专卖店渠道 厂商这样看待你

专卖店仍有适合其自身生存和发展的空间。从整个家电行业的一个客观的渠道及业态来讲，专卖店渠道是介于现代与传统之间的一种业态．较新的、较现代的则为大型家电专业连锁专卖，且随着此种业态的发展，对传统和专卖店业态都会形成一种很大的冲击。从业态发展规律来讲，专卖店渠道呈萎缩之势这种观点是对的，如果不适合以下几种条件，专卖店之路确实会越走越窄，但是不能说成没有空间。对于下列定位的产品、品牌及市场．还仍然适合于走专卖店渠道，且其生存和发展空间极大。     

品牌花开社区店

很多人认为中心城市有大量的终端,所以专卖店最好开在二三线城市。其实不然,专卖店有专卖店的作用和生存法则,在大城市中．代理商不妨尝试在社区开专卖店．实现多种模式在城市中的共同发展。     

主动营销是生存的根本

近几年,很多代理商关注专卖店建设．但是如何能支持专卖店运营是关键。特别是社区专卖店．由于没有大卖场或者建材超市的品牌拉升、客流吸引以及销售环境的助力,一直是专卖店建设中的难点。作为热水器代理商,我们的热水器社区专卖店尽管还不能说是很成功,但只要能够坚持下去,热水器社区专卖店一定能成长起来。热水器社区专卖店要生存下来,靠的就是主动营销。     

从格力专卖店学些什么？

格力在专卖店这个渠道已经走过了十几个年头．多年以来．在店面形象和规模上不断提升，发展至今，遍布全国的专卖店已经有一万家左右。专卖店灵活的经营模式和专业的服务．使其成为格力非常成熟的一个渠道．对整个格力体系有着非常高的销售贡献率。基于多年的探索和总结，格力的专卖店在店面选址，人员培训．形象提升、门店规模，服务管理等方面都形成了一套非常成熟的管理模式．积累了丰富的管理经验。     

厨卫一体化体验店的发展机遇和经营经验

对于专卖店而言,可持续的生存和发展能力更重要。如果一个专卖店仍然处于拼价格的阶段,以销售中低端产品为主,那与线上相比,一定没有竞争力,这个专卖店也就没有开设的必要了。在调研中发现,活下来的专卖店,均是把专卖店当成公司运营,且中高端产品的转化率更高。     

海洋烟酒 从跨界到专业

在面对这个拥有数家茅台专卖店、五粮液专卖店、剑南春专卖店和张裕旗舰店的广西南宁海洋烟酒有限责任公司的时候，记者很难想象到，它之前一直是做通讯行业的。海洋烟酒是如何跨进这个新行业，并且在白酒专卖店营销模式上走出一条新路的？     

在线交易新高地抢占进行时——多种模式并行 实现最大销量

作为地面销售的一个有利补充．卓诚一直比较重视网络销售这个渠道．目前卓诚的网络销售主要来自三个平台．分别是在淘宝商城的格兰仕卓诚专卖店（http：／／galanzzhch．mail．taobao．com）．百诚家电网（http：／／www．palcent.com）,以及正在建设的团购卡网站（http：／／wwwtuangouka．com／）。其中淘宝网上的格兰仕卓诚专卖店主要做零售．开店一年多来．销售额有200多万元：而百诚家电网和团购卡网站在零售的同时．更加重视团购业务,     

奢侈品大众化？

这是一个新富的中国人已经司空见惯了的场面：走进任何一家奢侈品专卖店，由一位穿深色西装，戴耳麦的男人默默为你拉开沉重的门。这个门的背后打开了一个新天地：空气里流淌的是安静和莫名的香气．中性的色彩传达出极简主义的装饰风格。     

打造专卖店成长根基：人才 专卖店竞争的真正法宝

华帝目前有一个专卖店档案管理手册,所有经销商要开设专卖店,前期都必须将要开店的相应的资料寄到华帝总部,由总部设计师对资料进行复合评估。如果认为专卖店可以开设并能生存下去．就会对店面进行设计．     

对开好专卖店的几点建议——成功的条件是重视店长选好店址

由于家电连锁卖场的单店利润下降，给各品牌带来很大的成本压力，所以很多企业在积极建设渠道。行业的华帝，方太，老板等企业都在开设专卖店，二三级市场又有了幸福树系统。樱花认为，专卖店未来有很大的生存和发展空间，因为市场经济的发展必然会带来个体经济的繁荣，个体经济的繁荣自然就给专卖店创造了生存和发展的空间。     

雅戈尔专卖店渐成主销售渠道

雅戈尔在全国拥有400多家专卖店．而这些专卖店一年的销售额占到品牌总销售额的45％．专卖店已逐渐成为品牌现代重要销售渠道。 《时尚北京》：雅戈尔做旗舰店的初衷足什么？对于一个品牌来说,旗舰店的意义是什么？ 陈忠高：我们最初可以说是在被动的情况下开专卖店。雅戈尔作为一个服装品牌肯定要做销售。     

专卖店洗牌时代的五个关键

当专卖店变成一种普通终端以后。原有的不同终端之间优势消失了，这时候，专卖店的生存和发展关键在于同业之间的竞争。顺畅与否，要看如何运作。     

家电社区店的困惑与出路

家电利润下降和高额的卖场费用使得许多厂家和经销商苦不堪言,他们不甘受制于日益强势的卖场,希望在微利时代寻找自己的出路。格力设立专卖店的成功引起了市场的连锁反应,以专卖店见长的美的．海尔都加大了专卖店布局力度。此外,一些小家电品牌九阳也纷纷开设专卖店。重庆瑞友商贸有限公司总经理骆谦认为：“专卖店是对各种渠道的补充和制衡．是对家电连锁、建材连锁,传统百货和分销等渠道必要的补充,同时也是对其他渠道的一种制衡。     

SINOER“仁、义、礼、智、信”新解战终端

一个品牌的利益和价值，是通过终端的经销商把产品卖给消费者得以实现的，因此品牌之战也就是终端之战。 从4月份开始，全NSINOER专卖店开始了大“变脸”行动：店面更大，外观更时尚，形象完全统一。[第一段]     

酒，非专不能卖吗？——专卖店：火爆与不赢利的悖论

无论你身处中国哪个城市。只要走上两站地．至少就能看到一家酒类专卖店。这里谈到的酒类专卖店，是指以门店形式。向消费者出售酒类产品的零售终端，包括专营某个品牌的专卖店。如茅台专卖店、张裕专卖店；也包括以销售某一类酒的专卖店．如洋酒专卖店、白酒专卖店；还包括经营所有酒类产品的专卖店。这类店数量最多。时下，谈酒类专卖店的文章很多。其中不乏专卖店中要产生出“酒类国美”这样的诱人判断。[第一段]     

专卖店优秀员工成长三部曲

开专卖店最关键的是什么？有人说是资金．有人说是厂家支持，有人说是产品……其实专卖店最关键的是员工，不管是有充足的资金、厂家的支持、合适的产品，都需要员工去销售，而专卖店作为销售终端，不像在连锁卖场的专柜，能有卖场销售惯性的支撑．因此专卖店的销售人员需要更高的销售能力和销售技巧，也需要更优秀的销售人员。     

专卖店建设中人员、推广及日常管理之我见 （上）

回头看看所有在二三级市场能坚持下来的品牌，除与传统终端形象外（百货．商超．家电连锁），专卖店．店中店是渠道下沉和品牌形象综合体现的最好载体!那么，在新形势下，我们究竟应该如何定好专卖店、店中店的性质？定位准确将有利于专卖店的推进和建设．从而走出一味把眼光放在单店盈利多少的细节误区。     

专卖店文化楼层吸引顾客

德国Michael Schoser公司的战略核心是打文化牌，突显其竞争力。在其婴儿玩具专卖店里，建立了自己的“文化楼层”。对这种理念，该公司负责人解释说：“文化就是代表进步、学识、人性、发展、礼俗和教养。”这位黑森州弗里德贝格市婴儿玩具礼品专卖店的老板特别强调，把孩子们朝文化上引导，这在今天这个时代确是非常重要。     

烟灶专卖店推广九措施

在家电行业．提到品牌近年大力推进建设专卖店的原因．很多人想到的理由可能都是关于抗衡家电连锁，取得渠道话语权等。不可否认，这是一些品牌建设专卖店的初衷。但是对一些专业烟灶品牌来说．大力建设专卖店．还是主要依据企业．市场的情况而实施的丰富“通路”战略布局。     

专卖店更需专业化运作——走访重庆专卖店有感

家电业都知道，重庆的家电专卖店运作的是最好的，几乎是很多品牌的样板市场。如美的，华帝等，笔者在2008年初走访重庆市场的时候，特意走访了几个不同品牌的专卖店，深有同感。在考察重庆市场的专卖店的时候，既看到了优秀品牌专卖店值得大家学习的长处．也看到了一些品牌急于求成的不足和问题。