基于互信息的卷烟货源分配模型研究

合理化地制定各类型卷烟分配比例以及卷烟分配量,有利于提高卷烟市场整体销售水平。本文采用互信息方法选取最能影响销售特征的属性对零售户分类,在此基础上结合卷烟零售户的个性销售特征和零售户所属类别的共性销售特征构建了卷烟货源分配模型。该模型能更加有效地对卷烟零售户进行分类,并通过精准的货源匹配充分挖掘客户销售潜力。      

便宜的就不是好东西吗? 详解硬件、数码产品的非正规渠道来源

"先生,您好!来看看我们新上的货吧!你看看这绝对是正宗水货,一看您就是高手,您看看,没骗您不是山寨吧……"某次卖场之旅笔者的朋友被拉到了一家摊位,听到了摊主上面的介绍。看了看产品,掏钱准备付账……慢着!别被JS忽悠了,这些产品是哪里来的,渠道是什么,你知道吗?"渠道?是代理、分销商、零售商吗?"不!不!这些都是正规渠道,是可以得到正规售后服务的渠道,但几乎透明的价格让它的利润越来越薄,从而出现了非正规渠道。"那非正规渠道有哪些呢?"这,就要从货源上分析了。配件类产品的货源比较复杂,在市场上经常会出现工包、水货、山寨等,有些真的是物超所值,有些完全是大大的陷阱。你能告诉我这些货源都来自哪里吗?     

2008年7月电石价格维持高位、货源紧张

7月以来国内电石价格整体上涨,如宁夏地区电石主流出厂价格已达到4000～4050元/t,甘肃地区电石主流价格达到4050～4100元/t,内蒙古包头、鄂尔多斯地区电石价格也达到4000元/t,各地电石产量已呈现缩减态势。虽然白灰产品供应紧缺、产品价格维持高位,加之电价上调,电石生产成     

11月硬泡PPG市场报告

<正>一、市场行情简述11月,国内硬泡聚醚市场跌后企稳。月初,硬泡聚醚价格接连下行,主因前期原料环丙跌势,硬泡下行幅度有限,其与环丙之间价差较大,下游抵触,价格走低,而APEC会议后利好缺失,成本面支撑不足,建材保温、管道等需求转淡,下游工厂消耗库存生产,按需定进,多方利空,硬泡聚醚跌势下行至月中下旬;后期环丙利润逐渐见底,跌势放缓,聚醚工厂亦有企稳之势,市场消化前期跌幅为主,月末随着环丙工厂积极调涨,原料面再现变数,但幅度较小,聚醚工厂根据自身情况调整硬泡报盘,幅度涨跌不一,但市场主流商谈区间平稳,月末工厂订单执行,观望原料走势为主。     

许村家纺企业面临两难境地

由于一系列经济数据向好以及国外消费趋旺等利好出口因素，近来，浙江海宁许村家纺企业外贸定单普遍增多，部分企业外单从4月排到5月。可就在行情看好的同时，广大家纺企业面临织机短缺和现款提货两难境地，造成众多企业生产量不同程度减产，同时，供应商要求现款提货，而且有的货源市面不足，严重影响家纺企业正常生产与出口。     

DMF市场缘何如此缺货？

从春节后开始,DMF市场出现供应偏紧的苗头,随之货源紧缺的现象越发明显,直到目前,市场上的需求仍旧没有得到百分之百的满足。而货源持续紧张带来的影响就是价格的逐步上扬和下游企业的沉重压力。是哪些因素造成目前市场的这种局面呢,综合分析主要有以下几点:     

2008年成为中国TDI市场格局重要过渡年

<正>2008年将是中国TDI市场格局的重要过渡年。由于国内几条新增生产线最早的也要到2008年年底才能投产,所以在没有新的产能增加之前,我国的供应格局不会有太大的变化,不过应该还将延续国产货源比重加大,进口货源比重减小的趋势。我国TDI下游的家具、鞋靴、皮革等行业在出口退税下调、人民币升值、欧美有意减少进口、国内需求不强劲、行业竞争激烈等大因素下,不断经历着利润降低和行业洗牌等发展中的种种阵痛,层出不穷的挑战和危机都促使每个下游企业不断提高自己的产品质量、改善产品结构、     

平板电视货源丰富,商家表示不会涨价

日本部分企业掌握着平板电视的核心技术,也是亚洲的面板主要供应商。大地震是否会影响到国内的平板电视市场的稳定呢？石家庄苏宁电器负责电视销售的杜先生介绍,目前国内的索尼、东芝、夏普基本上都是设在中国的合资企业所生产,货源非常充足,像夏普,库存完全可以坚持到五一。     

PVC货源紧张拉动价格上扬

受中东部地区连续降雪的影响，使得南方市场本来就比较有限的PVC货源更加紧张，市场价格明显上涨，华东地区有50～100元（吨价；下同）的涨幅，华南地区涨幅在200元左右。但市场价格高涨不乏炒作因素，具体效果还有待观察。目前电石法主流价格华东地区为7300．7350元，华南地区为7400-7500元，其他地区多集中在7000．7200元之间；乙烯法价格多集中在7600-7800元之间。     

以人为本对经销商的培训才有效

目前厂家对经销商的培训形式主要以销售定货会培训和常规培训为主。但这两种形培训因为种种原因,操作的非常好的培训,所占比例仍然不高。培训到底都有哪些问题呢?又如何开展好经销商的培训呢?笔者提供了几点可供参考的意见,与业内人士共勉。