|
|||||
|
|
| 珍惜渠中水 渠道贵如银 | |
| 引用本文： | 张德华.珍惜渠中水 渠道贵如银[J].现代家电,2004(12). |
| 作者姓名： | 张德华 |
| 摘 要： | 中型厨房家电企业Q品牌电热水器,原先做OEM出身,近几年自主经营品牌销售,产品主要在广东地区销售。其渠道规划为:广州、深圳直接供货和管理,其它区域借助代理商完成渠道渗透,自己的业务员负责跟进销售费用的规划和审核、走货控制、促销活动的执行。 Q品牌销售代表王晓华负责广州区域,销售代表李刚负责中山、顺德、南海区域,王晓华面对的客户就是广州两家家电连锁巨头苏宁、永乐共9家销售 |
| 本文献已被 CNKI 等数据库收录！ | |