解析近视太阳镜市场

近年来,为满足近视人群新的特殊需求,作为太阳镜新品类的近视太阳镜应运而生,并逐渐得到部分消费者的青睐。尤其是今年夏天,全国各地异常酷热的天气,在造就太阳镜市场火爆的同时,也在一定程度上促成了近视太阳镜在一些眼镜店的"热销":据广州某眼镜店配镜师叶女士介绍,去年夏天每卖出10副太阳镜中,只有一两副近视太阳镜,今年则有三四副是有度数的近视太阳镜。另据都江堰浙文眼镜公司总经理胡立国介绍,他的眼镜店今年近视太阳镜销售量同比上升了约60%。而南通大光明眼镜公司今年的近视太阳镜销量相比     

单焦点镜片应该这样卖

在眼镜零售店中,营业员在推荐镜片时存在着很多弊端:为了业绩猛推高单价,很少考虑推荐的产品是否适合客户需求,当时是推销出去了,然而后期的投诉量却大大增加,投诉原因有消费者后悔的、有确实不适应的,造成门店投诉处理的难度大大增加,处理不好就会影响门店在消费者心目中的口碑。帮消费者全退的话自身又会产生不小的损失,于是又想办法找些原因把成了废品的产品退给供应商来转嫁这种损失,殊不知,供应商虽然接受了这些所谓的废在眼镜零售店中营业员在推荐镜     

新万新(系列报道十五)

夏天阳光最强季镜片升级正当时4月,变色片即将迎来销售旺季,为帮助零售企业进一步提升销售业绩,每一年万新都将变色片促销方案作为年度广告的重点项目进行策划。今年万新变色季的活动主题为"夏天阳光最强季·镜片升级正当时",突出了镜片"升级"的概念。在配套的DM宣传册中,通过描述对紫外线的认知、紫外线强弱对人眼的影响和伤害等,引导消费者并建议他们在阳光最强季的夏季,应该将佩戴的普通镜片升级为可以阻挡紫外线,保护     

眼镜店,顾客有话要说

眼镜零售店最关心的是消费者的需求,但因所处角色不同,再厉害的营销大师也难以将消费者心理揣摩透彻。消费者在配镜过程中最关心什么?本刊记者进行了走访调查,让我们一起来看看他们对验光配镜都有怎样的看法……顾客进眼镜店配镜最关心什么?我配眼镜最关心的自然是价格,我不会选择装修得很豪华或者位置很好的眼镜店,因为装修和租金的成本很高,所以总感觉他们销售的眼镜会比其他地方贵一些。记得我第一副眼镜是在步行街一家眼镜店买的,价格是600多元,镜架花了300多元。可没过几天,就在我们     

科技助力零售店的前瞻性构想——访惠普打印与信息产品集团亚太及日本地区零售解决方案部总经理克里斯蒂安·查尔顿和惠普零售解决方案市场部总监理查德·阿诺德

2012年12月5日,在第七届上海连锁(零售)业大会亚太零售创新大会上,惠普公司携带两款全新的多功能零售系统:HPRP3紧凑型多功能零售系统和HPRP77100无风扇一体式零售系统亮相。大会现场,惠普搭建了一个真实的零售应用环境,展现了对未来零售店面的前瞻性构想——零售触点遍及店面各处,无论是POS收银系统,数字标牌显示端,还是面向零售企业定制的平板电脑,惠普零售技术产品都能够帮助零售商以"无缝链接、多渠道整合"的方式为消费者提供互动性更强、更为轻松便捷的购物体验。惠普打印与信息产品集团亚太及日本地区零售解决     

售后服务：不可忽视的眼镜零售之系统工程

在市场竞争还不够规范情况下,许多企业为了求发展,抢占市场份额,不得不参与价格大战。他们认为在产品质量相近的情况下,唯有在价格上取得优势,才能赢得较多的市场份额。然而,美国波士顿的福鲁姆咨询公司在调查中发现,顾客从一家企业转向另一家与之竞争的企业的原因,10人中有7人是因为服务的问题。美国马萨诸塞州沃尔瑟姆市一家销售咨询公司经计算证实,公司服务质量每提高1％,     

柜台服务与消费心理

在日常柜台服务过程中,为什么有的营业员推销成功率高,而有的营业员推销成功率低;为什么有的店堂服务受到顾客欢迎,而有的顾客则不欢迎;为什么有时一句话能够切中要害,而有时会觉得废话连篇……这一切都真实地发生在我们的身边,也一直在困扰着广大眼镜零售从业者。如何了解顾客的需求,在接待时能够对症下药;如何把握顾客的心思,说顾客想听的话、做顾客想做的事,这一切往往取决于我们对顾客心理的正确认识与熟练运用。为此,本期专栏将专门与业内同行一起探讨柜台服务与顾客消费心理的问题,通过本文的论述相信能够给我国眼镜零售行业管理者及从业人员有所帮助,提高日常柜台服务水平和销售成功率。     

时尚之都热卖——东京

Tokyl新零售店NEW RETAIL SOURCESDIANE VON FURSTENBERGDiane vonFurstenberg第三家日本专卖店终于开业了,地址位于繁华的银座     

伦敦

本期我们继续从纽约、巴黎、东京、伦敦、阿姆斯特丹这几个最能代表当今时尚潮流的都市中为你寻找更加夺人眼球的热门零售店、酒吧、餐馆以及文化事件。