新零售变局 全渠道流量下的运营升级

<正>新零售并非新概念,但此时再谈新零售,在于,技术习惯时代已经到来,用户已经分布于三大空间中:第一是以天猫、京东为首的网络空间;第二是以门店、小区、会销为主的线下空间;第三是社群空间。三度空间交互,用户高度的去中心化,任何一个单一的渠道都满足不了厂商对门店销售流量的需要,电商已经成为门店的标配。而当零售全域流量时代到来时,门店端的获客渠道和组织却跟不上用户去中心化的速度,这已经成为行业存在的普遍问题。     

深度分销 组合取量 电磁炉三四组市场开发一例

说到三四级电磁炉市场．表面看似乎是杂牌的温床．但实质上其真正的原因是因为杂牌产品分销彻底．价格有优势．自然销售多一些．相反品牌厂家产品分销不深人．覆盖不到位．在三四级市场呈现出完全不竞争的状态．因此品牌企业如何开发三级市场深入四级市场．向广大的二三四级市场要销量，成为各厂家迫切需要解决的重要课题．     

品牌小家电弱势区域营销策略

对于一些小家电品牌来讲，虽然在总体市场中有很高的市场份额．但在一些区域市场，其市场竞争力相对于线外品牌来讲．优势却非常不明显，有时在一些区域市场表现往往还不如线外品牌。笔者认为，对于品牌企业来讲．改变在自己弱势区域的被动局面．不妨从网络梳理、产品区隔、利润保证三方着手．并且在实际的操作过程中．可多利用一些表单．把具体的措施填到表单中，这样在传达与执行时更容易一目了然。     

深度分销 组合取量电磁炉 三四级市场开发一例

说到三四级电磁炉市场,表面看似乎是杂牌的温床,但实质上其真正的原因是因为杂牌产品分销彻底,价格有优势,自然销售多一些。相反品牌厂家产品分销不深入,覆盖不到位,在三四级市场呈现出完全不竞争的状态。因此品牌企业如何开发三级市场、深入四级市     

影响业务代表发展的10因素

1、遇事头脑简单:总是用单向思维解决所有问题很多业务人员都喜欢用单向思维模式解决复杂市场问题,比如竞品活动频繁,就只会想到产品降价而不会想到整合营销;比如窜货严重,就只寄望于总部查处罚款,而不会想到联合客户综合整治;比如渠道扁平,就只想到一个模式死推而不会搞网络创     

厦门正瀚公司内部激励体系辅导案例

厦门正瀚公司是一家小家电代理公司,在2005年～2006年期间,因区域扩张,规模迅速扩大,公司也由一个变成正瀚、正旭、正浩三个公司。人员随之急剧扩编,员工在历经扩张中的业务量由少到多再到平稳,创业激情减弱之后,出现新人无经验,老人无激情,大家拿利息的“疲软”现状。整体上公     

社群短命七宗罪

<正>社群的低成本、高转化是人尽皆知的优点,但实际上社群的最大优势在于"价值延伸"。但从目前的现实情况来看,社群短命似乎已经成了一个较为普遍的现象。究其原因,其实就是社群创业者对社群短命七宗罪没有一个深刻的了解。那么,造成社群短命的罪过究竟是哪七宗呢?1、失焦失焦是导致社群短命的第一个     

乡镇市场的布阵策略

随着家电零售商的扩张，小家电产品在一级市场的利润大大缩水．以前被品牌企业忽视的乡镇一级市场，越来越成为一个需要挖掘宝地。常听到一些从乡镇市场中回来的业务人员反映，说在乡镇小家电市场是低价产品、杂牌产品的世界．品牌产品在这里没有竞争力，销量上升难度大等等。笔者认为，虽然一个产品在乡镇市场的竞争能力如何，     

家居建材家电社群 营销模式设计与推进第一章 绪论

一、模式研究背景1、家居行业红利消失,门店传统营销失效:随着国家对房地产的调控和人口红利的消失,房地产整体增长放缓,作为房地产的衍生品的建材家居行业受到极大的影响。建材家居行业销售,一直以渠道门店为主,在流量上更受到房企精装房的向下延伸,互联网家装的前端截流和电商的向下渗透争夺,这三种新型的业务形态,都在前端进行入口整合,截流了传统门店的流量,严重压缩了线下销售的生存空间,导致门店流量下滑(2018年江浙全屋定制行业部分门店调研,所有门店流量都受到极大影响,最高下滑60%,平均下滑20%),这种状况直接导致了传统以门店大流量为逻辑的传统促销手段失效。     

小家电产品推陈出新招招鲜

做好新品的推广与老品下市工作是市场营销人员必练的基本功,这其中不乏有很多成功的案例,笔者将自己工作中相关经验加以总结提练,每一个招数可以单独使用,也可以组合使用,希望给同仁一些参考。