硬终端建设要标准化推进

<正>太阳能热水器起初在市场推广时没有自己的专卖店,只能与卫浴、取暖、钢材、配件产品混在一起销售,给人一种难登大雅之堂的感觉,较差的终端形象也很难承担起品牌传播的重任,当然也就无法吸引顾客,扩大销售规模。随着太阳能渠道建设的深入和厂商品牌意识     

净水市场的非典型推广

S品牌是近几年刚兴起的一个净水品牌,在短短三年时间,从名不见经传的新兴品牌发展到覆盖高档场所饮用水领域,并通过会所等特定的渠道打开了自己的知名度。如传统家电销售一样,最初S品牌也将目光锁定终端连锁卖场和专卖店,因为这两种渠道是打响品牌知名度最有效的途径,可是在向代理商人群推广的时候却遭到了阻力,由于终端费用和专卖店租金成倍的上涨,最初与S品牌合作的代理商并不赞同。基于此,S品牌终端推广之路遇阻。     

东北、西北地区（黑龙江、吉林、辽宁、新疆、陕西、甘肃、宁夏、青海）

兰州再回首商贸有限公司 兰州再回首商贸有限公司是一家销售各种品牌名酒的专业酒类销售公司,下设茅台专卖店、五粮液专卖店．还代理了其他知名品牌。主要渠道有团购、终端卖场等。     

酒，非专不能卖吗？——专卖店：火爆与不赢利的悖论

无论你身处中国哪个城市。只要走上两站地．至少就能看到一家酒类专卖店。这里谈到的酒类专卖店，是指以门店形式。向消费者出售酒类产品的零售终端，包括专营某个品牌的专卖店。如茅台专卖店、张裕专卖店；也包括以销售某一类酒的专卖店．如洋酒专卖店、白酒专卖店；还包括经营所有酒类产品的专卖店。这类店数量最多。时下，谈酒类专卖店的文章很多。其中不乏专卖店中要产生出“酒类国美”这样的诱人判断。[第一段]     

品牌家具专卖店展示空间设计研究

品牌家具专卖店展示空间是表达品牌文化,展现品牌内涵与品牌魅力的重要场所。展示空间设计直接影响着家具产品所带给人们对设计元素的感知和印象。通过品牌家具专卖店的展示,人们才能从中更加深刻了解家具产品的设计内涵和家具企业的文化理念。本文从设计要素出发,分析了展示空间的陈列方式、空间秩序和方向限定等要素的特点,探索了灯光照明和色彩搭配与展现品牌家具产品魅力之间的关系,探究了富有逻辑性的品牌家具专卖店展示空间的设计方法,从而拓宽了品牌家具专卖店展示设计的创意思维。     

商场 传统业态的怪状与契机

制胜终端,渠道为王。众所皆知,渠道是销售的核心。目前玩具产品所涉及的销售渠道包括:大型商场、综合超市、批发市场、儿童主题商城、连锁专卖店、校园周边小店、婴童用品店、电子商务等。眼下玩具市场的竞争进入白热化阶段,谁先抢占了销售渠道,谁就在市场上拥有了先机和优势。为此,《中外玩具制造》特别炮制"制胜终端"系列报道,将对当前的玩具主要销售渠道进行逐一梳理,并展示其后续态势,为业界提供更为清晰的发展思     

进口葡萄酒探索KA卖场渠道“红利”

虽然近些年进口葡萄酒在中国市场表现出了强劲的增长态势。但这种繁荣景象的支撑点更多是表现在会所、酒窖、专卖店等“上层”的终端,而与大众消费人群接触的“基层”KA卖场渠道却被绝大多数进口酒商所忽视。进口葡萄酒善于做文化,专卖店、会所制以及高级酒店等形式仍是现阶段的主要销售渠道。但一个品类真正成熟的标志是无渠道障碍地走向更广泛的大众消费。     

社区校前店 小渠道做出大销量

制胜终端,渠道为王。众所皆知,渠道是销售的核心。目前玩具产品所涉及的销售渠道包括:大型商场、综合超市、批发市场、儿童主题商城、连锁专卖店、校园周边小店、婴童用品店、电子商务等。眼下玩具市场的竞争进入白热化阶段,谁先抢占了销售渠道,谁就在市场上拥有了先机和优势。为此,《中外玩具制造》特别策划的"制胜终端"系列报道,将对当前的玩具主要销售渠道进行逐一梳理,并展示其后续态势,为业界提供更为清晰的发展思路。如"蚂蚁搬家"式经营的校前、社区店,店面不大,但产品更新频繁,集腋成裘,精心     

卖高端产品 要用好“高开慢降”的推介顺序

<正>无论是小家电,还是安装类的净水机、热水器等的销售,终端销售人员货卖的好,会受到品牌、价格、销售、渠道、推广、培训等多维度影响。但在同一品牌、同一价格体系、同一渠道、同一推广环境下,为什么还有销售结果的差异?经过研究发现,与终端销售人员讲解产品的顺序有直接关系。笔者认为终端导购员在推介产品时用好讲解顺序还是有一定方法的。导购员能力差异形成产品推介顺序差异导购员在推介产品中,可以分为     

县级专卖店服务第一战略的超级节点

<正>"Accessisbetterthanownership.(连接比拥有更重要)",今天,K.K.的预言正在快速变为现实。全球电商发展风起云涌,太阳能热水器、空气能、净水等生态科技产品在电商渠道的增速也越来越高,但与其它品类相比,体量的差距仍很大,这就意味着这些产品的销售还是主要靠线下渠道来闭环。而县级专卖店是我们企业的主要渠道,在太阳能、空气能、净水品牌的渠道中起着根基性的作     

产品适销依靠创新设计 良好业绩依靠自主营销

<正>面对激烈的鞋类市场竞争，经营好品牌企业线上线下直营门店是掌握终端市场的关键，而采用直营门店这种自主营销模式的优势是能掌控品牌产品销售价格及建立自己的销售渠道，是确保企业实现销售目标的有效措施，也是企业增加经营收入的不错选择。因为一个品牌企业最终的经济效益源于终端销售，通过在直营门店的合理铺货、布局，优化组合常规产品、适销产品、暴款产品展示比例，     

品牌产品专卖店室内模块化设计研究

品牌专卖店作为品牌产品的展示终端,以达到为消费者提供更直观的体验式服务,体现企业文化,树立品牌形象的目的。但是传统的室内设计和装修模式已不适应品牌专卖店的发展需求。因此,本文在分析国内外品牌专卖店室内设计研究现状的基础上,引入了新的设计方法——模块化设计。研究分析了品牌产品专卖店室内需求与设计要素,阐明了品牌专卖店室内模块化设计的重要性,从家具配置的角度出发,总结了品牌产品专卖店内的功能分区,归纳出了适宜品牌产品专卖店的室内设计原则与方法。     

发展以专卖店为主的立体渠道

从2003年开始自建销售渠道,即非终端卖场的销售渠道做起,自建渠道包括专卖店、乡镇经销商、装饰公司、厨卫公司、设计师、团购、小区推广等立体化的销售体系。其中,专卖店是我们渠道建设当中的重头戏,在整个苏南地区目前共开设了38家专卖店,销     

专卖店优秀员工成长三部曲

开专卖店最关键的是什么？有人说是资金．有人说是厂家支持，有人说是产品……其实专卖店最关键的是员工，不管是有充足的资金、厂家的支持、合适的产品，都需要员工去销售，而专卖店作为销售终端，不像在连锁卖场的专柜，能有卖场销售惯性的支撑．因此专卖店的销售人员需要更高的销售能力和销售技巧，也需要更优秀的销售人员。     

太阳能专卖店 既要“挤进去”又要“突出来”

太阳能专卖店的选址策略可以形象地总结为"挤进去"就是要扎堆效应,选取太阳能销售集中的区域,"突出来"就是不要在里面被埋没,要通过店面的面积、形象等方面在夹缝中脱颖而出。"挤"进这种品类集中的区域开专卖店,对于老板要求高,产品要求高,营销要求高,服务要求更高,一不留神就会亏本甚至关店。当然了,如果能够掌控好这些因素,在激烈的竞争中开出自己的特色,从众多品牌专卖店的包夹中"突"出来,自然"钱"途无量。     

挂烫机营销要符合渠道特性

由于挂烫机在功能特性上与电熨斗类似,所以其销售渠道也与电熨斗类似,几乎适合于各种销售渠道,无论是家电卖场、百货商场、大型超市、专卖店等传统渠道,还是新兴的电视购物、电子商务．礼品团购渠道,都有挂烫机产品的销售。同其它小家电类似,依据各个渠道的特点和消费对象不同,进入各渠道的品牌和产品分布也表现出了明显的差异化特征,比如百货商场以高端产品和高端品牌为主,售价较高,多为千元以上;而超市的品牌定位和产品价格就比较“亲民”。那么,对于进入行业的厂家和代理商而言,选择什么样的渠道？怎样根据渠道特性进行推广和销售呢？     

让专卖店在淡季“活”过来

专卖店与其他终端一样．也存在着销售的淡旺季,而且较比卖场终端丰富产品线的侧面拉动作用,专卖店的淡季因为产品品类的有限似乎更显得冷清。因为各个区域的市场特征不尽相同,可能应对淡季来临的操作手法也各有千秋．综合所处区域的周边环境．我们的专卖店在淡季的时候将主要精力放在了促销活动的推广上,而且根据不同的方式细分客户群．针对不同的用户推出适合的促销活动,有目的和有针对性的适时调整促销计划．将专卖店从淡季。半死不活”的状态中“拯救”出来。     

注重对用户的服务和价值 提升专卖店客单价

正在套餐销售上,终端卖场销售多以烟灶两件套,烟灶热三件套的搭配都较少。而专卖店中套餐销售的表现为,三件套的销售较为常见,甚至还经常销售四件套、五件套,第四件产品或者是洗碗机,或者是嵌入式的微蒸烤。近两年,专卖店的套餐销售比例还在不断上升,原因主要缘于终端卖场出样的空间有限,但专卖店里有充分的空间,也可更好的去展示和体现套餐,对顾客来讲也可以更好的体验。     

雅戈尔专卖店渐成主销售渠道

雅戈尔在全国拥有400多家专卖店．而这些专卖店一年的销售额占到品牌总销售额的45％．专卖店已逐渐成为品牌现代重要销售渠道。 《时尚北京》：雅戈尔做旗舰店的初衷足什么？对于一个品牌来说,旗舰店的意义是什么？ 陈忠高：我们最初可以说是在被动的情况下开专卖店。雅戈尔作为一个服装品牌肯定要做销售。     

捆绑营销意义在于实现渠道增值

随着“欧派”等整体厨房经营模式的崛起，一大批类似的终端瞬间涌现出来，更多的诸如海尔、帅康、华帝企业也纷纷进军这一领域。我们看到．品牌企业的整体厨房产品仅仅在正常家电产品销售渠道中作为专柜的形式出现．其它专业领域鲜有看到。记得3年前．在做一个区域市场的调研时发现．一个全国品牌的厨卫电器捆绑在类似欧派这样的复合渠道里销售，