工程机械代理商如何应对"市场减速"?

2005年,有关工程机械市场是否还能保持高速增长的争论越来越难以听到,“市场减速论”已经成为行业的共识。北京银联信信息咨询中心新近发布的《2005年中国工程机械行业授信风险分析报告》显示．“未来工程机械需求难以乐观”,并认为“工程机械行业中的长期信贷风险较大”,这无疑为“市场减速”论增添了新的注脚。     

卖好新产品需要解决的六个问题

早在前年,就有一位非常成功的代理商和我聊起过“怎样卖好新产品”这个话题。和他一栏,不少代理商在如何销售新产品这个问题上仍存在困惑,搞不明白为什么自己为之骄傲的销售队伍不会卖新产品？需要说明的是,这里所指的“新产品”并不是新型号产品,而是代理商过去没有卖过的产品。从笔者长期接触工程机械代理商的经验来看,代理商之所以不会卖新产品,     

工程机械代理商如何建立市场部

着市场竞争进一步加剧,工程机械代理商变得越来越理性,对系统分析市场和制定竞争策略的需求越来越强烈,于是,建立市场部成为很多工程机械代理商的共同选择。令人遗憾的是,不少代理商对市场部的认识并不清楚．不知道如何建立市场部,匆匆忙忙建立起来的市场部也没有达到他们想要的效果。由此产生的困惑越来越多,代理商甚至开始怀疑建立市场部的必要性。笔者以为,工程机械代理商在了建立市场部的过程中,最需要搞清楚的事情是自己需要一个什么样的市场部。     

工程机械分销渠道建设:有舍才有得

最近接触了一些准备在中国市场大展宏图的工程机械厂家,其中不乏世界知名品牌。在谈到分销渠道建设时,不少厂家都是摇头叹气,数落代理商的种种不是,似乎销售业绩的平淡就是代理商做得太差。其实,中国市场直到今天为止仍然算不上成熟市场,代理商营销队伍中整机销售业务人员比例远远超出售后服务人员就充分证明了这一点。没有成熟的市场,哪来成熟的代理商?厂家要想拥有好渠     

焊接钢管在生产线上的涡流探伤

涡流探伤具有连续，快速，检测灵敏度高的特点，适合于焊接钢管在生产线上的连连续检测。本文概述了本厂采用ＥＥＣ数字型涡流探伤仪在焊管生产上应用情况。     

焊接钢管在生产线上的涡流探伤

涡流探伤具有连续、快速、检测灵敏度高的特点，适合于焊接钢管在生产线上的连续检测。本文概述了本厂采用EEC数字型涡流探伤仪在焊管生产线上应用情况。     

长江流域干支流用水总量控制指标研究

依据中央一号文件精神和水利部实施最严格水资源管理制度的部署,以全国水资源综合规划成果为基础,根据长江流域水文情势,充分调研长江流域干支流及各省级行政区的用水现状和用水规划,将流域取用水总量控制指标分解落实到各省级行政区和主要支流水系,最终细化到具体水资源控制断面上.该研究可作为流域机构贯彻落实中央一号文件,逐步建立以“...     

透层、稀浆封层在沥青路面基层养生中的应用

以湖北省襄十高速公路武许段和襄武段在基层养生中的具体实践为例 ,阐述了透层、稀浆封层对沥青路面基层进行保湿养生的施工工艺 ,并对不同的施工工艺进行了比较和分析。其结果表明 :透层、稀浆封层的养生施工工艺具有速度快、造价低、质量好、没污染、节约能源等优点。     

关于工程机械产品销售模式的改进设想

时至今日，国内绝大多数工程机械制造商和代理商的销售模式都还停留在“单兵销售”的层次，即主要依靠业务员的个人能力实现产品的销售。有时候，企业设立的办事处或分公司会让人产生错觉，以为这样就是“团队销售”。其实不然．办事处或分公司太多都是多个“单兵”的集合而已，而不是一个真正的销售团队。笔者姓为，     

分辨率测试卡的结构及图像分辨率测试方法

分辨率是X射线实时成像检测图像质量的重要指标之一，概述了分辨率测试卡的结构及图像分辨率的测试方法。