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| 3大高招成就厂商共赢 | |
| 引用本文： | 刘雄孝.3大高招成就厂商共赢[J].现代家电,2003(12). |
| 作者姓名： | 刘雄孝 |
| 摘 要： | 2001年春节过后,我从总部调往苏南某地级市(下面以A市代替)任职,负责当地的空调销售工作。在苏南的日子虽然只有不到一年的时间,但是我从中感受颇深,并取得了令人瞩目的业绩。 刚到A市时,我所面对的市场环境是非常恶劣的。当时的市场环境是这样的: A市空调市场竞争日趋激烈。由于A市地处富饶的长江三角洲地带,空调市场容量大,并且增长迅速,空调产品正从奢侈品快速向大众消费品过渡,城镇市场和农村市场逐渐成为空调消费主市场。越来越多的空调品牌重兵进入A市,本地品牌也有好几个,因此整个空调市场竞争愈演愈烈,部分厂商甚至将竞争的战场摆到了下面的城镇和农村。 与此同时,国美、苏宁等全国性专 |
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