工业品的“四度”营销

根据工业品营销研究中心对市场的认识,结合营销实际的发展,对中央空调的营销提出了“四度理论”,即关系营销、价值营销、服务营销和技术营销,而且这四种营销模式的作用是依次降低的。关系营销工程项目投标过程中,能够经过初选入围的厂家,基本上能够满足客户的采购需要,只是品牌服务,技术标准等某些方面存在不同,然而,在国内招标过程中,一般公司项目对于技术方面没有特殊要求,因为工程项目招标中,更新换代技术发展并不像IT高科技等行业发展那么迅速。我认为,品牌只是产品的代名词,相对国外,比国内要广,因为国外工业品发展的历程已经有200多…     

标准化营销 掘金家用中央空调市场

从家用中央空调目前的市场发展现状来看,经销商的能力不足,厂家的价格竞争,标杆企业的引导,客户需求的扩大,都对厂家与经销商提出了更高的要求,然而,厂家更要有主动的意识协助经销商来建立标准化以促进家用中央空调市场的良性发展。因此,建立标准化是势在必行的,是必由之路。     

建立工业品行业赢利新模型—从价格到价值

如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩？最好的方法就是标准化，甚至将经销商的销售过程规范化。     

如何做好工业品品牌的推广

正对于工业品品牌,绝大多数工业品企业尚处于懵懂之中,而已觉醒的企业大都还处在打破工业品营销"陋习"和品牌国际化的路上,缺乏系统的认识和成熟的技巧。中国现在是"制造大国",但要做"创造大国"、"品牌强国"尚有很长一段路要走。"品牌强国",不但要消费品建立品牌,更重要的是工业品建立品牌,因为工业品是一个国家国民经济的基础。但是对于工业品品牌,绝大多数工业品企业尚处于懵懂之中,而已觉醒的企业大都还处在打破工业品营销"陋习"和品牌国际化的路上,缺乏系统的认识和成熟     

改变顾客关注价值

正很多企业已经通过高超的产品价值战术或技术与产品价值战术相结合的策略打破了顾客试图全面掌握价值评判权的局面,企业能够全面影响顾客制定价值评判标准的全过程,并使自己产品的独特产品价值成为顾客关注价值。如果一个企业有能力为每个顾客提供他们所关注和需要的全部价值,这个企业中标的概率就会大大增加。遗憾的     

中央空调未来营销模式 两极分化的营销模式——传统家电与工程项目

一、目前企业竞争的格局中央空调在世界上已有百年的发展历史,在中国也有20多年的应用时间,上世纪90年代,长期以来,活跃在国内中央空调市场的几乎是清一色的外国军团。来自美国的约克、特灵、麦克维尔以及日本的大金、日立、三菱等传统供应商的中央空调产品在国内的市场占有率达90%以上。然而自2000年起,随着家用空调的微利,国内美的、格力、海尔等巨头率先涉足该领域后,海信、小天鹅、新科、TCL、远大等纷纷跟进;在2003年,整个国内中央空调市场上密密麻麻地簇拥着几百家大小品牌。而今,随着中央空调市场竞争加剧,到2005年的时候,两年之内…     

中央空调工程项目营销成功的三大关键

当今世界,技术交流和信息传播越来越快,由于产品日趋同质化,制造企业要保持可持续性的竞争优势已经越来越难。与此同时,如何进行项目营销也成为中央空调企业和其销售人员关注的焦点。结合多年中央空调营销的实战经验,我们认为,以下三个环节是中央空调成功营销的关键。1深刻把握中央空调行业产品的特征及营销的本质中央空调项目是大额产品的营销,作为营销人员,应密切关注产品本身特点,了解中央空调产品是营销的基础。我们发现,在工业品营销的驱动下,市场竞争日益加剧,工业品购买的规范性与理性,产品、价格的同质化格局,致使以产品、商务为主…     

销售人员开拓市场必须掌握的九大法宝

＂谋事在人＂,＂凡事预则立,不预则废＂、＂谋定而后动＂,必将事半功倍。很多销售人员喜欢用＂成事在天＂这句话来表达对开拓市场这项工作的态度,认为自己把市场都跑了个遍,可没有客户想增加品牌操作,自己也很懊恼、无奈,面对公司每月对于开客户硬性数量的指标,实在是被罚款罚得已经没有脾气了。其实,我们都忽略了＂成事在天＂的下一句话——＂谋事在人＂,＂凡事预则立,不预则废＂、＂谋定而后动＂,必将事半功倍。     

工业品营销更在乎“美誉度”

正当客户对我们的产品、服务倍加赞美时就是对我公司的产品和服务增加了美誉度,客户就会很高兴的使用我们的产品,服务。并且在下一购买的时候,客户都也会考虑到我们,他们还会在身边与朋友之间进行传播,形成了无声的广告,美誉度不胫而走。工业品营销传播一般不会像快速消费品一样,铺天盖地打广告,这种只是对提高认知度有必要,但是,光认知度     

浅谈施工企业成本管理

施工企业为在低价中标的工程项目中获取最大利润,谋求发展,必须加强项目的成本管理,特别要强化项目成本的控制。只有对项目进行有效的成本控制,企业才能提高经济效益,才能持续发展。通过一些施工项目的实践,浅叙对施工项目成本控制的一些认识。