促销季的价格未必比平时低,质量则更加令人揪心。近日中国羽绒工业协会在去年双十一和双十二期间对国内主要电商平台进行了两次羽绒制品质量抽检,检验结果令人大跌眼镜。     

透过“双十一”看生鲜电商的发展

<正>近几年,"双十一"成为了电商们狂欢大促的大日子,促销产品之多、力度之大为全年之最。纵观产品种类,以服装、电器等居多。可近一两年,被称为"电商最后一片蓝海"的生鲜电商也开始参战,从去年的销售来看,也算小有收获,但有专家却表示对此并不看好。生鲜电商也跟风"双十一"2009年11月11日,阿里巴巴旗下的C2C购物网站——淘宝网发起了一场"品牌商品五折"的促销活动,当天销售额突破5000万元。凭借着五折的诱惑和电商的魅力,本为专属年轻人的娱乐性节日——光棍节摇身一变成了网络购物狂欢节,自此一发不可收拾。     

快热式电热水器厂商的电商实战布局

<正>作为热水器行业中的一个细分品类,快热式热水器行业在传统渠道回款额大于1000万元的经销商屈指可数,所以,在主流的电商平台销售额超过1000万元对大多快热式电热水器厂商来讲似乎也成了奢望。但实际上,电商渠道的销售规模增长是超出我们想象的。从刚过去的双十一的线上销售数据来看,热水器的线上销售总量(不含套餐销售)约为55899台,累计销售额5502万元,热水器的平均成交价格为1043     

围绕消费体验提升备战

<正>从去年的8.15,今年的6.18,再到现在的11.11,每个电商从来都不曾孤单过。从10月份起,以双十一为名的促销就没有断过,先是京东的1020促销,后是腾讯接力从10.21~10.24。但从大的促销来讲,与电商相关的节日营销很多,主要可以分为以下三大类。电商促点盘点一是传统节日,如情人节、五一劳动节、中秋节、国庆节等。传统节日一直是线下销售井喷的黄金商机,电商平台及卖家     

电商暗战冷思考

<正>电商平台经过近几年的激烈竞争,已经初步形成了较为稳定的格局。从家电产品在各大电商平台的销售数据来看,天猫稳坐老大,京东紧随其后,而苏宁易购、国美在线、亚马逊、当当网、一号店等,似乎也在各谋其位。然而,电商江湖看似平静,但实则暗战并未停歇。最新一季的电商暗战,已经不仅仅拘泥于前台轰轰烈烈的价格战,热热闹闹的促销季,而是更多地转向了后台上以及综合实力上的较量。     

“双十一”成新战场 新零售时代悄然来临

<正>又是一年一度的"双十一"购物节,各大零售商之间弥漫着竞争的硝烟。去年以来,以线上线下融合为特点的新零售业态在全国掀起风潮,引发消费者和投资者热捧。作为年度零售大考,今年的"双十一"成为各式新零售业态短兵相接的战场。近日,阿里巴巴、京东、苏宁等电商和实体零售巨头相继推出各自的"双十一"战略,新零售概念再次升温。业界及专家认为,在大数据、物联网、支付聚合、人工智能等新技术和居民消费升级的     

宜华木业联手美乐乐家居网深化O2O模式

<正>宜华木业27日晚间公告,公司将联手中国家具电商领先品牌美乐乐家居网,合力打造中国家具电商第一品牌。宜华木业通过进驻美乐乐电商平台实现线上引流,同时拟在宜华家居体验馆等线店开设美乐乐专区,实现双方的渠道和流量共享。公告显示,根据协议内容,宜华木业将进驻"美乐乐家居网"020开放平台,借助"美乐乐家居网"打造电商新渠道,美乐乐负责为其制定相关实施方案,提供技术指导及相关配套服务。同时双方拟在     

集成灶消费群的年轻化 为市场赢得发展后劲

五年征战,从边缘到明星产品。2016年,集成灶以连续几年超过30%的同比增长开始被行业所认可,主流品牌开始尝试对电商渠道进行拓展。但当时,对于电商平台来讲,集成灶还只是一个补充性的边缘产品。2017年,火星人、亿田、帅丰、奥田等专业集成灶品牌纷纷加大对电商渠道的渗透。比如,2017年7月,奥田正式入驻天猫平台,8月又同步登陆京东和苏宁易购平台,在三大平台中展开线上全渠道营销推广。但当时的电商平台主要精力还是在传统烟灶产品及新兴的烤箱、洗碗机、净水器等品类中。     

泉林本色“双十一”再破纪录 销量突破3800万

<正>中国纸业网12月13日讯:在刚刚结束的"双十一"狂欢节中,"泉林本色"取得了骄人战绩,24小时全网累计销量突破3800万,同期增长实现翻番。"泉林本色"天猫旗舰店、天猫超市、京东自营等电商平台的"双十一"销量均超过预期,热销爆款几乎一抢而空。11日零点一过,"泉林本色"瞬间引爆抢购狂潮,销售数字直线飙升,0点10分,线上销     

坚果企业“产品思维”觉醒 开启全渠道零售时代

<正>整个互联网电商"江湖",坚果品类所占比重虽然不高,但近五、六年来,论风云变幻,比熊熊战火,其精彩和激烈程度绝对数一数二。坚果品类为了讨好其所聚焦的"80、90后"这支消费大军,各家企业在产品构架、包装设计、品牌营销上挖空心思,创意无极限。靠着早期电商平台释放的红利,加上商家们的十八般武艺,令坚果电商风生水起,网     

赢在双十一

<正>今年这场电商双十一大促中,在淘宝天猫、京东商城、苏宁易购和国美在线几个平台的主战场,家电业无疑成为最大的赢家之一。与前些年双十一的混战状况不同,今年的家电双十一大促,俨然已经成为一场大企业的盛宴,而家电厂商对于双十一的定位、规划和落地执行也更加理性。从厂家的角度来看,早在今年电商双十一活动引爆前夕,一些家电巨头们就提前在传统渠道引爆一场场的线下双十一促销,提前锁定消费需求。同时,在参加今年电商双十一活动时,则更多的从价格引爆向价值引领转型。多数家电企业已经开始赋予电商渠道更多的使命,不只是超低价出货,还要做品     

电子商务“激荡”印刷业

<正>印刷的小批量、个性化订购的时代已经到来,任何一个在线接单手段都不太可能接到单笔大宗的印刷订单。印刷业没有"双十一"阿里创造的"双十一"神话,让电商平台老大淘宝于2014年再次成为大赢家——"双十一"当天,天猫的交易额是571亿元,按照中国人口平均计算,即每个人在天猫购买了42元的商品,正如微博上的戏谑说法——无数个中国的败家女人成就了现任中国首富马云。作为印刷人,笔者特意关注了"双十一"期间印刷类产品的销量。与服装、食品或者其他大众化产品相比,"双十一"对印刷产品销量的影响微乎其微,也     

西方万圣节广州有商机

近日,记者走访了广州天河城永旺商场、一德路玩具饰品批发中心、万菱玩具城、中港玩具精品批发城等地,了解到万圣节、圣诞节主题货品在国内的销售渐入佳境。而天猫、京东商城等电商平台．国庆旺季已告一段落。由线上延续到线下的“双十一”购物狂欢节还需一段时间开锣,中间的万圣节顺理成章成为玩具市场的主要卖点。