福清 中高端大有潜力

2012年秋季糖酒会在福州召开。距离福州不远的福清，渐渐进入记者的视线，借着糖酒会的召开，福清酒市引发了记者的好奇。作为“福布斯中国大陆最佳商业城市”的侨乡福清，这座城市里的酒类分布总体情况如何？白酒在这里的市场销量如何？这里的消费水平又如何？一系列的问题让记者想走进福清一探究竟。     

盛世佳酿：这个冬天的温暖盛宴

“君住长江头．我住长江尾”……一脉相承的商业文化．造就了上海、宜宾两地的酒市新运动，在这次运动中出现了又一个白酒新秀——盛世佳酿。作为该款产品的品牌运营商——上海三江龙泉酒业公司原是房产投资商．选择与五粮液股份公司进行联合开发这款酒的目的何在？为什么选择这样的时机推出？为此．记者采访了上海龙泉酒业公司董事长龚德康。     

泥潭中的成功品牌三大共性

事实上，今年新乡市场的主流白酒品牌并非“全军覆没”，自云边成了屈指可数的销量上涨的品牌之一．而洋河蓝色经典2009年的目标是持平。此外，衡水老白干、双沟、宝丰、全兴、董酒也采取了诸多措施．积极筹划在整体下跌的酒市中逆势上扬。     

酒市销售有无淡旺季之分？

“淡季作市场，旺季上销量”这句话我们经常听不少酒企提到，在实际运作过程中，酒市终端销售的淡旺季真的明显吗？[编者按]     

盛世煮酒论英雄

冬天的酒市群雄逐鹿、烽烟不断，作为五粮液股份公司新推出的产品——盛世佳酿，似乎诞生得不是时候。但它却以实际行动否定了这种质疑。为此．负责该品牌运营的三江龙泉公司的龚德康董事长和顾尧忠总经理有话要说。     

燕赵大地的战国时代

燕赵大地，有霸主无大王，白酒正反复演绎着战国诸侯争雄。不同的品牌占据着各自的战略要塞。都不满足于自己的版图，于是，每一个市场都攻伐交织，此起彼伏。俯瞰燕赵，本地酒与外来品牌的强势市场范围相互交错，动态平衡；深入市场，几乎每一个区域中省内品牌彼此之间征战连连，绵延不息。走进燕赵酒市，仿佛走进万马战犹酣的战国时代。     

黑马是怎样炼成的——国邑干红春交会亮相始末

一个没有知名度的品牌如何在业内激起广泛关注？一个有强大背书品牌的新品如何拿捏母子品牌之间的距离，让借用有效，同时不至于被背书品牌淹没？[编者按]     

透过习酒看云南白酒市场

在云南这个以清香型白酒为主的市场，习酒是如何瓜分数千万市场份额的？它又是如何进行品牌建设和市场培育的呢？从中折射出的云南白酒市场特点又是怎样？     

包头 转龙“转”起来

在内蒙古包头市,有两家白酒生产企业——金骆驼和转龙。在低端市场,转龙多年来稳占60%以上的市场份额。两家地产酒品牌在当地市场并没有形成寡头地位,从低端市场看来,衡水老白干、红星二锅头以及金骆驼低端产品表现都比较活跃,但动销最好、市场份额占有最多的仍然是转龙。凭借什么让转龙可以稳占包头低端市场？记者近日走访了包头低端酒市一探究竟。     

宫酒：玩转“我的地盘”

面对强势品牌的挤压，一个地产品牌如何实现从百万销售额到两千万的跨越？在渠道不断下沉的今天，地产品牌如何挖掘二、三级市场的潜力？这两大问题，通过对宫酒崛起过程的分析，无疑都能找到答案。[编者按]     

泸州老窖广西强势之道

外来品牌如何扎根异地？如何摆脱“终端为王”的桎梏？如何有效应对地产品牌的反击？在区域市场的操作上，这是每个白酒企业都要面临的三个命题。如今，泸州老窖在广西给出了答案。[编者按]     

中小企业要品牌还是要销量？

目前大多数企业都认识到要生存一定要有自己的品牌，但是广大的中小型企业资源非常有限，做品牌又需要庞大的资金投入，那么中小企业是要品牌还是要销量呢？又如何走好自己的品牌化之路呢？其实这些问题解决了，也就指明了中小企业的生存之道。也就解决了头等问题：如何活下去？     

陈辉的逆思维

在如今的中国酒市，由于各种原因所致的大环境不景气，不少酒商纷纷使出浑身解数。打造全新经营理念，让利经销商的有之；寻找甚至收购优质酒庄，大力建设产品品牌的也有；抑或杀人互联网，追捧B2C、O2O等新概念的。然而，有这样一家公司，它并不追求任何概念、理念，但相较其他大商，它一直在低调中稳定发展。     

新品上市的“绝地反击”

市场做大还是做小？品牌做强还是做弱？绝大多数人面对这样的选择题,都会选择前者。但是,作为一款承载着老品牌升级重任的新品,在上市之初,面对广东市场芸芸众生的白酒品牌,如何充分利用现有资源将规模做大？如何对现有经销商进行取舍？市场该如何布局？销售区域该如何确立……这些都是摆在营销总监面前的难题。     

湖雪：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记

一个新品牌，如何给消费者品质信心？ 一个新品牌，如何让消费者愿意接受？ 作为面粉行业第一个品牌化运作的案例，湖雪能带给我们一些有益的借鉴。[编者按]     

第一站!国花瓷西凤酒“出击”上海

今年．国花瓷西凤酒进行省外第一次盛大市场运作——国花瓷西凤酒华东运营中心招商暨品鉴会在上海第一酒市盛大开幕。国花瓷西凤酒旗舰店首次在上海成立，这不仅是国花瓷西凤酒产品的第一家旗舰店。同时也是国花瓷西凤酒成功与上海第一酒市牵手的合作标志。     

刘彦龙：区域品牌的强势之道

深陷外来强势品牌包围的地产酒，如何才能突出重围？ 囿于战略缺失、营销困境的区域品牌，如何才能构建自己的核心竞争优势？ 衡水老白干的重新快速崛起，为上述问题做了较好的解答。[编者按]     

中国酒业旗舰金六福逆市飞扬——吴向东谈金六福

金六福从1999年起，连续4年在五粮液系列买断品牌中销量第一。有人用凤凰涅磐形容金六福。年初，一场波及全球的SARS疫情使淡季中的酒行业雪上加霜，风雨飘摇中酒市流言四起：沱牌“不行了”，水井坊“玩完了”，小糊涂仙“仙去了”、金六福“危机四伏”……一时间愁云惨淡，哀声一片。     

如何让品牌有“品”

品牌文化建设主要任务是使消费者区别同类，形成心理认同。我和同类产品有什么不同？如何能使你赏识我？品牌要思考的是如何“与消费者做朋友”。建设品牌文化也离不开一个“人”字，也同样要“以人为本”。     

刘琦：打造品牌不是梦

开发自有品牌，是经销商发展壮大的出路之一。但是，在这条路上，却有很多难题，如何选择开发品类？如何让产品与自身渠道相融合？如何规划科学的战略战术？山西仙竹酒业总经理刘琦，成功打造了自己的品牌，他的“生意经”成了对以上问题的最好解答。[编者按]