提高单店销量与毛利从何做起

2005年的上海早春，连锁家电门店如雨后春笋般出现，在普陀区曹杨地带方圆一平方公里的区域，便有永乐曹杨店、国美曹杨店、苏宁曹杨店、永乐光新店、灿坤师大店等五家大型专业家电卖场．加上乐购光新店、家乐福武宁店等兼做家电的大型超市，竞争可谓十分惨烈。同样的情况在上海的各个区域基本相似，上海郊区中较发达的松江，国美、苏宁、永乐均有分店，而且永乐还准备在四月份开出两家门店。家电连锁企业疯狂追加开店的数量反映了它们希望获取更大市场销售份额的强烈愿望．     

“五一”促销 厂家销售队伍的一次中考

每年的“五一”劳动节期间，厂家、渠道都摩拳擦掌，希望能在这个全民购物的狂欢节中多分一杯羹。从三月中旬开始．很多厂家就在认真规划主打产品、促销方案。     

2010年彩电企业的春天和秋天

经历过多年征战的彩电企业在2010年秋天将会呈现怎样一幅风景?目前中国的彩电市场已经到了细分、细化渠道,追求渠道综合收益率的时代,彩电企业需不断对渠道进行深层次挖掘,做到既适应渠道成长又可以维持利润的销售手段。作者对彩电市场的现状进了分析还是有一定专业性的,对零售企业和生产企业都有参考价值。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（四）标准化管理篇

国美．苏宁、永乐在一类市场建立了一系列标准化管理程序．日益影响市民的日常生活．据不完全统计家电连锁企业的销量已占据上海整体市场的百分之七十以上．并且还有不断扩大的趋势。家电连锁企业的这种标准化管理模式是否完整克隆到二、三级市场．这里有一个适应当地市场的过程。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场(二)成本篇

苏宁连锁企业要进入嘉兴了！ 2002年之后本地家电行业关于此事的议论越来越具体,一说地址选在嘉兴的商业中心江南大厦,一说在已经倒闭多年的商业大厦,大家的视野离不开嘉兴市原有的几个大型商业场所,这些商厦上世纪均经营家电,并且战绩辉煌,2000年之后,或关闭或租借,它们现有的场地成了各类商业追逐的目标,人们认为苏宁应该也在其中。     

年末岁尾 连锁超市增加扣点厂家怎么说——商家增担不明智 厂家求解须理性

一些大型的建材连锁企业单方面向家电企业发函．需要增加结算折扣，并建议签订补充合同。这一做法显然是一种不明智的举动，厂商之间的合作须要遵从法律要约，年前商定的合作条款不应该随意变更。如果厂家借助自己的强势地位单方面要求另一方必须变更要约内容，显然有背离合同法的准则，也会在众供应商中造成不好的印象。当然厂家必须婉言拒绝．     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场 (四)标准化管理

国美、苏宁、永乐在一类市场建立了一系列标准化管理程序,日益影响市民的日常生活,据不完全统计家电连锁企业的销量已占据上海整体市场的百分之七十以上,并且还有不断扩大的趋势。家电连锁企业的这种标准化管理模式是否完整克隆到二、三级市场,这里有一个适应当地市场的过程。 家电连锁企业加速进入二、三级市场,在2004年苏宁、     

伙伴营销托起经销商的一片天空

几年前曾经听专家说过，经销商是制造商销售队伍的一种延伸．当时颇不以为然，想到天天与经销商在价格，政策上相互争斗，想到零售商对经销商的诸多抱怨．想到其他区域同事的投诉．如果代理商是我们厂家组成部分．那后果将是怎样？     

导购员分级管理制度

随着家电行业竞争日趋激烈,导购员队伍的管理面临新的挑战。家电连锁企业开店速度加快以后,厂家在终端增加的投入未必能达到理想的超值回报。某品牌彩电在上海、广州、深圳的销售数据显示,其2005年在各家电连锁企业新开网点中销售额少于5万的网点占了20%。这些网点低效是什么原     

导购队伍分级管理 一着难得的好棋

在家电企业的营销环节中,导购员作为战斗在零售现场第一线的士兵,对零售的推动起着至关重要的作用。零售卖场内每一单销售的产生,都是通过促销员的不懈努力拼抢下来的。在现今的营销环境中如果一个家电企业的导购员队伍能长期保持稳定发展．团结奋斗、即能打硬仗更能打胜仗,那么这个家电企业在市场上将会极具生命力。