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| Sun:努力让客户满意 | |
| 引用本文： | 薛耀焜.Sun:努力让客户满意[J].中国计算机用户,2003(1). |
| 作者姓名： | 薛耀焜 |
| 作者单位： | Sun公司中国区 总经理 |
| 摘 要： | Sun在中国的目标就是成功为中国网络经济发展所需产品、技术和服务的首选提供商。 Sun将销售业务的模式分为两大类:一类是通过分销代理,由代理商在前边支持做系统集成的,将设备卖给最终客户;另外一类是销售给企业的“大客户模式”,会通过Sun公司的俏售、工程队伍还有一些合作伙伴,包括软件供应商、解决方案供应商、系统集成商,向大客户提供完整的解决方案。 日前,Sun在中国形成了一个多行业、多元化和多方面为客户提供解决方案的格局,包括电信业、银行业、制造业、政府和教育等领域,为他们提供了先进的系统。为了满足不同客户在不同方面的需求,Sun提出了五个 |
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