错位竞争策略与中小型工程机械制造商

作为中小企业。关键是找准属于自己的位置，避实击虚，打造市场空间。     

贴身紧逼策略与中小型工程机械制造商

所谓贴身紧逼策略，就是指在与竞争对手类似的产品基础上，锁定竞争对手的弱点，创造相应的竞争优势，最终达刭战胜竞争对手的目的。     

小型工程机械产品的十大营销困惑

今年是工程机械行业持续数年高速增长势头开始回落的一年，但是，一直被忽视的小型工程机械却全线飘红，步入快速增长期。很多饱受市场下滑之苦的工程机械生产企业，尤其是中小规模企业竞相涌入，期望小型工程机械产品能够成为企业新的利润增长点。10月下旬，在合肥举行的全国农机订货会上，小型工程机械成为展会的一大亮点，亮相的小型装载机和挖掘装载机品牌超过100个。     

工程机械产品推广怎样做更有效

又是金秋十月，对于遭遇市场大滑坡的工程机械企业而言，这是弥补今年市场损失的最后机会。因而，无论是整机生产制造商，还是代理商，纷纷组织形式各样的产品推广活动，试图说服用户购买自己的产品。尽管市场滑坡给大家带来了危机感，但是，压力之下并没有使所有的人转变思维方式，不少人仍然沿用老套路来做产品推广，只不过是“时间提前、力度加大”而已，实际效果并不好。     

市场巡访活动的策划与实施

每逢销售淡季．很多工程机械整机制造商都会组织形式多样的市场走访活动．如用户回访，代理商恳谈会等，通过这些活动收集市场信息、密切与代理商及用户之间的感情等。与一般性的市场走访活动相比，笔者在这里介绍的市场巡访活动更加富有系统性和针对性．能够切实为整机制造商迎接下一个销售旺季来临提前当好“先锋官”。     

工程机械代理商怎样用好"文员"?

文员,在工程机械代理商企业中是一个普通得不能再普通的职位,很多时候都属于被老板"遗忘"的人,很难引起代理商老板们的重视,更谈不上在公司的业务流程中发挥重要作用。     

如何改进年度总结会议

最近一段时间,我参加了几个工程机械企业的年度总结会议,感触特别深刻的一点就是,不少代理商开始在思想上重视营销工作的规范化和精细化,但在实践中却表现出缺少行动和方法。“速度也是生产力”,随着工程机械市场的加速整合和竞争加剧,先行一步也许就能将未来掌握在自己手中……此文是我写给某工程机械企业老总的一封关于如何改进年度总结会议的建议信,希望能给更多企业带来一些启发。     

工程机械代理商如何组织营销培训

国内工程机械代理商并不缺少经验，而是缺少总结分析，形成一种可以复制的成功模式。如果这个问题解决了，相信会大大改善培训效果，大大促进代理商人才队伍建设。     

继外资品牌之后,本土制造商也开始利用品牌营销来提升其品牌形象

2006年元旦,在长春,沃尔沃集团再度倾力赞助“2006中国瓦萨国际滑雪节”。4月16日,2006年VOLVO高尔夫中国公开赛在北京鸿华国际高尔夫球会圆满落幕。     

工程机械代理商如何建立办事处?

设立办事处并不是工程机械代理商的被动选择,代理商要想壮大规模,必须建立覆盖面积更广、密度更高的营销网络,而办事处正是构建营销网络的基础。