牵住二批商的鼻子

都说利润是二批商的指挥棒，但在成熟市场中，二批商的管控是一个悖论。 利润高，窜货横生，市场混乱；利润低，二批商没动力，市场萎缩。 在成熟市场，怎样才能让二批商跟着品牌走呢？[编者按]     

做好区域经理：我的地盘我做主

案例中的问题如果要承担责任的话，姚经理难辞其咎，起码有80％的责任。浙江市场作为A品牌的年度样板市场。又是张总监力挺和大力支持的王牌市场，从企业的内部环境和外部环境来看都是非常好的，具有了成功的基本要素，之所以出现滑铁卢般的结局，除了文中列出的那些“原因”外，还有一些深层次的原因未被总结出来。     

白酒行业要洗牌

白酒行业的洗牌是否会像这些率先受到冲击的出口单为主的外贸企业那样呢？个人觉得没有那么明显!一是白酒行业属于典型的与居民日常生活密切相关联的行业,受经济的晴雨表影响较小;二是白酒企业基本上属于以内销市场为主,只要国内的经济不崩溃,白酒行业很难出现大规模的洗牌行动。     

促销组合拳攻克堡垒市场

先从消费者下手，制造出强大的消费拉力，美惠啤酒的新冰爽用一套组合拳，轻松拿下了久攻不下的张江市场。[编者按]     

经销商入市需谨慎 投资与扩张需学习

看到许多经销商因为代理名品，或者就是不出名的产品也将它做成了所在市场的名品而身价暴增，许多经销商都跃跃欲试，希望在产品代理上一展身手,那么经销商如何代理产品？找到符合自己代理风格和网络习惯的产品．我认为：从找准适合的产品开始，渠道系统的运营是一个长期的拉锯战。不停学习，是必须的。     

跨越拓市陷阱

自从湘酒鬼、金六福、浏阳河等白酒品牌在湖南一炮走红后，这里便成了众多掘金者眼中的一块宝地对这片市场虎视眈眈，但要在这片市场占有一席之地却绝非易事。往往越动人的东西暗藏的陷阱就越多……如果你正想进入湖南市场，建议认真研读本文，如果能使你有所斩获，也不枉编辑推荐此文的初衷。     

白酒区域市场的颠覆之道

随着金融危机的愈演愈烈．各个企业如何过冬的问题和呼声也越来越多．而绝大多数人的共识是：真正的寒冬尚未开始!对白酒行业而言．危机的影响于下半年才刚刚显现，更大的影响会在明年逐步加大。     

基于大型水库坝体开挖施工技术研究

基于大型水库坝体的实际工况,着重探讨石方爆破施工技术,解决坡面高差大,坡度陡,存在滑坡及坍塌的潜在因素石方开挖难题;由于支护工作面多,工程量大,上部施工作业面狭窄,支护工序间存在交叉作业现象,提出采用小段开挖快速支护的施工方法,优化施工方案缩短了工期;针对超高坝体开挖的质量与安全控制施工措施进行详细描述为类似的工程提供参考与借鉴。     

破局——中国经销商

中国的经销商群体多而不强、多而不大。找个一、二十平米的门面,进一点货回来,就算是．个店面开帐了,如果再找一个产品做该地的代理商,就成了真正意义上的经销商,这样的经销商在中国经销商群体里面高达80％以上,所以说是多而不强、多而不大。