从开发客户到开发市场

我感觉，郎酒最近两年受到经销商的热捧，主要有四个方面的原因：一是郎酒的品牌价值提升很快。在CCTV、凤凰卫视、湖南卫视以及户外广告上投入很大，这是郎酒品牌急速升温的主要原因。二是郎酒改制成功之后，在运作机制上更灵活、更高效。更有利于市场的开拓。作为经销商来说，应该更愿意和民营大酒厂合作。三是以汪俊林为首的郎酒管理团队在老名酒企业里面是非常富有战斗力的，     

泸州老场1949酒业，“泸州产区”下的品牌化新路

自从四川省政府提出打造中国白酒金三角以来，泸州市相当一批民营中型酒厂从中似乎看到了做大的希望，一改以往单纯依靠招商来发展的思路，纷纷提出了做品牌、做市场的规划。泸州老场1949酒业公司董事长朱玉国说，老场1949走出了一条品牌化新路。     

市场扩张：只有成为领导者才有意义——访双轮酒业股份有限公司副总经理程剑

在全国酒类行业中，自2001年开始，高炉家酒的异军突起就引起了业内的关注。这个徽酒群落中曾经并不起眼的品牌，不但连续五年名列安徽省内白酒销量榜首，而且在保卫合肥，进军南京，挺进珠三角等一系列的区域市场拓展中，也不断地取得良好市场业绩，从而成为区域强势品牌的代表之一。     

王楠波：保健酒是青年产业

销售额增长幅度连续三年超过30%的保健酒，前景看好，而市场竞争格局尚未成形。劲啤酒业总经理王楠波认为，保健酒刚刚进入了朝气蓬勃的青年时代，有望成为酒类行业的又一个增长动力。[编者按]     

茅台经验

序 2008年12月，厦门。袁仁国在茅台酒经销商大会上宣布，2008年茅台集团销售收入将达到103亿元至105亿元。台下的经销商对此似乎并不感到意外，甚至有知名业内人士对记者说．茅台可能“打了埋伏”。这位人士的意思是，茅台集团不仅实现了百亿计划，而且远远超出上述数字．按照他的估计，茅台集团2008年的实际销售收入可能在120亿元至130亿元左右。他的依据是，2007年茅台集团的销售收入是91亿元，按照10%的增长幅度计算，2008年茅台的销售收入正好“够着”百亿目标。但他反问记者，“茅台酒只有10%的增长幅度，你相信吗？”     

梅林：平和源自内心的坚定

别人说他是一个直率，真诚，善良的人，一个智慧超凡的人。 梅林对自己的评价是：“我其实没有所谓非凡的气质，超人的智慧，只能说我这个人不笨，我的心态很平和，不图一夜成名，不图一夜暴富。[编者按]     

洋河凭什么……：张雨柏：“始终抓住战略导向”

《新食品》：这几天在洋河采访，我有一个很明显的感觉，就是洋河的管理层对社会大环境保持着极高的敏锐度。在以前的采访中，你也多次谈到宏观经济环境、行业环境、消费者和企业竞争力等话题。大多数同行只关心产品、品牌和渠道，只关注销量和销售收入。洋河却有着更开阔的视野。我以为。这是洋河与其他企业最大的区别。洋河的管理层非常重视未来的发展，非常重视从战略的高度来看待企业未来，我想这样的认识一定是从上向下传导才形成的。     

朱九平：年轻的名酒直营商

朱九平，南昌市东方酒业有限公司总经理．时年29岁，在南昌酒水行业当中．这个29岁的年轻人，从事酒水销售已经有九年时间。他所代理的产品均是名酒，如五粮液年份酒、茅台世纪经典、茅台1680、拿破仑、轩尼诗、人头马、马爹利等等，而且都是江西总代理，可谓是个专业“名酒经销商”。     

杨廷栋：名酒的责任

什么是责任？责任是一种担当。 作为白酒行业中流砥柱的名酒企业，身上也担当着对行业健康、良性发展的责任。毕竟，力量越大，责任也就越大。[编者按]     

谁将主导中国白酒未来？——“中国白酒未来五年发展趋势高峰论坛”全记录

本文系“中国白酒未来五年发展趋势高峰论坛”各位嘉宾的发言，同时也是本刊“中国白酒未来五年”系列报道之一我们将从白酒行业、企业的各个层面出发，探寻中国白酒未来五年的发展之路，并希望借此引发业内人士的共同关注和讨论，欢迎赐稿或接受专访。