模仿产品竞争威胁下供应链独家采购合作研究

为了探究模仿产品竞争背景下品牌制造商与零售商能否达成独家采购合作，构建原创品牌制造商、模仿者和零售商三方组成的两阶段Stackelberg博弈模型；对比了零售商引入模仿产品对其自身及品牌商利润的影响；求解了品牌商折扣让利情形下品牌商与零售商达成独家采购合作的边界条件。研究结果表明：1）不考虑品牌商的折扣让利时，零售商引入模仿产品总是会提升自身利润，降低品牌商利润，但是品牌商的创新产品需求量会逆势增加；2）当零售商担任博弈领导者时，如果品牌商愿意给予零售商一定批发价格折扣，品牌商与零售商都能从独家采购合作中实现帕累托改进，该折扣水平阈值与模仿产品质量、品牌商忠实消费者比例相关；3）品牌商担任博弈领导者时，品牌商与零售商并不能从独家采购合作中实现帕累托改进。