线上销售激活市场存量

新冠肺炎疫情爆发以来,纺织服装产品的线下销售面临极大考验。对于纺企及终端市场来说,如何开辟新的销售渠道成为激活市场存量的重中之重。网上轻纺城访问量不降反升2月18日,中国轻纺城市场正式复业,市场实行弹性营业制,营业时间暂定为每天上午10点至下午4点。而“网上轻纺城”的线上交易平台早已在2月10日全面复业,以一张“网”对接客户、联通世界,有效应对疫情对实体市场带来的影响。     

COSTA即饮咖啡入华 可口可乐双品牌运作效果待考

记者近期走访商超渠道发现,可口可乐正式在中国市场推出了COSTA即饮咖啡。这是可口可乐收购COSTA后的第一款在中国落地的产品,也意味着中国市场上出现了可口可乐运营的两款即饮咖啡:COSTA咖啡和乔雅咖啡,不过两款产品定位不同。事实上,可口可乐早在9个月前COSTA即饮咖啡在英国推出时,就有在中国市场推出的计划。     

新技术可回收电子废弃物中的关键金属

2020年3月30日,对话网(The Conversation)发布报道称,新加坡南洋理工大学"新加坡CEA循环经济研究联盟"(SCARCE)一项新技术可以回收电子废弃物中的关键金属,并可以将回收率大幅提升至早期回收率的100倍。近年来,电子产品的消费也产生了大量的电子废弃物,全世界每年约有5 000万吨。由于扩大了生产者责任制度,许多国家都组织了针对这种废弃物的立法和回收渠道,但目前只有20%的废弃物是通过认证程序回收的。此外,在电子废弃物所含的60种化学元素中,只有少数可循环再造,共有10种:金、银、铂、钴、锡、铜、铁、铝和铅。其他的东西最后都被扔进了垃圾填埋场,形成了潜在的矿山。     

渠道设计与施工管理

农田水利渠道设计与施工是当前农田水利工程项目建设重要基础,对水利渠道展开合理规划设计,确保各项设计方案能够全面落实在施工过程中,能够有效提升水利渠道功能。从现阶段我国部分地区农田水利渠道基本应用先状来看,还是采取传统土渠形式,并且在生产环节中长期应用,存在较为明显的渗漏、淤塞、倒塌等问题。文章结合实例对其进行相关研究,希望对同行有所借鉴。     

以变化见成效 以实绩论英雄

“2021年虽然销量有所下跌,但在品牌推广、招商推广、聚焦高端、渠道拓展等方面呈现了工作亮点。”刘剑副总经理指出,2021年大营销思路,主要做好四方面工作:一是产品结构调整——持续聚焦“135”三大核心单品,夯实高端产品战略优势和市场地位.     

实体渠道业务能力培训项目互联网化转型实践

线上线下混合式培训,在互联网化转型的大背景下,以提高实体销售渠道营销质量和效益为目标,对提升一线员工能力素质、提高企业绩效做出了积极的探索和尝试。针对某电信运营商部分实体渠道存在的销售下滑、营销手段单一和员工技能不足等共性问题,文章提出一种线上线下混合式培训实施方案,旨在通过规范化组织学习提升实体渠道销售能力和绩效,助力企业构建具有差异化能力的实体销售渠道体系,从而有效提升企业业绩。此方案已在某电信运营商进行实践应用,取得一定成效,为相关企业改善实体销售渠道绩效提供了参考案例。     

基于冲突图模型的混合渠道供应链两阶段定价模型

为弥补经典博弈定价模型在战略分析层面的不足,提出了基于冲突图模型的混合渠道供应链两阶段定价模型,分析了不同销售策略对渠道定价、渠道利润及供应链利润的影响。首先从战略层面构建了基于冲突图模型的混合渠道价格图模型,通过稳定性分析得到三种市场均衡定价方案,该方案能够帮助各渠道制定满意的销售策略。然后在此基础上,重点分析捆绑销售、服务努力及广告营销对需求函数及利润函数的影响,分别构建了三种方案的主从定价模型,利用逆向归纳法求得模型最优解。最后,分析销售策略参数对市场最优定价方案的影响。最优定价方案能够帮助各渠道制定最优的销售策略及具体定价以实现市场最优。研究表明:各分销渠道可以通过采取不同的销售策略来获得更高的收益以避免低价竞争,也可以通过调整相应的市场销售策略参数来改变定价与策略以实现自己的目标收益。     

输水渠道中桥墩受水流冲刷的数值模拟研究

以恰木萨水电站工程为研究对象,通过目前模拟水气两相流较成熟的数值模拟方法进行分析,即采用标准k-ε计算模型进行求解,结合水气两相流VOF法,对水电站引水渠道及桥墩的三维水气两相流进行了数值模拟,探究渠道水流通过桥墩时发生的水流流态的变化,通过渠道压力场的变化,得出了桥墩受水流冲击力,为复核桥墩强度提供了理论依据,进行桥墩强度验算过程中直接采用此文成果。