特钢企业如何与用户建立长期稳定的销售关系 |
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引用本文: | 王忠礼,孙喜林.特钢企业如何与用户建立长期稳定的销售关系[J].冶金管理,2002(4):52-52. |
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作者姓名: | 王忠礼 孙喜林 |
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作者单位: | 北满特殊钢股份有限公司
(王忠礼),北满特殊钢股份有限公司(孙喜林) |
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摘 要: | 21世纪是特钢市场充满未知和多变的时代。随着信息时代的到来,特钢行业将在更高层次展开更为激烈的竞争。与用户建立长期稳定的销售关系,是特钢企业的重要课题。一、一切从用户的利益出发首先,必须真正树立以消费者为中心的观念,一切从消费者出发,将此观念贯穿到生产经营全过程中。其次,切实关心消费者利益。提高消费者的满意程度,使客户利益落到实处。如:快速将客户提出的问题解决、异议处理、设立服务热线电话;与客户一体化进行产品等级升级,建立起良好的合作伙伴关系等。此外,要加强与顾客的联系,密切双方感情。产品质量、…
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关 键 词: | 特钢企业 用户 销售关系 销售渠道 管理 |
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