应对变革 经销商调整经营结构与用户结盟

正渠道变革本质是渠道效率的提升,线上线下的打通。格力作为空调领域一直以来的领跑者,其销售公司体系相当于各地的格力总代理,格力会给各地销售公司制定每阶段的提货目标,再由销售公司统一管理线下的代理商和经销商的打款提货,销售公司统一负责到代理商的仓储物流、向下的返利分配和兑现等等。