服务赢市场 销售要前移

工程代理,营销对象有两类:一类是房产整体工程,面向的是房地产商;一类是零售家装人群,面向的是个人用户。不同的对象,需求特点不一样,营销的方式也就不同。面向房地产商的整体工程营销,根据所代理的品牌差异,销售也就呈现出不同的策略。如果一个品牌要定位高端,就要以品质和精装案例取胜;如果是大众化品牌,恐怕只能靠价格和灵活性取胜。工程代理大有学问。本期我们主要介绍了几家工程代理商在多年实践中的一些肺腑之言,他们在工程代理上,体会各有特色,看法不尽相同。但不管如何,家电工程代理学问深深,却是每一个业内人士公认的。