|
|||||
|
|
| 如何化解工程机械代理商危机之四——利润枯竭 | |
| 引用本文： | 孙长鑫.如何化解工程机械代理商危机之四——利润枯竭[J].今日工程机械,2021(4):46-49. |
| 作者姓名： | 孙长鑫 |
| 作者单位： | 清华大学 |
| 摘 要： | 单机亏损,到底要不要增加销量,提高市场占有率?
代理商要向规模、管理、成本、结构要效益.降低成本的最好时期,不是代理商亏损困难的时期,而是销售形势好,利润最大的时期.
一、主机厂与代理商的盈利现状
1.主机厂盈利现状(数据来源:上市公司公开数据)
从表1和表2可以看出,近4年工程机械行业快速复苏,无论是销量,还是营业收入和利润都在持续增长,由于每个厂家的产品线不同,这里不列举具体销量的增长数值,最有代表性的是挖掘机,行业销量从2016年的6万台,到2020年的30万台,增长5倍. |
| 本文献已被 万方数据 等数据库收录！ | |