代理商如何迎接品牌专营时代的到来

随着越来越多的强势品牌开始启动4S店工程,整个工程机械市场已经向代理商发出了一个强烈的信号,那就是“品牌专营”时代已经到来!这给那些还没有从债权风险中挣脱出来的代理商又增添了新的烦恼,他们必须尽快对自己代理的众多品牌进行筛选,以保证在厂家已经开始的代理商(渠道)整合行动中占据有利位置,至少保证不被淘汰。     

直销转向代理大势所趋

汽车起重机和混凝土机械的制造商原来都以直销为主要销售渠道,近两年都开始逐步尝试着开发代理商。2006年均初见成效,例如南方路机的销售渠道现在是“三条腿走路”,直销、内部代理商和完全独立的代理商。     

行业进步推动销售模式多元化发展

中国建筑工程机械行业经历了几十年的发展历程,产品销售模式几经演变,每个时期有其独特的销售模式,每种模式都为繁荣中国建筑工程机械市场做出了各自的贡献。为探寻建筑工程机械产品销售模式的演变,《建筑机械》特邀业内著名营销专家曾祥先生进行深入探讨。     

把你的维修工变成服务工程师

维修工是服务工程师吗?这是很多业内人士似乎不太明白的一个问题。2006年,某国际知名品牌组织全国代理商服务人员职业技能比武大赛,笔者熟悉的一个代理商也选派自己认为最优秀的服务人员参赛,结果名落孙山。究其原因,比赛项目不只是维修技能,还有理论知识、客户沟通、业务管理等,而这个服务人员只在维修技能方面拿到了高分,     

低孔隙率碳纤维复合材料的时频模型和局部孔隙检测

本文研究了孔隙率不高于1%的低孔隙率碳纤维复合材料(CFRP)的时频模型和局部孔隙检测方法。将现有的超声波在CFRP内传播的频域模型扩展到时频模型,通过仿真验证了共振结构噪声的存在,研究了共振结构噪声和局部孔隙形成的缺陷回波的频率差异。在此基础上,提出应用变分模态分解分离高频随机噪声和共振结构噪声,提取包含缺陷回波的低频成分进行局部孔隙检测。提出能量函数和瞬时增益的概念,以克服由于声波能量随传播距离降低而造成的近表面信号对远表面信号的遮蔽效果。对低孔隙率CFRP试块的实验表明,基于变分模态分解和瞬时增益的方法能够有效抑制噪声干扰、克服遮蔽效应,实现局部孔隙的准确检测。     

组合式高压成型用圆形型腔力学计算探讨

针对在计算组合式高压成型用圆形型腔侧壁厚度时,会出现计算式无意义或计算结果偏大等问题,探讨了组合式圆形型腔侧壁厚度计算的前提条件,并根据实例计算提出了减小型腔壁厚的措施,可为高压成型用圆形型腔的设计及型腔材料的选用提供理论参考。     

CNTs/PC/HDPE各向异性导电复合材料在有机溶剂中的电阻响应特性

通过"熔融共混-挤出-热拉伸-淬冷"工艺,制备了碳纳米管(CNTs)/聚碳酸酯(PC)/高密度聚乙烯(HDPE)各向异性导电复合材料,对该复合材料在二甲苯溶剂中的液敏响应行为进行了研究.结果表明,体系中PC微纤在HDPE基体中取向分布,CNTs主要分布在PC的表面;体系的CNTs质量分数越低,拉伸比越大,温度热处理时间越短,液敏响应强度越高;而随着PC含量的增加,液敏响应强度先减小后增加.     

基于特征值分解的快速零陷形成技术

从天线发射方向图模型出发,在指定方位控零的约束下,建立起幅度加权值与切比雪夫静态权的均方差极小化优化模型,通过对约束条件中阵元导向矢量矩阵进行特征值分解,将非线性约束条件转化为线性约束等式,从而运用拉格朗日乘数法求解出加权值。最后讨论了不同的副瓣水平、零陷宽度、阵间距对发射波束零陷形成的影响,以及存在幅相误差下算法的稳健性。仿真结果表明,文中方法简单实用,能在指定方位快速形成深零陷,具有一定的应用价值。