酒类营销的人力资源探讨

酒类营销人才是酒类企业市场推广的关键，如何对酒类企业营销人员的选聘、职掌、薪酬、绩效、稽桉问题进行有效管理，如何吸纳、培育、善用营销人才是酒类企业加入WTO后遭受内外压力的严峻考验。     

全国酒类优秀营销商代表大会召开

11月15至16日,由中国酒类流通协会联合各省市酒类流通（行业）协会共同主办的2012年全国酒类优秀营销商（企业）代表大会在上海隆重召开。经过各省市酒类协会的选拔推荐和大会评委会的严格评审,共有216家企业获得“2012年度全国酒类优秀营销商”称号,而备受瞩目的“酒类行业杰出贡献奖”、“酒类行业十大风云人物”、“酒类行业最具影响力企业”、“酒类行业最具创新力企业”、“酒类行业最佳企业营销奖”五个特殊奖项也尘埃落定。     

营销的灵魂:营销理念创新

酒类企业要想在激烈的竞争中站稳脚跟并取得快速发展，除了提高劳动生产率、降低成本和提高产品科技含量之外，更重要的是要进行营销理念的创新。营销理念创新是营销创新的灵魂。没有营销理念创新，就没有营销创新。     

中小型企业新产品营销方略

在供过于求的市场大环境下，激烈的竞争是不可避免的。一方面表现为产品的日益丰富，另一方面则是产品之间的同质性越来越强，这导致众多企业要么竞相杀价，要么不计成本地大打广告战、一个企业的产品特别是新上市的产品，如何在众多无差异性的产品中脱颖而出、吸引消费者的注意力成为消费者喜爱的产品，已成为企业营销策略的重中之重。     

现代营销VS传统营销

市场经济条件下的企业，已将传统的“计划导向”转换为“以客户为中心”或“以市场为导向”的经营理念。现代企业的营销坚持以“需求、诉求、竞争、流通、主体、认知、营销、社会、创新”等方面作为企业生存之原则，而传统营销的理念主要体现在“计划、营销、社会、结果”等方面，     

互联网传播管理策略

互联网改变一切。对于企业营销，互联网带来的第一个不可忽视的变革是：从“广而告知”转为“窄而动之”。在这个营销命题前，企业要做的，绝对不是投钱打广告那么简单，而是尽力去接触，磨合，最后嵌入消费者的这种互联网生活形态。     

如何创建你的营销信息系统

知识经济时代同时又是信息经济时代,对营销信息的准确把握和有效利用,在很大程度上直接关系到企业的生存和发展。进行专业性地信息搜集整理,在现代企业管理过程中显得尤为必要和重要。本文拟从酒类企业的角度,对营销信息系统的创建提出了实用性和可操作性的设想。     

啤酒营销如何突破"同质化"

我国啤酒市场供过于求，竞争激烈，在这样的形势之下，市场营销结果如何，已成为企业生存和发展的关键所在。现在，国内一些啤酒企业积极实施营销创新，开创出属于自己的一片天地，取得了良好的效果。但是，令人忧虑的是，啤酒行业营销“同质化”现象比较普遍，大家说同样的话、做同样的事，营销资源的质量利用低，营销业绩不能得到有效提高。为此，有必要对啤酒企业营销“同质化”问题进行探讨，寻找出突破营销“同质化”现象的对策。     

三种营销模式对比选择

营销模式是指企业的产品在未进入市场之前所确定的某一种销售的方式。营销模式的创新是营销环境变革下的一场新的营销革命。现在很多企业不断变化自己的营销模式．今天是代理制，明天就变成分公司，后天又变成了承包制。我们不反对营销模式的创新．相反我们还很赞赏创新．但是．在一些企业进行营销模式创新中，“东仿西学”．“邯郸学步”，不仅没有学到人家的精髓．反而忘记了自己的“路”．并不可取。     

中国酒与新京报合作探讨酒类营销

8月24日,由中国酒杂志社和新京报社联合主办的酒类创新营销专题研讨会在北京建国饭店举行。研讨会吸引了五粮液、茅台、剑南春、张裕等众多滔类企业、酒类经销商、酒行业专家以及众多行业媒体的关注。会上,中国酒行业资深战略专家、中国酒杂志社社长赵爱民先生与酒行业著名实战派营销专家云龙先生发表了重要演     

金剑营销“06年营销发展峰会”隆重举行

3月19日,金剑营销“2006年营销发展峰会”在凯宾斯基大酒店隆重召开,这表示着作为第一家由营销企业支持举办的高规格、高档次的行业峰会已全面开启。金剑营销集团相关领导,全国各省省级经理、业界名家、资深专家、行业媒体及各地经销商共同出席了本次峰会。金     

如何抓住世界杯营销的商机？

世界杯营销成为诸多商家公认的“2006年最不可错过”的商机，然而，世界杯营销投入大，影响周期却往往有限，大多企业只能“临渊羡鱼”……[编者按]     

酒类产品如何做好超市营销

随着消费导向型经济的日趋成熟,酒类产品城市市场的营销方式正在进行一场变革,这就是从以渠道营销为重点转向了以终端营销为重点的营销方式,酒类企业比以往任何时候更加重视销售终端,开始自下而上地直面消费者。在酒类产品城市市场上,各种规模和类型的饭店与商店是最主要的终端市场,酒类企业对饭店这一终端的重视程度非常大,都下了很大的本钱,花费很多的精力去亲自开拓这一市场,而各类商店由于其消费者购买商品存在很大程度的消费非即期性和分散性,使酒类企业对它的关注远远低于对饭店的重视,在对商店的业务中,经销商代理制占了很大一部     

品牌真相

很长一段时间以来，“品牌”被经常站在刊物上打广告的广告大师们神化和虚化，好像已经不食企业烟火，好像不是企业人能说只能那些广告大师来讲的了。其实品牌只是达成生意的方式和手段，它可以让消费者更方便地了解、记忆、信任、选择商品，其实质只是营销和经营的一个工具。[编者按]     

精准营销 方案当先

营销如战争,知已知彼,方能百战不殆。传统的“跑马圈地”式的粗放型营销管理方式已经走到了尽头,“精耕细作”的精准营销才是企业营销管理发展的大势所趋。精准是手段,营销是目的。     

微营销时代，餐厅去哪儿

玩微博有阵子了，玩微信的时间也不短。最近越来越多的朋友开了自媒体或公众平台。我觉得此事甚好，无论是个体营销还是企业营销，大家都一股脑地在互联网的道路上奔将开去。拿餐饮来说，从最初的团购网站到当下的微博、微信营销，无一不在借助网络搭建平台。的确也有很多企业尝到了甜头。     

创新是企业营销的灵魂

现代管理学之父彼得·德鲁克先生说：“企业只有两项功能可以创造价值，那就是营销和创新”。市场竞争的白热化要求现代企业必须具备创新性的营销思维。才能应对瞬息万变的市场形势。营销创新就是创造自己的独特资源，打造和别人不一样的营销过程。[第一段]     

酒类终端营销理念与实践10年——酒类终端营销发展的五个阶段

没有人知道中国酒类终端营销开始的确切时间，资料可查的是1995年，一些洋酒品牌特别是百威进入中国后，带来了一系列的“首创”性终端营销手法，让还处于坐商时代的中国酒类企业一下子觉醒了。[编者按]     

关系营销在非织造布企业营销中的应用

介绍了关系营销理念的原则、应用及给企业带来的益处。指出了关系营销的基础是“承诺”与“信任”,应用关系营销理念可以使非织造布企业致力于与客户的关系投资,抵制一些短期利益的诱惑,保持、发展与客户的关系而获得长远的利益。     

CIADE2009探索酒类专业市场新形式

长期以来，广告投放和终端营销一直是中国传统酒类的主要推广方式，然而，随着市场竞争的不断变化，中国酒类企业正面临新的考验：营销的同质化让竞争更加激烈，而企业展示个性、获得优势的机会却越来越少。中国酒类的营销，难以适应国际化市场竞争的需要。