浅谈企业销售人员的绩效考核

目前许多企业对销售人员的绩效考核大多采用定量指标，如销售量、货款回收率、区域市场占有率等指标，造成销售人员为了单纯完成销售任务，不能从企业的大局出发来开展销售工作，甚至有的销售人员为了追求完成单纯的定量指标，不惜损害企业的整体利益，对销售工作的长远发展有负面作用。制定一个对企业最有利的考核制度，分定量和定性两部分并且对其定期进行考核。

Discussion on Achievement Results Examination for Enterprise Sales Personal

Achievement results examination most use quantity target for sales personal of many enterprise at present,disscusses its harmful roles,makes a benefit examination system for enterprise diveided into two parts of quantity and qualitative and regular examination.