| 摘 要： | “五一”黄金周之际,在饱受了两年销售持续低迷的煎熬之后,国产手机迎来了 2006年的第二个销售旺季。众多国产手机磨刀霍霍,欲对洋品牌绝地反击,试图收复河山,再续往日辉煌。“五一”前夕,TCL手机北京分公司总经理王春林透露,TCL已把香港上市公司 TCL通讯增发募集的5．9亿资金投入TCL手机,并将在2006年内推出超过25款新歙手机。与此同时,身为一线国产手机商的联想在京启动了一场规模浩大的市场攻势——9 款新手机开路,宣布将在2006财年拿下国内 10％的市场份额。夏新此前也喊出了实现 2006年市场份额持续增长,确保国产手机第一阵营位置的目标。的确,在经历了“战友”远去、集体失语、巨额亏损及人们对此的种种非议之后, 现在的国产手机太需要一针兴奋剂,哪怕是短暂的一瞬,也能让人们看到其昔日的雄风,也不枉为民族产业的骄傲。对于众多国产手机厂商来说,在技(核心技术)不如人的情况下,怎样才能再展雄风呢?答案无疑是营销!追溯国产手机集体辉煌的年代,正是由于营销的创新,才使国产手机夺得了市场的半壁江山。时至今日, 在巨大的市场压力前,这个营销“伟哥”对国产手机还有多大的刺激作用呢?自从菲利警·克特勒先生提出营销4P理论以来,4P 便彰显出了其经典的魅力和威力。今天,无论有多少新的营销名词,无论有多少关于4P过时的说法,4P都是营销管理理论和实践的基石。因此,我们不妨从其几个关键组成部分(产品、价格、渠道和促销)来逐一分析。
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