产品决策应考虑的几个问题

产品是营销组合中的一个重要因素,产品决策正确与否影响企业的兴衰成败。那么,怎样才能作到正确决策呢?具体来说,产品决策时需要考虑以下几个方面: (1)首先分析产品的功能     

打好“中央空调营销组合拳”

中央空调营销具有较高复杂性和“隐蔽性”等特点，在实际工作中，采用和依赖“灰色营销”（即通过公关相关利益主体）的现象十分普遍，“请客送礼、拉关系”，甚至成了中国中央空调销售的通用模式，有人形象地总结了一个等式：中央空调营销=20％X阳光营销＋80％Y灰色营销，在一定程度上体现了中国当前中央空调营销现状。     

打好“中央空调营销组合拳”

中央空调营销具有较高复杂性和“隐蔽性”等特点，在实际工作中，采用和依赖“灰色营销”（即通过公关相关利益主体）的现象十分普遍，“请客送礼、拉关系”，甚至成了中国中央空调销售的通用模式，有人形象地总结了一个等式：中央空调营销=20％X阳光营销＋80％Y灰色营销，在一定程度上体现了中国当前中央空调营销现状。     

中央空调售后服务现状及策略研究报告

本报告以中央空调售后服务市场者研究背景，以中央空调企业的售后服务营销策略为研究对象，运用服务营销及市场营销理论与中央空调售后服务市场现状分析相结合的方法，通过对中央空调售后服务市场现状及发展趋势的分析，认为目前中央空调售后服务业不仅是厂家促销产品的一个手段，而且是中央空调企业一个重要的利润来源。 日益扩大的中央空调设备保有量意味着广大的售后服务市场前景，而其高利润又引来了众多竞争者，目前中央空调售后服务企业大多过分追求服务利润及注重短期效益，缺乏战略考虑。 本报告对中央空调行业售后服务营销的特点和售后服务现状进行了总结，对中央空调售后服务营销的战略选择进行了分析研究，同时对于中央空调售后服务项目的设计和定价策略给出了建议。 报告最后还给出了全球中央空调行业主要品牌的售后服务政策和策略资料，以供业内借鉴。[编者按]     

云制造特征及云服务组合关键问题研究

为实现基于知识的制造资源和制造能力的共享与协同,实现云制造系统中资源服务的增值和增效,在分析云制造典型特征后,对云制造中的资源、制造云服务、制造云的关系进行了阐述.在此基础上,设计了制造云服务管理原型系统功能结构,对基于云制造全生命周期运行的云服务组合需求进行r阐述.对云服务组合建模/描述和一致件检查、云服务关联关系、云服务组合柔性、组合网络及其动力学特性、云服务组合建模与评估、组合优选等实现云服务组合的关键问题进行了研究,为未来实现高效智能化的云制造服务管理提供理论支持.     

动态网络环境下基于概率的服务组合的可靠性研究

随着服务体系架构的不断发展，服务组合正越来越多地出现在各种应用领域以实现复杂的任务。然而，在动态网络环境中，存在着影响服务组合的可靠性和服务质量的各种因素。在模拟动态网络环境的情况下，设计了具有较高可靠性和服务质量的服务组合方法。针对串行和并行的服务组合形式，提出了一个概率模型用以量化服务组合的可靠性，并根据该模型设计了三种算法：动态规划算法、改进的动态规划算法以及连续提供最多服务算法。通过实验模拟了三种算法，并与随机算法进行了比较，结果表明这三种算法具有一定的优势。     

浅议产品市场营销组合理论的发展演变

阐述了产品市场营销组合理论的发展和演变过程，旨在提示企业只有科学的应用这些理论，才能在市场竞争中提高效益。     

“团体冠军”的营销哲学

致力于提供面向客户的整体解决方案，沈阳机床将“与客户并肩工作、帮客户解决问题、为客户创造价值”确立为企业的营销理念。遵循着这一营销理念，沈阳机床内部的技术创新能力、生产组织模式发生了深刻变化，一切为客户服务成为企业的出发点和归宿，也因此与客户建立了真诚互助的共赢关系。实践证明，理念也是竞争力，营销理念为沈阳机床高速发展的引擎注入了强劲的动力!     

产品战略与实现路径

正所谓产品战略,就是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。是企业营销组合中最基本、最重要的要素,直接影响和决定其他组合要素的配置和管理。产品战略研究所解决的问题是向市场提供什么产品,并应如何通过产品去更大程度地满足客户需要,提高企业竞争能力。产品战略是否正确,直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。产品战略又包括产品质量战略、新产品开发战略、市场定位战略、品牌策略、包装策略、产品组合策略和服务策略等多方面内容。     

三一重工上半年泵送服务奖项评选结果揭晓

日前，三一重工泵送营销服务公司上半年服务奖项评选结果揭晓，共有68人获得各类单项服务奖，3个单位获得团体服务奖。     

文化营销——21世纪的营销新潮方式

阐述了文化营销的基本内涵,分析了21世纪市场竞争的特点和消费者需求变动的趋势,认为21世纪将是文化营销的时代;指出文化营销这种将文化融入到营销理念中的新潮方式,是营销理论发展新阶段的重要组成部分,它必将在21世纪产生一些新的营销热点。     

图书馆引入营销理念初探

在图书馆处于市场经济和信息化时代的大环境下，为适应社会的发展，图书馆应调整自己的观念，引入市场营销的理念，将会为图书馆事业注入新的活力，使图书馆在更广泛意义上满足读者的服务：真正实现“读者至上”的服务宗旨。     

试论管理会计在营销管理中的应用

针对当前企业面临激烈市场竞争的状况，提出了将管理会计应用于营销管理中的必要性和可能性，并阐述了管理会计在营销管理中应用的基本内容和具体措施。     

中小企业应科学制定市场营销战略

中小企业是我国国民经济中的一支非常重要的力量。然而由于中小企业不能科学合理地制定适合企业发展的营销战略，使其在市场竞争中发展与壮大受到了很大限制。中小企业制定科学合理的营销战略，必须依据环境特征和企业特点．把握好“明确任务，认清形势，定准目标，选好战略”四个要点。解决好企业战略与营销战略、营销战略与营销计划、营销战略的稳定性与可调整性、营销战略选择的“多元化”与“专业化”等四方面的关系。     

我国企业市场营销策略的新趋势

结合我国经济发展和市场营销现状，重点介绍了今后可能成为我国企业市场营销策略发展的三种新趋势：涡轮营销、绿色营销和定制营销，希望能对我国企业的营销实践提供一些有益的借鉴与启发。     

创新营销管理加速企业发展

面对日趋激烈的市场竞争，企业及时调整营销策略，进行营销管理创新，取得了较好效果，由此对国企应对挑战如何发展提出几点看法。     

重型机械行业营销分配机制改革的探索

面对国内外市场的冲击，太重实行了“营销费有按营销回款额提成方法”，有力地推动了订货和回款，带动了太重其它方面的工作，为重矿行业营销分配机制改革做了一些有益的尝试，并提供了一些可借鉴的经验。     

企业致胜与关系营销

从关系营销的基础理论出发,阐明了关系市场营销与传统的市场营销的联系与区别,以及关系市场营销在企业市场营销中企业致胜的重要性及其指导作用。分析其在企业致胜中的关键要素。     

机械工业售后服务协同管理平台研究

针对售后服务的业务特点和目前存在的突出问题，提出了协同售后服务的管理理念，并将链式管理思想应用到协同售后服务中，通过以“小平台、大系统”为主要特点的协同管理平台，实现产业链上企业间的协同备件管理、协同维修服务、协同故障诊断等业务。     

致力开发新市场创造营销新路子

在市场经济大潮中，企业营销工作，从观念上、产品开发能力、提高产品适应性质量水平、健全信息系统、开展国际化经营、加强营销队伍建设等方面开创了一条营销新路子。