业绩并不是营销的全音

前几天，笔者接触了一家经营矿泉水的企业。这家企业看好矿泉水市场的潜力，于是就在青海三江源附近投资建厂，意欲进军高端水领域。产品刚刚上市不N3个月，在局部区域刚刚完成铺货。企业老板给销售部门提出的要求是，2012年高端矿泉水营业额要达到5亿元，听到这个要求，笔者内心惊讶到了极点。     

后进入者的市场定价策略（上）

经过前期行业高速的发展，当前国内工程机械行业已经由先前利润丰厚阶段进入了利润日趋减少的竞争时代。但最为可喜的是，随着我国经济实力的提升，在工程机械行业中涌现出越来越多的新进入企业。这些新企业面临的最大问题是，刚进入行业还没有站稳脚跟，薄利时代已经来临。这就好比是一个学生还没有经过上课、做作业和复习等阶段，考试就已然开始了。     

小区推广操作实用手册（上）

编者按：小区推广一直是很多品牌常用的推广手段，但推广效果却有高下之分。本期请来小区推广专家将其推广经验总结成稿，将分三期发表，以馈读者。     

如何有效将销售任务分解

对于所有的销售经理来说,月末就是一次煎熬,因为每次到此时,公司领导的电话明显增加,同时老板的火气越来越大,稍不小心就会招致一顿劈头盖脸的痛骂。造成这种情况的原因就是销售任务。毋庸置疑,在市场竞争如此激烈的情况下,月末即为所有销售人员的关卡,而能否完成销售任务将成为衡量一个业务人员的重要标准。于是在这种强大的压力下,业务人员的实际动作开始逐渐变形,做出这些超常规     

团购潮起边城里价值吟唱东风破——机械行业的团购思辨

团购并不是一个新名词,自从有了商业活动以来,通过消费者数量的累计优势,可以反向倒逼厂家,从而实现消费者价值最大化.然而,当互联网出现并蓬勃发展后,这种新技术已经大大改善了消费者和厂家之间的沟通方式,也深深变革了当今的商业模式.     

工程机械行业营销渠道的分析和规划

有人说"现在是品牌的时代,渠道操作已经过时"。笔者不否定前者,但对于在当今国内市场中渠道操作已经过时这样的观点却并不认同。主要是因为我国呈现的是典型的"二元化"结构市场,因其广阔的地域和尚未成熟的市场结构使得渠道这一让无数企业又爱又恨的环节仍然是我国大多数企业最重要的营销要素。从这点看,有针对性的渠道分析和规划以及随后的渠道操作过程也就显得尤为重要。     

业绩并不是营销的全部

前几天,笔者接触了一家经营矿泉水的企业。这家企业看好矿泉水市场的潜力,于是就在青海三江源附近投资建厂,意欲进军高端水领域。产品刚刚上市不到3个月,在局部区域刚刚完成铺货。企业老板给销售部门提出的要求是,2012年高端矿泉水营业额要达到5亿元,听到这个要求,笔者内心惊讶到了极点。     

打通营销价值链的“最后一公里”

传统营销4P理论中有一个重要的通路(Place)概念,对工程机械行业来说通路就是其代理商体系或者自建渠道体系。通路承载的主要使命是将产品快速送达最终用户手中,完成销售最终流程。其结构流程如图1所示。     

工程机械行业的营销管控

企业基业常青的关键是企业的运营效率,提升企业运营效率的关键是对组织的有效管控。对企业整体来说是如此,聚焦到企业的营销组织亦是如此。德鲁克曾说过,"企业活动除了创新之外,唯有营销。"这当中的营销活动就揭示了企业存在的终极命题,即如何能更快速地将产品销售出去,以及如何能将产品的价格卖得更好。毋庸置疑,很多企业都非常重视营销,但实际结果却往往是将营销这个完整     

家电下乡 零售商重点做好哪些准备

自2007年国家启动“家电下乡”活动以来,越来越引起家电行业的重视。随着2009年经济危机的来临．这块新兴的市场已经成为各厂商增量的源泉。在这如火如荼的大潮中,对于零售商而言如何应对家电下乡之局．如何能发挥自己的优势扬长避短,在三四级市场中快速扩张和渗透是众多零售商值得关注的一个话题。零售商如何做好家电下乡,