外贸订单信用风险的防范

2011年10月23日,某拖鞋企业惨遭海外订单毁约卖库存的骗局,损失260万元。5月份南美客商主动上门,签下拖鞋订单每双单价约7元,120万双,价值840万元。当企业如期完成订单交货时,对方发函告知这批拖鞋的质量不符合要求,就消失得无影无踪。客商拒绝接收货物,鞋厂面临资金链断裂的风险。这批拖鞋成本每双6元,120万双成本共720万元,客户当时只支付了定金100万元,企业资金垫付了600多万元。由于按订单要求生产时鞋面上加贴了特殊标志,其他客商不愿购买这批个性产品。正在这时,另一个自称南美某贸易公司驻中国代表处的客商拿着和订单鞋款一致的样品来求购库存产品,最终双方以每双4元成交。当企业把货送到港口,才发现货运单据上该客商的地址和之前下订单的客商相同,致使企业白白损失260万元。我国制鞋企业是世界鞋产品的主要出口方,许多企业靠外贸订单生存,在当前人工成本提升、原材料价格大幅上涨、人民币不断升值、欧美债务危机等压力下,外贸订单的利润本来已经很低,如果再遭遇外贸风险将会对企业造成巨大损失。本文结合案例对制鞋企业外贸订单中的信用风险及防范措施进行分析。