我国营业税统计税收方法新规定

(1)纳税人采取以物易物方式销售商品,作价低于正常价格的,税务机关核定其营业税依据是:凡属国家统一定价或具体规定作价标准,不得低于国家定价标准,凡属允许企业自行定价的商品,不得低于企业销售同类商品的平均价格。 (2)纳税人采取以旧换新方式销售,按新商品销售计税和陈旧商品购价税减免。 (3)纳税人采取“还本销售”方式销售商品,在销售时按实际销售收入计税。     

一个中央空调销售代表的工程实战手记

中央空调项目营销,大都以销售人员一对一顾问式销售方式,通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务,获得订单或品牌指定。中央空调项目销售的时间跨度长,以大批量集团采购为主或单笔交易金额大且业主、设计师、承包商各方购买关系错综复杂,而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极重要的环节,稍有不慎便会前功尽弃。因此,把握好项目营销的各种关系因素与重点,是全行业迫切需要深入了解与掌握的。本刊推出[项目营销]专题,以理论与案例的结合,深入全面探讨中央空调项目营销的理论与应用问题。同时恳请广大中央空调项目营销的一线人员能够积极参与投稿。     

中央空调项目营销的流程管理

中央空调项目营销,大都采用销售人员一对一顾问式销售方式,通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务,获得订单或品牌指定。中央空调项目销售的时间跨度长,以大批量集团采购为主或单笔交易金额大且业主、设计师、承包商各方购买关系错综复杂,而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极其重要的环节,稍有不慎便会前功尽弃。因此,把握好项目营销的各种关系因素与重点,是全行业迫切需要深入了解与掌握的。从本期开始,本刊推出[项目营销]专栏,以理论与案例的结合,深入全面探讨中央空调项目营销的理论与应用问题。同时恳请广大中央空调项目营销的一线人员能够积极参与投稿。     

用需求调研推动项目销售

中央空调项目营销,大都以销售人员一对一顾问式销售方式,通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务,获得订单或品牌指定。中央空调项目销售的时间跨度长,以大批量集团采购为主或单笔交易金额大且业主、设计师、承包商各方购买关系错综复杂,而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极重要的环节,稍有不慎便会前功尽弃。因此,把握好项目营销的各种关系因素与重点,是全行业迫切需要深入了解与掌握的。本刊推出[项目营销]专题,以理论与案例的结合,深入全面探讨中央空调项目营销的理论与应用问题。同时恳请广大中央空调项目营销的一线人员能够积极参与投稿。     

汽车用品将趋向集中化连锁经营

由于整车销售利润越来越薄,“60％的利润转向汽车用品市场”之说正在被市场验证。目前汽车用品消费贯穿于新车销售、售后服务、零部件销售、二手车经营等各个方面,市场领域十分宽阔。目前,不但卖车的地方有各种汽车用品的身影,连不卖车的地方也开始经销各种汽车用品。汽车用品行业的市场规模正在飞速扩大,汽车用品行业正在激烈竞争中高速增长。     

销售模式创新

王可:多年来CAD市场始终未能营造出成熟的CAD商业氛围。经过探讨,DELL的销售方式给了我们很大的启发,我们感觉比较适合软件直销模式,这比硬件更容易。比如,下载操作。为了进一步占领三维CAD市场,新洲三维经过技术层面准备,在2005年11月推出了三维CAD直销模式。记者:DELL的销售模式完全是一种硬件的销售方式,三维CAD软件销售可能更多的不是形式上复制,需要有所创新。王可:DELL销售方式的内涵是大众性、公开性、统一性,由此,外在地形成了价格标杆。硬件也好,软件也罢,实际上都可能分成很多不同类型、型号,就形成一个标杆,每个软件…     

深度融合信息化创优发展新模式“互联网+”提升绿色稻米产业经济优势

近年来,红兴隆管理局以转方式、调结构、保增长为导向,以建设农业信息化为目标,依托互联网和物联网大数据,对农业的生产、加工、销售进行信息化再造,转变了农业管理方式、产品加工方式和销售模式,稻米生产实现由"种得好"向"卖得好"转变。     

汽车售后服务市场发展空间巨大

在中国汽车销售领域,随着市场竞争加剧,汽车经销商抛出的各种价格折扣和优惠活动越来越多。单车利润逐渐下降已是不争的事实。很多汽车经销商愿意放弃销售环节的超额利润,只为更多地将客户吸引到店,他们看重的是汽车在多年的使用过程中各种维护活动所产生的价值。     

中央空调销售人员如何处理客户异议

客户欲购买你的产品,但他不想受你摆布当冤大头,所以当他不明白你提供的产品何以能满足他的需求时,便会提出各种问题和异议,尤其是中央空调销售客户的决策人多,采购风险大,如果你不能正确地回答客户问题,排除客户的异议,你根本无法成功地达成交易。这就是销售人员必须正确处理客户异议的原因。1中央空调销售人员处理客户异议的几个基本的原则客户异议要进行预测和准备:你对异议的估计以及如何处理这些异议的预演能使你泰然自若地以正确的方式对客户的异议作出反应。例如很多公司针对客户经常提出的异议配以标准答案人手一册,要求销售人员背…     

市场纵横

几类机电产品的销售形势汽车市场相对宽松,销售平稳。据预测,今年汽车产量将达130余万辆,加上国内计划外厂家生产的各种汽车,以及几万辆库