机床行业定位的思考:生产性服务商提供以客户为中心的整体解决方案为已任 |
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引用本文: | 郭重庆.机床行业定位的思考:生产性服务商提供以客户为中心的整体解决方案为已任[J].世界制造技术与装备市场,2007(2):46-49. |
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作者姓名: | 郭重庆 |
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作者单位: | 同济大学 |
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摘 要: | 一、世界已进入服务经济为主的时代,以中间投入服务为特征的生产性服务业已形成潮流
1、IBM的故事——服务商的概念油然而生
九十年代初不乏IT界技术精英的IBM,几乎濒临破产。是一个并不具有IT背景的外行,美国RJR饼干公司的CEO郭士纳,不理会IBM IT精英们的技术驱动思维,而是停止崇拜单纯的技术,并开始注意技术对客户的真正价值,顺应客户们的需求,将硬件、软件、服务三位一体的给客户一个整体解决方案。郭士纳找回了IBM最基本的企业经营理念——与客户的密切关系。创新渊于客户需求,而不是单纯的技术追求。郭士纳挽救了IBM,其核心理念正如管理大师德鲁克所说:“顾客的价值是企业管理的出发点”,这也正是服务经济的特征。眼下IBM及制造业的常青树GE的服务性收入均已超过50%,人们已把它们归类为服务业。
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关 键 词: | 生产性服务业 整体解决方案 客户需求 服务商 机床行业 定位 企业经营理念 服务经济 |
Working out complete solution oriented to requirements of the users |
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