考虑随机参照价格的双渠道绿色供应链定价和渠道策略研究

为了探讨参照效应对绿色供应链成员决策的影响，将消费者的随机参照价格引入到双渠道绿色供应链中，通过博弈论方法构建一个两阶段Stackelberg模型，讨论了线上线下的一致性定价策略。结果表明：当消费者的绿色偏好系数较高时，消费者参照价格的离散程度对制造商和零售商有利；否则，消费者参照价格的离散程度对制造商有利但对零售商不利；随着消费者参照价格敏感性系数的增大，制造商的期望利润先减小后增大，但零售商的期望利润单调下降；收益共享和成本分担组合契约能够协调双渠道绿色供应链。通过与单渠道绿色供应链均衡的比较发现，制造商进入线上渠道的条件受到消费者参照价格敏感性系数和离散程度的双重影响。在此基础上将模型拓展到差异化定价，讨论了不同定价策略对渠道成员的影响。