家电产品如何在建材市场做出好利润

正目前,建材渠道成为家电行业越来越关注的焦点。实际上,建材市场从选品、到定价、到营销,都与传统家电渠道有着区隔。首先,从渠道定位来看。常规的家电品牌营销都是依靠媒体的广告传播、终端门店形象建设,等着消费者来购买。建材渠道品牌主要依靠主动营销,包括新楼盘上门、家装公司、装饰公司、设计师等到门店以外去主动寻找精准客户、精准订单、微信营销、社群营销,开拓市场。其次,再看价格体系。传统家电产品从厂家到代理商,中间的毛利设计都是基本固定的。家电品类从出厂到零售基本上都是50%以内的毛利(倒扣),最多也不会超过60%,导购成本、进场费、仓储、物流、促销等,所有的费用加起来基本上就已经占用40%以上费用率。建材产品从出厂价到零售这个过程中必须预留出2.2~2.5倍的毛利空     

建材专卖店的营销挖潜

进入2019年,家电连锁品牌和品类都在做深度的整合。原来在卫浴和厨电做双展位甚至多展位的品牌,都在做整合,尽可能地将一个品牌的产品综合在一个展厅。这种整合的背后其实就是因为业绩的下滑幅度过大。虽然建材家居渠道的规模下滑低于家电卖场的降幅,但从品牌对建材市场中门店的调整来看,品牌运营商更加聚焦,聚焦利润和人才团队的培养。     

家居建材家电社群 营销模式设计与推进第一章 绪论

一、模式研究背景1、家居行业红利消失,门店传统营销失效:随着国家对房地产的调控和人口红利的消失,房地产整体增长放缓,作为房地产的衍生品的建材家居行业受到极大的影响。建材家居行业销售,一直以渠道门店为主,在流量上更受到房企精装房的向下延伸,互联网家装的前端截流和电商的向下渗透争夺,这三种新型的业务形态,都在前端进行入口整合,截流了传统门店的流量,严重压缩了线下销售的生存空间,导致门店流量下滑(2018年江浙全屋定制行业部分门店调研,所有门店流量都受到极大影响,最高下滑60%,平均下滑20%),这种状况直接导致了传统以门店大流量为逻辑的传统促销手段失效。     

厨卫家电主渠道会转战建材市场吗?

中国的建材销售市场正逐渐从传统的摊位制建材市场转为有一定品牌支撑的建材超市,家电,主要是小家电,特别是厨卫家电,近二、三年来,已逐渐走进一些大型的建材超市,并成为家电企业除传统百货和家电专营店(包括家电连锁企业)之外的又一个销售渠道。 开始时,建材超市引进厨卫家电,在观念上可能只是作为建材家居的一种补充,但随后就显示出一定的生命力,在厨卫家电的销售中较为稳定地占据着一定的市场份额,成为家电连锁企业不可小觑的一个劲敌。 家电连锁企业,依靠其规模、专业、品牌和营销,在家电零售业占据着大部     

夹缝当中 方显强大生命力

<正>汪光友所创建的奋朗公司早年以经营饮水机产品为主,做得有声有色。但随着品牌退出市场,奋朗公司将主要精力转向其它领域。几年前,奋朗公司以代理知名净水器品牌为契机,逐步发展为以代理净水、空气净化产品为主营业务的公司。在渠道的拓展上从传统的家电卖场、百货渠道、建材渠道,门店数量达到现在100家,并扩充到京东、天猫、国美在线、苏宁易购线上主要渠道。     

努力实践让家电顾问接受市场的检验

从2006年下半年开始,五星电器隆重推出了家电顾问营销模式,其核心是向人们诠释一种全新的服务模式。家电顾问对具体营销工作会带来哪些实际的效果?如何管理和考核家电顾问?笔者于今年夏季走访了五星电器实施家电顾问的旗舰门店__乐福来店,采访了总经理马文女士。作为具有多年门店实战经验的马总,在实践家电顾问这一新营销模式时,可谓感受颇多,向我们介绍了对家电顾问的理念和感受。     

交互性和场景式设计是趋势

正近年来,在一线市场,建材渠道专卖店的数量及销售都在上升,专卖店面积及形象也在不断升级。基于互联网的发展,线上线下融合,体验为王表现得越来越明显。销售的提升主要来自于营销,体验作为销售的新模式和新方向,各个厂家都在积极尝试,如洗碗机产品的直观演示,烤箱产品的烹饪课堂及美食制作,都很好的达到吸引消费者的目的。从单一产品营销升级到整套家电营销以前,家电厂商以独立的专卖店为主,但近两年,建材渠道的专卖     

立体化营销 专卖店与建材家居的全融合

正以安装类产品为主的家电品牌专卖店,经过几轮的蜕变与迭代,其渠道地位和功能都已经从边缘化管理转为被品牌重点管理。移动互联的专卖店,则从销售职能升级为形象体验并成为销售前沿。与单独存在于街边的专卖店相比,建材家居广场中的专卖店对于异业合作的依赖度更高。营销捆绑化与家电卖场中每个品牌之间销售相对的独立不同的是,地处     

专卖店经营模式 从家电品类向建材品类转换

随着建材渠道的家电专卖店不断的递进发展,品牌厂商都在以更为丰富的场景消费,以规划用户生活场景为出发点进行店面升级,经营模式也在由产品销售向系统解决方案销售转换,这就使家电产品越来越具备建材行业的产品特性与消费特性,尤其是在建材渠道中,品牌家电厂商都在从经营传统家电品类向经营建材品类转换,专卖店内部的基因已经改变,这也意味着整体专卖店经营管理的重塑。     

做精做细 传统家电零售大有可为

宁波国贸家电有限公司是一家由国有企业改制的家电零售连锁企业,2001年至今,宁波国贸家电由一家销售额只有几百万的门店,发展到现在的11家门店,总销售额也达到4亿多元。国贸家电在营销策略上的定位是根植于三四级市场,放眼一二级市场,因此,我们大部分门店都分布在宁波周边的三四级城市。根据市场发展和企业扩展的需要,宁波国贸家     

专卖店 渠道变革的前沿风向标

正可以说,今天的专卖店已经呈现出多元化发展的现状,尤其是在渠道变革中,现阶段的专卖店已经与过去传统家电门店有了非常明显的变化。其中,建材家居与家电相结合的专卖店类型开始发展,并且成为越来越多安装类电器商家的首选。从过去的跨界到今天的家电家居边界越来越模糊,专卖店以一种全新的姿态,感知并成为家电渠道变革的试水者和先     

重塑渠道价值 提升渠道效益系列 建材渠道提质提效

<正>建材渠道在中国的零售业属于起步比较晚的,因为其消费的独特性,从业人员和品牌等多方面,都决定了建材通路与家电零售和百货等同业,在营销和管理等方面处于零售业的末端梯队。只不过,建材渠道和家电渠道完全是两种截然不同的"打法",甚至需要代理商"从零做起",这两年的时间,是模式的探索、是圈子的融合,更是心态的磨练,心态与融合是转型提效的前提。所有商业模式的核心三要素是用户、价值和利润。简单的说就是能给用户带来价值,能给自己带来利润。无论     

聚焦中原厨电市场 透视厨电品牌渠道转型策略

正厨电的渠道模式与代理商的价值目前,主流厨电品牌的渠道都是多种模式组合而成的。其中,电商、直营卖场和渠道分销是最重要的三种模式。直营的模式,目前仅存于几个厨电头部品牌与大型专业家电连锁卖场之间的合作模式。而能够与专业家电连锁卖场几千家的门店做直营的品牌,也是托起专业家电连锁卖场门槛的重要推手。     

聚焦顾客需求 发挥体制优势 给专卖店赋予更多内涵

<正>当下,厨电行业的线下实体渠道主要包括专营店与店中店形态。专卖店是由传统门店转变而来的品牌专营店,而店中店包括在家电连锁(国美、苏宁、五星等)、建材连锁(如百安居、红星美凯龙、居然之家等)、综合性卖场连锁(如家乐福、沃尔玛等)。无论是哪种渠道形式,都在不同商品销售领域拥有自己的竞争优势,     

数字化转型下服装品牌营销渠道的策略分析

针对我国服装品牌传统营销渠道已经不能满足消费者需求和品牌发展需要的问题,采用文献分析和市场调研的方法,从国家政策、信息技术和行业环境3个方面阐述服装品牌数字化转型的必要性;应用对比分析方法将部分服装品牌数字化转型方法进行归纳总结,对国内具有代表性的服装品牌营销策略进行分析研究。结果表明:营销渠道是品牌进行数字化转型中极为重要的环节,数字化转型线上线下全渠道布局、新媒体平台精准营销、打造数字化场景体验是最有效的营销策略。服装品牌企业需根据自身的发展选择适合的策略进行实践,从而更好的进行数字化转型以应对市场的变化。     

开发市场 建材超市更优越——访好美家装潢建材有限公司高级采购经理 俞国雄

家电产品在建材渠道的销售前景应该是很不错的。建材渠道和家电连锁有一些区别。建材超市是在国外的市场经济条件下磨合了几十年以后形成的．它销售的商品比家电连锁面更广．范围也比较宽。同时它的布局是比较合理的．因为一个建材超市不是仅两三千个平方米就可以开张的．建材超市的销售成本比家电连锁要大的多，开一个门店至少五千万到上亿元的投入。     

SoLoMo背景下珠宝品牌的营销模式——以戴瑞珠宝微博营销为例

随着SoLoMo(Socialization、Localization、Mobilization)概念的风靡,消费者的消费行为发生了改变。作为中国重要的社交网络移动应用——微博,将SoLoMo概念应用于企业营销。笔者以戴瑞珠宝(Darry Ring)官方微博@戴瑞珠宝Darry-Ring作为研究对象,从其微博运营现状、珠宝品牌移动化营销渠道的建立、珠宝品牌社会化营销策略以及珠宝品牌位置传播策略来分析其微博营销特征,并提出在SoLoMo背景下珠宝品牌微博营销运作模式:(1)珠宝品牌建立微博,根据4I原则发布热点话题和互动内容;(2)珠宝品牌通过微博进行情感营销与互动营销;(3)珠宝品牌通过微信定位引导消费者进入门店。     

请您的眼睛看过来

正现代家电近期关注煤改清洁能源后市场的机遇把控壁挂炉采暖行业如何借力家电渠道实现规模性增长脱离"雾霾营销"外衣的新风净化行业如何实现良性增长步步高渠道及营销给家电厂商带来哪些思考和借鉴强推延保之利弊分析正确推行延保的方式方法厨卫电器产业链条的群体推进模式创新移动互联网时代的服务创新模式如何落地新零售背景下实体门店转型之困惑及破局家电经销商企业的股权激励与风险管控品牌专卖店的核心客群打造     

营销前置化 领跑专卖店运营

正尽管有新零售是渠道为王到流量为王的转折拐点之说,但并不表示渠道为王已经走下历史舞台,而是渠道多元发展与不断进化。最为典型的就是建材渠道中品牌专卖店的蜕变与迭代,其渠道地位和价值定位已经从边缘化管理转为品牌在新零售时代的主流载体。其实,家电专卖店开进建材渠道由来已久,早在本世纪初期,已经有品牌提出建材渠道更适合厨卫电器销售,开始在建材渠道中建立专卖店。如今,在以各种创新技术驱动的渠道变革中,前端引流技术的手段更为开放,流量入口的来源非常广泛,同时引流成本会越来越高,必须要把单体客户的价值做到最大化。在建材渠道家电消费特点,一是客户有成套消费需求,二是消费客户相对高端,具有将客单值做大的先天优势。当然前提是专卖店必     

现代家电 近期关注

<正>家电经销商如何玩转社群营销云店小店下沉扩张经销商如何顺势而变渠道新变革融合新趋势专卖店如何开展新营销管好区域经理做大全国市场全装修和精装房背景下的零售策略消费升级渠道分流主动找客有妙招集成体验店的管理业务系统打造集成灶行业渠道大商成长模式探索家电营销新边界精准对接消费需求空气能热水器行业的痛点与机会点抓好净水细分市场商机电商法对渠道变革的影响杂志简介本刊宗旨:营销顾问渠道传媒读者对象:家电代理商、零售商、服务商、电商;生产厂家;房地产开发商、建筑