眼镜批发商发展之路的N个诘问

受中国特色化的国情因素影响，批发通路一直在中国市场经济中占据着相当重要的地位。制造商要想立足于市场，必须将产品通过批发商、经销商进行分销，从而扩大产品的覆盖面，因此，企业能否有效地与通路合作，调动各级批发商、经销商的积极性，在很大程度上决定了企业能否赢得市场，求得最后生存和发展的机遇。制造商的这种需求奠定了批发商、经销商的生存基础和商业价值，并直接导致了批发商力量的“坐大”。[编者按]     

渠道扁平化下的家电渠道中间商转型

在渠道扁平化浪潮下,家电渠道层级、渠道成员显著减少,渠道中间商(代理商、经销商等)受到猛烈的冲击。然而正是巨大压力使得一批有理念的代理商、经销商走出了依靠批发差价牟利的单一商业模式,开始寻求转型。     

江西南昌 常规产品仍挑大梁 婴童玩具稳步增长

江西省的玩具批发主要集中在南昌洪城大市场D区,童车童床批发则集中在洪城大市场里的五华市场,两处几乎汇集了江西最大的几十家大型玩具、童车批发商户,供应南昌市及周边多个城市。据当地经销商反映,广东玩具依     

北京首正文仪科技有限公司

北京首正文仪科技有限公司（以下简称＂首正＂）成立于1992年,是一家针对办公、商用、教育等市场的专业渠道商。我们销售的产品横跨IT（数码产品）、OA（办公自动化）、OP（办公产品）三大领域,仓储面积2000多平米,产品线超过10000品种,客户商务服务中心200平米,在职员工40余名,2012年荣获中国百货商业协会频发的中国文具百环奖＂中国文具十大经销商＂称号。     

厂商携手创佳话

恒丰源作为万家乐电磁炉的经销商，三年前接手这个品牌运作的时候，一直走的都是批发的路线，与其原来经营的半球三角等产品一样，将大量的万家乐电磁炉产品转到二三级市场后，经销商随意的将其推向千家万户。这种模式存在的弊端是对经销商的管理是无序的、没有保障的，也使渠道的可操作性越来越差。     

下沉三四线市场 经销商如何发力

颇具潜力的发展前景已经使不少出口企业将焦点转移至国内市场。有志于深耕内销市场的经销商更是打算将渠道触角进一步下沉延伸至三四线的城乡市场。然而,记者最近采访了多位经销商,从他们的反馈看,目前情况下经销商想要凭一己之力打开三四线城乡市场并非易事,这要花费很多的精力和时间。那么这片市场经销商是否值得花大气力开拓？又应该怎么开拓呢？市场愿景美好独行不易经销商关注三四线市场,说明这部分区域有可期的利润空间。     

2013这些产品最有号召力

不管什么样的年月,总会有那么一些产品能够得到市场的青睬。经销商普遍反映“没有热点,不温不火”的2013年里,国内玩具市场哪些产品表现更为活跃和出彩？通过采访各地经销商,综合本刊去年每期的零售调查、批发商情信息,记者从批发、电商、     

零售与批发大不相同

作为早期的经销商,只需要简单的操作,以大流通大批发的经营形态就能获得不错的利润。但是,现在市场变了,下游客户群变了,上游的厂家也变了,现在若还是单纯的做批发,无论是从利润收益还是发展的角度来说,都显得过于单薄了些。得考虑在这个批     

天下一家 齐心共赢——记齐心办公“赢在中国春季巡展”活动

2013年3月,齐心"赢在中国春季巡展"活动在上海、青岛、合肥、肇庆、东莞、杭州、长沙全国八大城市陆续召开。活动一方面延续了2012年齐心"赢在中国"主题的磅礴大气,突显出齐心人携手经销商共赢天下的精神和气魄,另一方面也再次将"天下一家,齐心共赢"的理念深深植入到每一个经销商的心中。而下沉到地县级市场的2013年战略思想     

新业态 制造业竞争力核心要素——A.O.史密斯143年成功之道分享

<正>在新的市场环境下,制造企业如何塑造自身核心竞争力,从A.O.史密斯在中国市场的发展实践来看,目前在所涉足的多个领域内都获得市场领先,与经销商的合作已经建立起血亲关系,大部分经销商都是独家经营A.O.史密斯,虽然经销商已经具有一定的财富积累,但他们依然只做A.O.史密斯一个品牌,对A.O.史密斯的经营极为上心,非常热爱A.O.史密斯这个品牌。而形成这种竞争力的核心要点就在于A.O.史密斯紧紧围绕中