汽车厂商:导入CIS需要把握好时机策略

随着市场竞争的日趋激烈,越来越多的汽车厂商认识到品牌是企业生存和立足之本,品牌竞争已成为汽车厂商间竞争的最高表现形式,品牌战在商界被誉为“最后的商战”。同时,由竞争引发的问题也越来越多地摆在汽车厂商面前,诸如汽车厂商如何出奇制胜、如何保持较强的获利能力、如何打造强势品牌、如何依靠品牌战略赢得市场、如何增强凝聚力等等。迫于竞争压力和上述问题困扰,很多汽车厂商把希望寄托于导入企业形象     

让品牌在“变脸”中永生

世界上没有一蹴而就的成熟品牌和名牌，任何品牌的发展与成熟都有一个否定之否定的过程，即螺旋式上升的过程。包括国际知名的品牌“大鳄”，诸如拥有100多年历史的可口可乐，在近42年内就曾经三次“变脸”；风靡全球的快餐巨头麦当劳也于2003年4月迎来了50年来的首次品牌“变脸”……品牌“变脸”的本质是品牌重塑与再造，是通过重塑与再造来延续品牌和提升品牌，使品牌更具活力、适应力和竞争力。     

工业品营销要会“拉”

管理学大师彼得·德鲁克曾指出:“可以设想,某些推销工作总是需要的.然而,营销的目的就是为了使推销成为多余.”简单理解,推销是企业去找客户,营销则是客户来找企业.营销精髓在于深刻地认识与了解客户,从而使产品或服务完全适合客户的需要而形成产品或服务的自我销售.工业品曾长期停留在推销阶段,企业与客户之间的沟通也停留在人员沟通层面.随着工业品采购的公开化、公平化、公正化时代已经到来,这种人员推广的销售方式已不合时宜.     

“真实”是品牌的最大营销力

“营销”是各种商业行为中最关键,也是最危险的一个词汇,成也营销,败也营销。一个品牌的失败大都源于市场失败,而市场失败大都源于营销失败。营销不仅是一门科学,也是一门艺术!然而,很多企业过多地强调营销艺术,导致营销虚假化,这成为很多企业虚假营销、非诚信营销最冠冕堂皇的借口。     

提升员工觉悟是业绩之本

笔者曾接触一位民企老板,私下不无抱怨地对笔者说：现在的员工觉悟怎么那么差啊？各职能部门办公室的环境脏、乱、差,这么小的事情都需要我亲自督促。还有,营销人员就是企业的耳目,他们掌握着市场第一线信息。但是,他们却不知道把重要信息及时汇报反馈,甚至到了不去问就不说的地步。再有,我安排给他们的工作任务,总是拖拖拉拉,工作效率低、质量差。最无法理解的是,无论企业工作怎么忙,员工都是下班就走。如果不事先通知,没有人会主动留下来加研……     

家电连锁企业“下乡热”的冷思考

随着苏宁，永乐等家电连锁企业，百安居，金海马等建材家居连锁企业，家乐福、沃尔玛、麦德龙等综合性连锁由一级城市向二级城市乃至三、四级市场扩张，家电连锁销售商“下乡”的序幕拉开了。这些大卖场代表着一股”革命力量”，使以百货，家电市场以及由五金交化转变而来的家电传统渠道正在被层层瓦解。但我们可以看到，在很多二、三级市场上，家电连锁企业往往是接踵而至，恰是“不是冤家不碰头”。     

极具“杀伤力”的五大促销策略(上)

正评价一种促销策略是否具有"杀伤力",应该坚持"三个有利于"的评价标准,即有利于品牌塑造、有利于增值价值链、有利于销售提升。对于工业品营销来说,其核心是大客户营销,促销的关键是集客与客户维系。基于此,评价一种促销策略是否具有"杀伤力",笔者认为应该坚持"三个有利于"的评价标准,即有利于品牌塑造、有利于增值价值链、有利于销售提升。工业品促销可谓"招无定势",可谓思想无限、创新无限,下面就来介绍五种实效的工业品促销策略。     

浅析厂家驻外机构的管理(1) 理性化设置驻外机构

我们可以清晰地感受家电行业的渠 道变革脉搏:一是生产厂商为增强渠道 的可控性,正逐步放弃渠道的全面外 包,着手自建网络,尤其一、二线城市 渠道建设;二是渠道扁平化趋势日益凸 显,渠道重心向终端下沉,生产厂商的 决策重心也向终端倾斜;三是一些富有 先见的生产厂商不再被动地“支援”经 销商或终端商,重视整合资源并输出给     

不要“谈判”要“磋商”

提到营销，似乎就避不开“谈判”这一关键词。在很多销售实务的图书里，在讲到客户开发时必然要提及谈判。所谓谈判，就是就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。可是，谈判却是一个非常严肃的字眼，使合作双方很容易刀兵相见，合作气氛受到破坏。在这个过程中，基于斗智、斗勇、斗狠，很可能会出现一些让谈判双方感到无奈、尴尬与气愤的举动。     

做赢轮胎市场的七大促销规则

中国是全球轮胎品牌的必争之地,米其林、普利司通、固特异、佳通、韩泰、固铂等20余种轮胎品牌皆已抢滩中国市场。中国本土轮胎品牌万力、三角、玲珑、好运、BCT、海大等面对诸品牌＂列强＂,亦是竭力＂抗战＂。在群雄逐鹿下,中国轮胎市场趋于饱和、市场竞争日益白热化。然而,市场越是难做,就越需要营销。