化矛盾为便利——如何有效处理卖场规范化与终端差异化的矛盾

大家都知道,当今零售卖场越来越规范化。而且,随着卖方市场转化为全面买方市场,一些超级卖场不断浮出水面,处于供应链上游的厂商的日子越来越不好过了。虽然如此,厂商依然希望自己的卖场能够摆脱卖场千条万框的束缚,从而极具吸引力和注目点。但是,这就涉及到了卖场的规范。任何     

淡季促销 跟进 跟进 再跟进——AB电器第一届家电节活动案例分析

一个北方地级城市的市场：一个拥有5个独立店铺的区域性家电连锁（下文我们称其为“AB电器”）．市场份额约占本市的40％左右,竞争对手国美4个店铺约占40％左右;本土另一个大型家电零售店约占20％左右;由区域总部直接策划并实施的淡季促销方案（8月份）。     

会员制营销的两次深层次尝试

会员制营销如今被各类零售业态所广泛使用,各种各样会员卡,贵宾卡、VIP卡等差不多插满了消费者的钱包。如何将会员制营销发挥到极致?本刊将为您呈现作者曾经制定并执行后效果良好的两个案例与读者分享。     

转换思维避免卖场促销雷同化

零售业整体的千店一面，促销形式、促销内容的同质化都非常严重，家电终端也不例外！虽然终端对此也十分清楚．但始终没有令人耳目一新的促销形式出现。同质化的出现，使促销的意义丧失贻尽。挣扎中的家电终端除了低价、返券、抽奖、套购等方式之外．好像已经黔驴技穷。而作为下游供应商的厂家．该如何让自己的品牌更为突出、如何避免促销的同质化呢？     

建立合理的店长考核机制

店长是连锁零售业的"基层干部"。好的店长能够发挥公司企业文化信息传播的纽带作用,是公司、销售计划、销售政策、品牌销售制度的执行者和具体操纵者;好的店长又是企业产品     

双水内冷发电机内冷水处理技术

介绍一种双水内冷发电机冷却水处理的改进技术。该技术使内冷水的pH值和电导率易于调节,并可解决发电机内冷水的铜含量超标问题;经在黄埔发电厂300MW机组应用,内冷水水质达到了我国电力行业相关标准,被证明是优化内冷水处理方法的有效途经。     

轮盘蠕变引起的组合转子性能退化特性研究

燃气轮机组合转子因长期承受较大的离心应力及较高的温度,其性能易发生退化.轮盘蠕变是引起组合转子性能退化的重要因素之一,为研究轮盘蠕变引起的组合转子性能退化特性,首先建立了考虑轮盘结合面刚度的组合转子轮盘蠕变计算模型,研究组合转子蠕变效应,得到组合转子不同轮盘蠕变随时间变化的定量数据;然后,提出了轮盘蠕变引起组合转子性能退化的研究方法,通过定义组合转子性能退化指标,得到轮盘蠕变引起组合转子性能退化的轨迹,实现其性能退化的定量评估;最后,研究不同转速、拉杆数目下轮盘蠕变引起组合转子性能退化速率的变化规律.结果表明:在高温、高转速作用下,组合转子轮盘将会发生蠕变,透平端第1级蠕变速率最快;轮盘蠕变会引起组合转子性能退化,转速越大、拉杆数目越多,组合转子退化速率越快.因此,在对组合转子进行结构及系列化设计时必须考虑轮盘蠕变的影响,特别在改变转速、拉杆数目时,其影响不容忽视.     

家电零售企业如何进行差异化经营

今天,作为消费者的我们,购买商品越来越方便,价格越来越公道,服务越来越热情,售后越来越规范了!但是,作为零售的从业者,我们却面临着前所未有的市场竞争!在同一个商圈内,相同业态的零售企业越来越多,所以竞争也面临着白热化!这里面的原因多种多样,很多人把这归罪于政府商圈规划和宏观调控的失误,但是,市场经济条件下,政府是不可能过多参与市场行为的!     

家电零售企业差异化经营包括什么？

今天,作为消费者的我们,购买商品越来越方便,价格越来越公道,服务越来越热情,售后越来越规范了!但是,作为零售的从业者,我们却面临着前所未有的市场竞争!在同一个商圈内,相同业态的零售企业越来越多,所以竞争也面临着白热化!这里面的原因多种多样,很多人把这归罪于政府商圈规划和宏观调控的失误,但是,市场经济条件下,政府是不可能过多参与市场行为的!     

信息共享 零售商需要哪些信息？

信息技术的高度发达．给零售商带来了巨大的发展机遇。早在80年代中期．沃尔玛就投资4亿美元由休斯公司发射了一颗商用卫星．实现了全球联网，在全球4000多家门店通过全球网络在1小时之内对每种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍．并通知货车司机最新的路况信息，调整车辆送货的最佳线路。80年代末．沃尔玛开始利用电子交换系统EDI与供应商建立了自动订货系统．该系统又称为无纸贸易系统．通过网络系统．向供应商提供商业文件、发出采购指令、获取收据和装运清单等，同时也让供应商及时准确地把握其产品的销售情况。沃尔玛还利用更先进的快速反映系统代替采购指令，真正实现了自动订货。该系统利用条码扫描和卫星通信，与供应商每日交换商品销售、运输和订货信息。凭借先进的电子信息手段，沃尔玛做到了商店的销售与配送保持同步，配送中心与供应商运转一致，提高了工作效率，降低了成本。沃尔玛凭借在信息技术方面的优势．已经连续几年成为世界500强第一!