经销商，必须改变赚钱思路

新食品杂志社： 我是上海的一名食品经销商。经销白酒、啤酒、红酒、饮料、乳品等产品。从上世纪90年代初到现在，在食品流通行业做了十几年，从原来的坐商到行商，到现在大家都去拼终端，我感觉到食品行业的生意越来越难做。以前投入几百万，一年至少有几十万以上的利润，现在，投入增加了，利润却减少了很多。可以说，靠以往的赚钱方式．靠大路货带动其他产品赚钱的做法，根本行不通了；以前轻松赚钱的模式现在也不灵了；一些创新点子应用在市场上，也没有什么反应了。面对这些困惑，我想请教一下贵刊，是什么原因导致经销商赚不到钱？经销商应该怎样才能赚钱？     

经销商转向，专业能力应匹配

在酒水食品行业,经销商多分三类：一是纯酒水经营,二是纯副食、休闲食品经营,三是酒类和副食品全经营。在以往,就在经销商群体内,大家分得并不清楚,只要能卖就行。现在随着市场竞争的日渐激烈,强调专业性,     

细枝末节看风险 气定神闲抓品牌

目前，由于大家电市场竞争日益激烈，并且利润趋薄，而小家电相对利润比较丰厚，致使各大家电企业纷纷涉水小家电，加上原有本已打得热火朝天的小家电生产企业，一时间，小家电市场龙蛇混杂，热闹非凡。小家电丰厚的利润空间带给家电经销商们的是一点也不亚于带给厂家的诱惑。然而，如此多的牌子在一个竞争白热化的市场酣战，     

这与经济爱国主义无关

现实有时比戏剧更加戏剧化。近一个月，娃哈哈与达能的对战精彩纷呈，悬念不断，其可看性与激烈程度远远超过任何一部商战悬疑连续剧。尽管二十年来，达能在中国进行收购一直都是“悄悄地进村，打枪的不要”。但仍然在近几年里不断地被媒体拉出来，置于聚光灯下。这是无法避免的，因为达能瞄上的是中国食品行业中一个个晌当当的民族品牌：乐百氏、娃哈哈、光明、汇源、蒙牛……     

东方洋酒：打造中国酒类行业的太阳产品

酒类企业为了寻求持久的获利增长，往往与其对手针锋相对地竞争，它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战，然而在目前过度拥挤的酒类产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的苦海，在竞争激烈的已知市场空间中与对手争抢日益缩减的利润，谁能看到出路？     

空调经销商头疼五大问题

在空调业竞争日益激烈的今天,空调的利润也日益下滑,在笔者的采访中发现,去年5到6个点的利润在今年的空调销售中已一去不复返,今年也就在4个点左右。这里我们来看看今年都有哪些问题让经销商头疼。     

一个进口葡萄酒商的“三变”——对话勃艮第葡萄酒有限公司总经理顾玉辉

古人云：变则通。在中国进口葡萄酒商之间的竞争日益激烈的情况下，适应市场的改变成为新锐经销商的选择。     

探析制约中国面点创新的因素

江泽民同志说：“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”入世之后，我国各行各业都在谋求创新，因为创新意味着活力。对于竞争日益激烈的餐饮业来说．面点创新是其中一个很重要的课题。因为面点创新不仅可以为饭店、宾馆、酒店稳定客源、带来利润，而且可以让企业在未来的竞争中立于不败之地。     

荷美尔 全方位餐饮解决方案

荷美尔的历史 荷美尔食品公司总部座落于美国明尼苏达州的奥斯汀市，创建于1891年，是一家拥有100多年历史深受消费者爱戴的肉类和食品跨国生产商和经销商，许多产品在食品行业内享有极高的信誉和知名度，是美国财富500企业之一。     

经销商：为什么产品多了，利润不增？

许多经销商朋友常问一个问题：我承接的产品越来越多，利润却没有增加，该怎么办？ 产品越来越多的原因很简单，一是厂家越来越多，产品自然越来越多：二是单品利润下降，经销商寻找新的高利润产品。     

细枝末节看风险 气定神闲“抓品牌”——谈燃气具代理商如何避免“抓牌”错误带来的风险

目前,由于大家电市场竞争日益激烈,并且利润趋薄,而小家电相对利润比较丰厚,致使各大家电企业纷纷涉水小家电,加上原有本已打得热火朝天的小家电生产企业,一时间,小家电市场龙蛇混杂,热闹非凡。小家电丰厚的利润空间带给家电经销商们的是一点也不亚于带给厂家的诱惑。然而,如此多的     

三四级经销商要学会“自我保护”？

自我保护，本处即指经销商在市场运作中，确保本公司时时处于良好的生存状态中。当前，家电市场竞争越来越激烈，利润越来越单薄，家电经销商该采取怎样的手段或方法来“保护”自己，显得非常的必要。“自我保护”最佳方法当然是把自己(公司或个体商场等)打造成所在区域市场家电产品销售的“老大”，最差也得是“亚军”。因为只有这样，发展的主动权才握在自己的手中。     

经销商如何打造自己的品牌？

中国市场经历这么多年的洗练，厂家打造品牌的手法已经日益成熟，而伴随着厂家发展并成长的经销商群体也日益壮大；壮大了的经销商们，正普遍面临着事业发展的瓶颈，因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的，当所代理品牌的市场发展到顶峰，市场增长乏力的时候，经销商们的事业又该如何来突破？一方面，经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展，另一方面，创立经销商自己的品牌，则是广大经销商群体发展的一条必然的道路。     

外行入市看钟世洪的摸索之道

近两年来，外行进入白酒行业成为酒类经销商的人很多。虽然成为酒类经销商容易，但是要在较短时间内赚钱却是一件非常困难的事。一位杭州的经销商曾经说过：“初入一行，不交点学费是不可能成长的。然而酒行业的‘学费’太贵，一不小心就会让人倾家荡产”。这番话并不夸张，我就知道有好几个经销商朋友因为错选产品，几百万的货滞销成堆。一些新入行的经销商采用高成本的空中投入，却因为市场对接没有做到位，而使得高额投入打了水漂；也有一些人遭遇到厂家、商家或相关人员的欺骗、出卖，让好好的公司短时间内变得支离破碎。     

站在巨人肩上 我们会走的更远——既要授龟更要授之以渔

经销商都是有逐利性的,一个不赚钱的经销商肯定不是个健康的经销商,如果没有相应的利润空间留给经销商,就很难保证经销商能够放心地投入,提供优质的服务,     

全球包装食品行业创新不足

全球消费市场调查研究权威机构欧洲透视（Euromonitor）称，全球包装食品行业面临大型超市自有品牌产品的巨大挑战。英国《经济学家》载指出，在健康食品日益受到重视以及零售商自有品牌产品激烈竞争的情况下，提高包装食品行业创新能力至关重要。     

经销商“触网”全接触

原以为，经销商由于学历、时代、工作等原因，上网的人不会很多。在今年秋交会上，糖酒快讯网通过对350名经销商的问卷调查，给行业一个惊喜的答案：经销商正与时俱进，电子商务将给食品行业带来更广阔的市场空间。[编者按]     

开创『蓝海』新市场

目睹国内许多企业，在日益激烈的市场竞争中，为了寻求持久的获利性增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。     

解惑

我是陕西一家酒水经销商．现在遇到一个问题．想请教一下有关专家． 现在．经销商普遍感觉做白酒的利润很低．特别是经销中低档酒。而现在由于市场竞争激烈．市场运作费用高。比如，促销员、业务员的提成、每个月给终端酒店的赠酒、进商超时的各种费用．除去这些费用．利润已经所剩无几。面对这样的状况．我们这种实力不大的经销商应该如何应对呢’     

葡萄酒：张裕、华夏两强对峙

总体来说．葡萄酒在哈尔滨市场的消费总量并不久．但是竞争却相当激烈。在2005年以前，葡萄酒的竞争还是以盲目的大力度页店和促销为主要竞争手段。一个品牌进入哈尔滨市场伊始，无论大店小店，也不论定位是否与该品牌相匹配．大家都争着去页店。当时．对于市场运作者来说，看重的是对终端店数量的占有，而忽视厂质量以及可能带来的实际销量．由于葡萄酒厂家和经销商的盲目投入．哈尔滨的终端费用水涨船高．导致运作者的利润很薄．从2005年开始，运作葡萄酒的经销商不约而同地开始向理性投入转变．有选择性和针对性地页店促销．由此，葡萄酒存当地的竞争也开始向着桐对理性和规范的方向发展。