复合式渠道管理

无论是单纯强调终端还是渠道都是不正确的，现在的“赢销”不是一个单元素问题。通路中的任何一个环节做不好，都会导致失败，只有保持厂家、经销商、消费者之间的利益结构相对稳定，才能避免渠道链条断裂。