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| 十强代理商弄潮新概念 | |
| 作者姓名： | 孙兴杰 胡素利 |
| 作者单位： | 广州广新电器有限公司，沈阳鑫满达商贸实业公司，石家庄丰达经贸公司 总经理，总经理 |
| 摘 要： | 作为家电的代理商,一定要有充足的资本、战略的眼光、规模优势和严谨的内部管理。 广东是一个制造业和商业发达的地区,代理商的竞争激烈,因此想生存和发展一定要具有战略的眼光。广州这样的城市,在产品销售上却与深圳等地区有着很大的区别,尤其是对价格的敏感度程度上,广州人在消费上更加注重产品的价格,其次才是品牌,但是在价格相差无几的情况下,又要看品牌。因此广新电器在选择品牌时,讲求战略,即要与大品牌合作为主;又要在具体的市场操作手法上讲求技巧,即选择有价格竞争力的产品。品牌运作是存在一定风险的,既有竞争中的生存风险,又有品牌对于当地市场的适应性,北方的品牌到了南方市场不一定有好的效果,因此供应商 |
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