培植伸向政府的“群众”基础

变身为全球整合企业的IBM在市场上看似已经无所不能，蓝色巨人既可以直接为宝洁公司运营其庞大的人力资源系统，也可以持股入主中国的银行业，但到了政府及公众行业这块市场．以外国公司的身份，进行贴身服务就不方便了，况且术业有专攻．此时，拥有大量本地资源的合作伙伴的作用得以显示。”用我的世界级资源换你的专业能力”，这是IBM将伙伴拉上战车、打造群众基础的口号。