颜值消费时代 装修大有学问

<正>"拼货品,拼专业,更拼颜值。""颜值越高,责任越大。""只有亲自装修了门店的人,才能明白眼镜零售的艰难。""今年,我装修了5个店,你呢?"……看脸的时代,眼镜一直在向高颜值靠齐。近年来,眼镜凹造型的功能被逐渐放大,涌现了JINNNN、Percy Lau、The Owner等多个现象级爆款。同时,作为眼镜产品与消费体验的终     

颜小华:行走在时尚前沿

时尚前沿的身体力行者 眼镜是最重要的时尚配饰之一,颜小华如是说.作为一个对时尚拥有深刻感悟和敏锐触觉的眼镜人,她不能理解的是,为什么许多从业者在大力推行"一人多镜"的时尚消费观的同时,自身在炎炎烈日下仍不愿佩戴一副太阳镜,更别说相应的服饰搭配.要大众消费者真正接受并认可一种新的消费观,是一个需要教育和培养的漫长过程.推广时尚眼镜消费这一理念,需要多方的协作、配合,供应商、零售商、门店员工和媒体等都有各自的作用和影响力,其中眼镜零售企业的负责人更应该、也完全可以发挥"带头"作用.     

传统眼镜零售企业的反思与革新

正近些年,作为眼镜零售市场的主力军——传统眼镜零售企业面临的生存压力无疑是巨大的,其中最为明显的就是来自外部的"分流":过去,传统眼镜零售企业主要以全年龄段人群的验光配镜服务为主,不论是哪个年龄段、何种消费层次的顾客,眼镜店都可以匹配到相应的产品和服务。如今,高端消费群体被溥仪等精品眼镜店分去了一部分;年轻一代消费群体不断流向快时尚类眼镜店;价格消费群体则向性价比更高的中小眼镜零售店、夫妻店倾斜;此外,还有很大一部分消费群体被引到线上消费。     

致敬传统 追求创新

<正>眼镜零售是现代商业的组成部分,我们可以从其通过发展的轨迹,梳理出眼镜门店的装修简史。改革开放初期,百业待兴,游摊、货担帮助了一代人完成了原始的财富积累。有史可考,1979年,温州眼镜人离开家乡,前往东北。以东北为根据地,温州人充分发用了传帮带精神,培养了一大批眼镜零售人。随后,他们逐渐南下,分散到全国从事眼镜零售。创业中,他们仍然不忘提携同乡后辈,生根发芽,生生不息。开启了中国现代眼镜零售业的序幕。     

快时尚眼镜加盟的“正论”与“反说”

正近年来,随着年轻一族对于时尚产品需求的增长,特别是以"木九十"为代表的快时尚眼镜零售企业带动了国内眼镜行业的快时尚风潮,一些传统眼镜零售企业纷纷涉足快时尚领域,其中的少数眼镜连锁企业经营者更是瞄准这一商机也率先开展了快时尚眼镜店的加盟,引起了众多行业人士的关注。那么,在国内市场,快时尚眼镜加盟究竟能不能成为一项长久的事业?与传统眼镜连锁加盟相比,快时尚眼镜加盟的优劣何在?传统眼镜店转而从事快时尚眼镜加盟,获得成功的几率有多大……针对上述问题,部分经营者和行业人士见仁见智,其中既有对快时尚眼镜加盟持肯定意见的"正论",也不乏持相反意见的"反说"。     

创新模式 对接资本——新零售发展论坛沈阳站完美落幕

正本刊讯(记者熊泽)1月23日,由武汉百时尚文化创意股份有限公司(名镜廊眼镜)主办、中国眼镜科技杂志社友情支持的新零售发展论坛沈阳站在沈阳太平洋丽晶酒店举行。围绕模式和资本的主题,各路嘉宾分享了关于眼镜零售新模式的经验。怀揣着传统眼镜零售门店如何转型发展的疑问,近百位行业同仁来到现场。在与商场合作的18年时间里,名镜廊收获了成果和经验,董事长黄珏分享道:"我们于2013年推     

线上突围——中小眼镜店的困惑与出路

正一场突如其来的疫情,打乱了原有的消费计划,大多数人只能"宅"在家里不出门,选择用线上App满足生活、娱乐需求,使得原本就十分依赖线下流量的中小型眼镜零售门店面临诸多痛点:首先是线下客流锐减。移动互联网的快速发展,让人们生活越来越便捷的同时,也稀释了不少中小型眼镜零售门店的客流。第二是品牌产品线上价格的冲击。由于各种原因,部分品牌选择线上开店或与头部直播合作,出现同款产品线     

你的门店会引流吗？

当下,不论是互联网电商还是线下零售实体门店,似乎人人都在谈论"私域流量",正如前两年所有的经营者都绕不开"新零售"这一话题一样。对于企业而言,借助打造私域流量的工具,去广阔无边的消费市场获取消费者,并将消费者紧密地团结在以企业为核心的消费圈里,进行持续不断的运营、变现,这就是私域流量、私域流量池以及私域流量运营。那么,对于眼镜零售店经营者而言,是否需要跟进"私域流量运营",让企业搭载这波热点完成新的转型?具体到眼镜零售门店,又该如何通过私域流量进行引流呢?这些问题的答案,或许能够在本文中窥见一二。作为雀巢、新玛特、茂业等品牌私域流量顾问,浑水、有赞、新榜学院金牌讲师,本文作者结合案例经验,分享了他对门店引流的看法,对于眼镜零售门店在私域流量方面的经营实操或有助益。     

视尚眼艺代言人选秀大赛全面启动

正近日,由上海视尚眼艺眼镜有限公司联合视尚眼艺眼镜全国门店发起的"不潮不活——2016视尚眼艺时尚达人征集令"代言人选秀活动已在全国拉开帷幕。视尚眼艺,始创于1988年,是快时尚眼镜行业的先驱者,一直提倡"个性、时尚、潮流"的生活方式。从与韩国眼镜工厂合作设计生产韩流眼镜、邀请韩国优秀SI设计师和VM团队进行品牌门店设计,到接受意大利米兰眼镜组委会邀请参加国际眼镜米兰展,再到今年与全球知名设计大师团队意大利LOTO DESIGN工作室合作研发最符合国际潮流及大牌风范的眼     

传统眼镜零售店如何创新发展

<正>10年前,医院验配中心还未壮大,更无网络销售和快时尚,眼镜零售业态单一,赚钱非常轻松。如今,眼科配镜的异军突起,快时尚风潮来袭,加上电商的入侵,使传统眼镜零售企业有些应接不暇,呈现出疲软之态。在这种形势下,如何寻找到突破口,拓展生存空间,创新成为必要条件。创新的"疯狂"想法——承德王斌眼镜的谢文豪讲述了自己跟随视库在法国ISO游学时看到的景象,法国的眼镜零售店从10年前就开始快速增长,原因     

一家“另类”眼镜零售企业的破局蜕变

与大多数眼镜零售企业不同,宝岛眼镜在业内一直是一个"特例":一方面,其拥有1100家线下门店,遍布全国200个城市,可谓是真正意义上极具规模的全国性眼镜零售企业;另一方面,近几年宝岛眼镜多次蝉联淘宝天猫"双11"同品类冠军,成为最早触网的眼镜零售企业,更是通过不同平台呈现了眼镜零售行业的发展变革。2020年,受疫情影响,眼镜零售行业同比下跌10%～15%,但宝岛眼镜背水一战,利用私域流量的运营能力,获得了5%的业绩增长。7000+个大众点评账号,800+个小红书账号,200+个知乎账号,20+个抖音账号,同时运营快手、视频号,直播团队共800人,一次直播可触达人群约15万用户,2020年1～10月,宝岛眼镜共输出约12000篇文章,总浏览量超1千万,成为了一家"另类"的眼镜零售企业。对于宝岛眼镜的蜕变,星创视界集团董事长、宝岛眼镜CEO王智民在混沌大学的一次演讲中进行了分享。传统眼镜零售企业如何从0到1进行巨大变革?如何培养声量达人,进行全员带货?带着这些问题,让我们一起来看看宝岛眼镜的经验吧。     

共谋视光化配镜策略,探究眼镜零售新布局——如何科学优化门店商品结构

正本刊讯(记者彭冬林)9月8日上午,由万新光学集团组织的"视光化配镜策略和眼镜零售新布局"主题论坛在北京国际会展中心办公楼举办,来自国内外眼镜行业专家教授、经营者以及资深从业者与眼镜行业同仁一起就眼镜零售门店的困惑与出路、传统眼镜门店的视光中心转型升级之路等热门话题进行了交流探讨。论坛主要分为国际视光分享、国内视光分享、视光配镜篇和设备解析篇4大部分。首先,作为受邀嘉宾,德国3D发明人Fritz Passmann     

仪器设备:微创新,更智能更轻巧

<正>随着眼镜零售模式的多元化,视光中心、快时尚、O2O的兴起,零售终端对仪器设备也有了新的需求。虽然仪器设备的更新换代是踏着微创新的节奏在前进,却是朝着更有利于帮助眼镜零售终端提高专业形象、促进眼镜店提升业绩的方向在发展。本次展会上,仪器设备呈现出4个趋势:一是操作简单的手持式仪器成为新宠;二是免散瞳眼底照相机受关注;三是仪器功能更加细分全面;四是磨边打孔机技术升级,提升门店加工效率。     

顺应消费行为逻辑，提高门店复购率

<正>春节将近，馈赠亲友的节日消费成为了零售行业新的增长点。许多眼镜零售企业会在过年期间加大电话回访、联系顾客的力度，以调动潜在的消费需求。眼镜零售是一个兼具医疗专业性、时尚属性和耐用消费品属性的行业，多种因素的共同作用下，很可能会出现与传统零售定律背道而驰的“反常识”现象。大学里的管理课程曾告诉我们，优秀的顾客满意度，等于更高的复购率，即“消费满意度+用户忠诚度=高复购”。然而，真的有这么简单吗？     

租金上涨? 二楼店铺如何运营

正近两年来,一线商圈租金成本成倍上涨,已经成为影响零售企业利润的重要因素。眼镜零售企业在这股租金上涨的浪潮中也未能幸免。各方汇总的信息显示,2013年大多数眼镜企业呈销售额下降、成交数量下降、利润下降的普遍趋势,"生意难做"的最直接体现就是零售门店不断关闭。关店的原因很多,有"租赁合约到期,出租方的要价高得离谱",也有从保证整体利润的角度出发,关闭一些盈利差甚至亏损的店铺。     

较量

电子商务在解决了信用、支付、质量保证等难题后,其价格、超便利性等优势便凸显出来。顾客在千万级品类的商品中搜索选择,可以节约脚力、眼力与时间成本;价格排序形成的竞价效应自然压低价格。这一切正在把顾客从传统门店拉走。有人悲观地认为,电子商务会成为传统零售业的终结者,包括眼镜零售企业也同样不能幸免,真是这样吗?先看看在眼镜零售领域,电商对门店而     

眼镜零售店设计装饰话题一:眼镜零售店的外观形象

随着眼镜零售行业的不断发展，眼镜零售店店面装修越来越得到人们的重视。九十年代未期，厦门钧艺设计装饰工程有限公司率先进入眼镜零售店店面装修行业，从台湾聘请专业设计人员、专业为台湾宝岛眼镜公司设计、装修眼镜零售店。掀起国内眼镜零售店装修浪潮。     

冷观:互联网配镜企业为何会遭遇发展瓶颈

互联网的兴起曾给商业实体带来了全面性的冲击,许多实体门店经营者谈"网"色变,在观望、惊吓中,一些传统的实体企业迷失了方向,面对互联网的冲击甚至毫无还手之力,眼镜行业亦如此。但是,从2017年下半年以来,曾被互联网严重冲击的线下实体店突然成为香饽饽,呈现出复苏迹象。一方面,阿里、腾讯等互联网巨头大规模向线下渗透,线下扩张常态化,线上线下的融合开始从资本性融合向业务性融合迈入;另一方面,原本专注于线上发展的眼镜零售模式在资本的助力下,开始了线下零售的布局,线上线下人、货、场重构的新零售革命进行得如火如荼。几年过去了,眼镜行业受互联网的影响到底有多大,剧情有没有反转的一天?在第13届中国眼镜零售高峰论坛上,亿超眼镜的创始人李昌利从不同角度进行了解读。     

新零售下,实体门店的三大变革

<正>2016年6月初,联商网在业界首次提出"新零售"概念,并组织相关讨论、风云会议、开设同名微信公众号和更新APP等。"新零售"俨然成为2016年零售商业发展最热的字眼。无论是马云在杭州云栖大会上提出的"五新一平",还是联商网在上海举行的"联商风云会",都不约而同地对"新零售"提出了各自观点,也使得线下实体店的各位大佬们更加深刻地理解零售业的发展趋势。对于我们眼镜零售门店来说,要从传统零售模式向"新零售"发展,必须围绕     

五光十色林尘仆——记上海吴良材眼镜靖江事业部副总经理林枫

正见林枫几次后,才知道他就是小伙伴常提及的"尘仆"。熟悉他的人,都会用"尘仆"称呼他,言语中洋溢着亲昵和肯定。"我很喜欢‘风尘仆仆’的意境,特别适合眼镜这个行业。"江苏省靖江市是全国百强县,市区人口约40万,大大小小的眼镜门店有40余家,眼镜市场年零售额约5000万。其中连锁化的眼镜零售门店有12家,其余多为