3个销售促进案例分享

对于零售企业而言,能够有效提升销售额的途径不外乎增加进店客流、提高交易成功率、提升成交单价。促销的方法纵然有成百上千种,也一定是通过以上途径中的一个或者几个组合来实现的。因此,眼镜店在设计促销活动时,首先应考虑眼前最迫切需要解决的问题是什么,是客流稀少、老顾客流失严重,成交率低还是客单价上不去?促销目的确定之后,再设计具有针对性的活动,才能达到促销效果。     

赠品赠送不简单

赠品促销是市场上最为常见的一种促销形式,应该讲,赠品促销已经成为企业和各级代理商提升销售业绩和品牌影响的不二法则,是每一个营销工作者手中用来引爆市场的一把利器。 赠品顾名思义就是用来促进主体销售的辅助性产品,运用赠品促销策略至少可以实现两个目标:一是促进产品销售(短期目标);二是提升产品品牌(长远目标)。因此在选择促销性产品时最重要的就是将这两个目标合而为一,发挥其最大的辅助贡献作用。但目前有些企业对于促销赠品的设计和策划太过随意,造成赠品促销中的几大误区:     

效果与利润都要保证

促销其实有广义和狭义之分,广义的促销,包含很多内容,是为达到特定目的而弹性运用若干促销工具、促销方法,也就是促销组合．包括“人员推销”、”广告”、“公关宣传“及“促销“。狭义的促销指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能刺激客户购买的营销活动．而我们经常说的促销指的是狭义的促销活动。     

零售商学院

<正>"双11"不是一个传统节日,也没有多么深刻的纪念意义,但却被淘宝打造成了一个全国性的促销活动,不仅是苏宁易购、京东、易迅、国美在线这些电商全线参与,传统零售企业也借助电商"双11"开展了多种形式的线下促销活动,并且将促销时间提前,充分发挥实体店体验性强、服务直接等方面的优势促进销售。据商务部对全国500家主要零售企业的监测,2013年11月上旬,家电销售额     

市场研究及行销（续十五）

15销售促进策略15.1 有效沟通的步骤 (1)确认目标听众：印象分析 (2)决定沟通目标 (3)设计讯息：内容、结构、格式、来源(专业组织、值得信赖程度、可受性) (4)选择沟通通路：鼓吹通路、专家通路、社会通路(口碑)(5)建立总促销预算(6)决定促销组合：广告、直销、商展、销售促进     

大型商超白酒产品促销效能评价方法研究

针对大型商超白酒产品促销效能评价以及权重精确赋值困难的问题,该文创新引入促销贡献和促销效率两个指标及其数量化方法。基于大型商超FX白酒产品两年的销售额日志数据,首次采用偏序集决策方法完成了以产品种类和促销方式的组合为决策方案的排序、比较及分级,有效地给出了门店、产品特征因素对促销效能的影响评价。研究表明,大型商超白酒产品促销效能与让利幅度正相关;白酒产品促销动态效应的方向具有不明确性;产品特征因素对促销效能有统计显著性,但具体特征在促销贡献和促销效率两个指标的表现不尽相同。该研究解决了赋权难题,揭示了销售业绩提升策略的着力点,有助于营销管理理论研究,可为企业绩效评价与营销管理优化提供借鉴。     

简单促销 激情参与——北京浪木“十一”促销案例分析

在现代商战中,促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各个目的最常用的武器,无论你的促销是主动的,还是被逼的,总之呈现给消费者的是越来越多的实惠,同时带给厂家更多的是无奈和利润下滑。在促销的混战中,促销的目的、促销的时机、促销的方式无疑起到非常重要的作用。因此,企业促销活动应该是有组织、有计划、有目的的整体行为,不是孤立的、零碎的四处出击,而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果。但是,促销当中的完美执行和热情参与更应该得到大家的重视。下面的案例也许能给在商海中鏖战的同仁们一定的启示。——编者     

零售商学院

母亲节对于家电卖场来说,是一个非常好的促销良机。如果操作的好,对于促进销量提升,打造零售商在消费者心目中的品牌形象等方面,都有着非常积极的意义。■虽然多数商家都会开展母亲节促销,但在促销手段、促销力度、促销创新方面做得还不到位,甚至流于形式。     

液态奶促销“组合拳”的策划与执行

<正>一、"单拳"式促销与"组合拳"式促销拳法中,单拳固然能打击对手,但若不能击中要害,可能会反受对手一击。组合拳就大不一样,它是若干单一拳法经过合理组合形成的一套拳法,可以进行连续攻击,致对手于无反击之力。显然,组合拳能发挥出比单一拳法更巨大的威力。     

试论促进销售与企业发展

本文提出企业必须以市场为中心进行多样性、灵活性和进取性的生产经营来增强企业的活力。介绍了促销工作的4 PS组合,指出促销是经营活动的关键因素。介绍了促进销售工作方面的经验和方法。     

我们需要血拼促销吗?

纵观当今的商业活动,在市场上并非每一个公司都需要做广告,但是每一个公司都无一例外地需要开展促销。从全球的广告与促销对比中看,促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出3个百分点。以美国为例,在上个世纪90年代,促销费用就已经占整个市场推广费用的75%。促销活动之所以开支如此之大,是因为人们都看好这一销售方式并得益于其最后效果,因此企业乐意     

促销活动要讲求目的性——广西平果百汇场外促销活动点评

企业任何一个促销活动,都有其目的性。有的促销是为了扩大品牌影响力,有的促销是为了消化库存,还有的是为了打击竞争品牌。因此,一个促销活动之前,一定要制订本次活动的目的。同时目的不要求多、求大。尤其是经     

超市不认账“再来一瓶”兑换到底难在哪儿?

"再来一瓶"这种促销方式已经存在了20多年。但是以往的赠饮,只是一种"小打小闹"。2009年,康师傅茶系列饮料推出的7亿瓶赠饮活动,将其正式演绎为营销中的"杀伤性武器"。日前,可口可乐公司拒绝了一名"职业玩家"一次兑奖10万个瓶盖的要求,将该促销方式再次推到了风浪尖口。兑奖难、程序繁琐等问题又一次摆在消费者面前,到底"再来一瓶"难在哪儿?食品饮料行业营销专家分析,"‘再来一瓶’这种促销活动在新品推广时经常使用。但其实这是一把双刃剑,企业以此推广     

科学设计促销方案

促销(Sales Promotion)是与人员推销．广告．公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商．制造商．销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。     

制造商学院

如何让自己的品牌在众多知名品牌中脱颖而出,给消费者留下深刻的印象?也就是说,终端营销如何开展?最后的"临门一脚"究竟怎样"踢"好?业内精英的看法或许会让您对这个问题的困惑迎刃而解。一场好的促销活动首先要从策划开始,一个好的促销策划肯定不是简单的特价、送赠品,首先,要有一个好的活动"主题"构成活动的"由头",通过一个醒目的主题吸引消费者的注意力。环环相扣,做好     

五一促销要量力而行 向下看

家电电器产品的促销主要有两个大的高潮时段．一个是春节期间最大规模的促销,另一个是十一黄金周的促销。因为距离春节比较近,而且黄金周取消之后,很多品牌已经把五一的促销从规模到定位,都进行了调整。这使得五一促销从以前的以量为主变成了以声势取胜的品牌推广。     

一脚进门 现场促销

一、做好促销活动的前期准 备 恰到好处的商品布局、陈列,是现 场促销的一个重要方面。样机作为促销 最直接、最有效的资源,需要注意以下 门个方面:     

盐业促销工作初探

全国盐行业近十年来连续出现产大于销的局面，促销工作的成败直接制约着制盐企业的生产发展。本文就促销工作任务、促销工具的选择、以及促销组合技巧予以论述。     

现代零售终端管理之我见（下）

四、零售活动，管理——促销活动的组合零售活动的生动化是零售活动管理成败的关键，其主要包括：商品分类及产品的选择、销售预测及库存周转、供应商的选择、商品陈列和购物氛围、促销活动的组合。     

走出促销同质化 让促销来得更猛烈些吧!

这是一个促销的年代,家家都在促销,日日都在促销,由以往的节假日促销,转向时时刻刻都要搞促销。同质化促销难以带动销售了,有什么更好的方法呢?既然不能停止就要好好的促销下去,而且还不能把品牌和门店促死,要在促销中成长壮大起来!