边际贡献法在济钢销售管理中的应用

济钢销售管理部将边际贡献法引入接单原则中,以订单效益测算系统为工具,以提升整单边际贡献为总抓手,直观、量化指导接单,建立了基于完全成本及效益为中心的订单管理模式,提高了各产线的收益价格和盈利能力,实现了效益最大化。