风险管理是代理商生存之本 |
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引用本文: | 张庆华.风险管理是代理商生存之本[J].今日工程机械,2012(19):110-111. |
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作者姓名: | 张庆华 |
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摘 要: | 目前,由于市场需求的萎缩,导致工程机械市场供大于求,找活难、要钱难、客户还款能力下降、代理商债权规模上升成为了目前工程机械行业的普遍现象。在债权危机中,代理商就像是流血不止的伤病员,防止失血过多是代理商工作的重点,而本文中的几点建议或可助力代理商应对危机。
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关 键 词: | 代理商 风险管理 债权管理 工程机械行业 客户 几点建议 高风险 信用销售 市场需求 销售人员 |
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