专业化让客情关系加分

从踏出校门从事销售工作至今转眼，已经过去4年，这期间经历了很多磨练，也学到了很多东西。当初去拜访客户时，也是精力充沛，信心十足，却因为拜访无计划、无目的走了不少弯路。不过也正是因为有过这种经历，才更深刻地体会到销售人员拜访客户，如果只是蜻蜒点水，或是纯套近平式和客户谈交情，既浪费了时间，也没什么效果。     

VAMP 220电弧保护应用的探讨

对电弧短路能有效保护的VAMP公司产品的构成原理，整定及使用经验等的介绍。     

PDP SCADA 系统与VAX PCS-32系统互联

本文描述在DECNET网络环境下采用非透明任务间通信机制实现PDP-11/24SCADA系统与VAX6210PCS-32系统互联，完成VAX PCS-32系统与PDP SCADA系统间的双向数据通信，解决了国产CDT规约RTU接入PCS-32系统的问题。为国内研制的调度自动化系统与国外引进系统联网使现有运行系统扩充改造探索了一条可靠的道路。     

如何在一个新区域开发代理商

做销售这么多年来，经常需要在陌生的区域开发新客户．尤其是近半年来，更是天天都在拜访陌生客户．谈代理商．收获了不少新的经验。笔者对自己工作中的一些心得做了些小结，希望与读者分享。     

考虑节点电压可控性的聚类型电网解列分析

传统的主动解列研究没有针对性地考虑过节点电压的无功支撑问题,使得大量解列方案在满足了基本的发电机同调性和有功功率平衡要求后,却无法在各孤网中得到可以接受的稳态潮流。其主要原因是解列方案中构建的孤网结构不尽合理,导致节点电压偏低,甚至引起潮流解奇异。针对以上问题,文中通过在解列分析中引入电压无功控制约束来影响解列断面的形成,以改善孤网中的节点电压状况。解列分析采用效率较高的聚类型方法,并在算法中引入电压可控性要求,主要包括VQ灵敏度和无功源容量限制2个方面;同时,提出一种兼顾有功功率平衡和电压可控性的节点间电气距离表达方法;最后,利用改进的K-Medoids聚类算法获取解列方案。算例分析及对比说明了所述方法的有效性。     

省级电网企业科技创新体系建设

<正>1实施背景与内涵近年来,国家电网公司深入贯彻落实科学发展观,以"两个一流"为目标,始终把自主创新作为推动发展的着力点,加快构建适应可持续发展需要的科技创新体系,把增强自主创新能力作为强化公司科技支撑的关键和推动电网技术升级的中心环节,确定"一流四大"科技发展战略,进一步完善创新体系,加快自主创新步伐,为"两个转变"提供强有力的支撑。"三集五大"体系是国家电网公司落实重大战略部署、实现"两个转变"的重大举措,其本质是从管理、组织、技术、人才队伍等层面对科技创新管理     

电力市场环境下秒级可中断负荷调用策略研究

当系统发电机整体一次调频(PFR)水平较低时,如遭遇严重事故而不及时进行控制,将导致频率崩溃、系统瓦解.秒级可中断负荷(SIL)可提供解决这一问题的方法.由于不同SlL的响应时间、持续时间、价格和其所处节点位置存在一定差别.这些将对系统频率安全、部分重要线路安全和经济性有着不同的影响,所以需综合考虑.进行合理科学的SIL调用.对SIL的容量如何预留和具体实时调用策略进行了研究,运用层次分析法(AHP)对不同SIL进行综合评估,为合理调用提供依据.最后通过IEEE30节点系统的算例仿真验证所提出的SIL调用策略能同时兼顾系统安全性和经济性,体现优质优价的市场原则.     

时刻做好战斗的准备 一次豆浆机推广活动的总结

正博会每年于4月26日-28日在河北正定举办．是河北省确定的四大品牌展会之一，我们分析，届时将有众多的国内外采购商、上百家新闻媒体参加正博会，是企业推介品牌、提高社会知名度的大好时机。于是也想借此东风宣传一把。初衷是想在这个展会上可以收集到一些业内的客户资料，但逛市场的不光是业内的人．还有周边的消费者，于是我将计就计，在这里售卖产品，活动下来，不但每天都能卖好多台豆浆机和电水壶，而且有一家业内客户表示了合作意向，另外我们的分销商因为接受采访上了电视，我的MYM的原木演示台也在电视上秀了一把。     

三处着手提升建材市场销量

在各类家电产品中，一些需要安装且与装修关联度高的品类（如热水器、浴霸等），在建材渠道的销量增长速度非常快。但建材渠道的发展相对于家电零售渠道来讲还是要慢一些，全国性的连锁超市数量有限，也比较分散，大部分城市的建材渠道还是以各类大大小小的建材市场为主。笔者发现有一些对KA卖场和电器商场操作得比较好的代理商，对建材渠道的建设其实并不十分重视，对此渠道的客户开发及软硬终端维护也不理想。     

化解顾客的价格异议并不难

卫浴电器在二三级市场的需求呈现出稳步上升的趋势。市场中有大量经销商都是由个体工商户逐步发展起来的，逐渐变成在当地有一定规模的代理商或经销商。由于受所在区域总体市场购买力的制约，通常这些经销商的年销售规模也就是在几百万元，在工厂那里算不上是大户，因此老板都很少有机会去参加厂家组织的相关培训，更别说导购员了。由于自身实力不足，他们也不可能像大经销商那样可以自行解决这些培训问题。况且不少培训课收费不低，理论多实践少，针对性并不是很强，听了也未必有效。