张平 三招做大夫妻店

“夫妻店”是在商贸公司中普遍存在的一种现象，但这种公司形式肯定会随着公司的不断发展壮大受到考验，革新管理模式是每个家族商贸企业在发展过程中面临的问题。     

众说纷纭大众酒

重视消费者，无疑是今年以来各大厂商关注的重点。而于此概念延伸之下，还有一个频频被行业所提及的词汇--大众酒。     

洋河收购高炉家，可能吗？

近日，一名安徽的经销商朋友向记者透露，洋河或已暗中收购安徽双轮酒业有限责任公司（原安徽高炉酒厂，徽酒圈内习惯性简称高炉家，下文沿用业内简称），目前双轮酒业原系产品仍在生产的是高炉家和谐年份酒，而新版的洋河老字号也已经在酒厂投产。     

苏南：一场错位的血拼

苏南血拼婚宴市场的背后隐藏着厂商之间错位的战略方向，厂家着眼于更广阔的市场发展。而经销商更着重于当下的市场生存。高端白酒不好卖了，团购渠道基本被堵上了。拐点论终于从一个话题演变成真正的困局，困住了绝大多数白酒经销商。但苏南地区的白酒经销商似乎很快找到了可以帮助他们度过难关的方向——婚宴市场。     

把婚礼用酒做成收藏酒

在行业巨变的今天。不仅是渠道在下沉、价格在下沉，消费人群也开始细分，经销商以更精准的定位和服务确保更高的竞争优势。台湾上村酒厂股份有限公司大陆运营中心——上村红商贸公司总经理林于崴就在细分消费人群、打造相匹配的定制酒方面有一套自己的运作经验，林于崴瞄准的细分人群是新婚夫妇，推出的产品是婚礼收藏酒。目前。林于崴的婚礼收藏酒在江苏省无锡市运作良好，正积极寻找广东、福建等地的市场机会。     

调整期是小地产酒的黄金机会——对话金文峰酒业营销总监劳同辉

金文峰是湖北省钟祥市（县级,总人口不到120万,城区人口10万多一点）的一个小区域地产酒,2011年以前,该品牌每年的销售额不到1000万元,其中60元以上的盒装酒销量不到300万元,其余都是散酒、壶装酒。2011年开始,金文峰从百元线上发力,借助地面人脉的拉力．很快实现了年销售额翻三番的业绩,2012年同比增长50％。其中,标价100元左右的金文峰承天一个单品的销量达6．7万件。     

潜山飞天商贸一个小名酒经销商的转型

潜山飞天商贸有限公司过去在安徽潜山经营飞天茅台、茅台京玉系列酒和卡斯特葡萄酒。行业下行后,飞天商贸陷入经营困境。短暂的迷茫期后,飞天商贸在掌舵者江满红的带领下迅速转型,做起了百十元价格带的流通产品,并取得了不错的效果,还得到了代理品牌老总的交口称赞。     

非典型性现金结账法

现金结账对许多酒商来说,都是个头痛的问题,过多的欠账难收更是不少酒商资金链断掉的祸源。近日,记者走访多地白酒市场,整理收集了三个已经实现现金结账的酒商的经验,并以高中低三大价位为分割纬度,分享给广大酒商读者。需要首先强调的是,这些做不同价位不同品牌的酒商们,     

吴星磊 三招做好营销落地

配合厂家的高空广告做好营销落地,是每一个经销商的必修课。安徽省蚌埠市优郎贸易有限公司总经理吴星磊通过自身实践,结合代理产品的特点,总结出三招做好营销落地的方法,值得参考。     

光瓶酒未来或成怀旧产品-对话洛阳天助酒业总经理李金山

光瓶酒似乎天生就被挂上了低档酒的牌子,怎么甩都甩不掉。这不仅仅是部分消费者的印象,也是一些酒企与酒商的惯性逻辑。洛阳天助酒业总经理李金山认为,站在产品链最低端的光瓶酒,其生命周期正在不断缩减,早晚面临被淘汰的命运．最终有可能演变成一支怀旧产品在市场上残存。光瓶酒是“待淘汰品”-理论上讲,任何质量末位的事物。都是属于“待淘汰品”《中国酒业报导》：在眼下的白酒行业,做光瓶酒的酒企和酒商都大有人在．此时说光瓶酒的“坏话”．会否早了点？