北美玩具直销大鳄来了

国际著名的玩具直销企业Discovery进来了，它对中国玩具市场的渴望可从Discovery创始人Lane Nemeth女士的言谈中略见一斑：中国的市场将是巨大的．中国的家庭对于抚育子女的知识渴望．以置对于智力玩具的需求．将呈现出爆炸式的增长。这种增长．将为Discovery公司在中国市场提供良好的发展空间。玩具直销大鳄进入中国市场又意味着什么，它对中国玩具业的影响如何？这是本文要探讨的。     

直销立法：安利的紧箍咒还是如意棒

安利在中国的风雨之行最早应追溯到1990年，那时最早进入中国的外资直销企业只有雅芳公司。雅芳公司的直销模式是以销售员推销产品为主，当时未引起中国政府很大的关注，因此直销立法在中国还处于缺位状态。直到1991年8月，安利获中国政府有关部门批准立项，1992年8月签订合同，于1993年开始在广州经济技术开发区建设厂房，首期工程于1995年1月竣工。历经五年的岁月，安利终于在中国安营扎寨了。     

代理与直销的适用条件及选择

由于中国国情的复杂性和特殊化，中国商业流通领域内同时存在着多种渠道模式，既有传统的批发、代理模式，又有时下颇为流行的经销、分销模式，还有愈演愈烈的直销、传销、网络直销等新兴渠道模式。然而，如果根据企业与终端消费者的距离远近分类，我们可以将这些渠道模式统统归结为代理与广义的直销这两种模式。     

亲密接触 赢在小区

对即热式电热水器产品来说，小区直销受到了很多代理商的推崇，但大多仅限于对产品和品牌的宣传上。从销售的层面来讲，似乎起到的作用微乎其微。但是在笔者了解即热式电热水器市场的过程中，发现张家口的一名代理商仅仅采用小区直销的模式就取得了月销售额20万的好成绩，在张家口这样的二级城市，这个数字对于做即热式产品的代理商来说，无疑是打破了“小区直销难销售”的现实短板。     

冰酒谋动“直销通道”

作为葡萄酒高端市场宠儿的冰酒，在品牌推广和产品销售方面多少有些曲高和寡。不过，随着对直销模式的深入运用，一些冰酒品牌已然打开了一条做大市场的通道。[编者按]     

美国如新集团投资1亿美元进军中国保健品市场

<正>美国最大的直销公司之一如新集团表示,该公司2006年将追加2000多万美元投资,使在华总投资额超过1亿美元,以加强科技创新及新品推广,实现长期进军中国保健品市场的发展战略。目前公司已在中国内地开设了140多家专卖店和5家工厂。其中包括上海奉贤个人保养品工厂、浙江生物萃取技术中心、上海浦东金桥第2代生物光子扫描仪生产基地和正在建设中的上海华茂保健品工厂以及鸡西的蜜儿餐工厂。他们已着手向中国商务部和国家工商总局申请直销牌照,同时根据计划在中国内地市场推出“G3活能饮品”和“第2代生物光子扫描仪”。将在     

一道关于十三个人的考题

直销市场是区域品牌的形象市场,是企业的造血源、立足之根本,其所有的营销管理都与人、事、钱密不可分。如何把直销市场的管人、管事、管钱进行整合,让人和物发挥潜在价值,是众多营销总监在任时必须应对的营销难题。     

小区直销助推即热式增长

笔者负责某品牌即热式电热水器华北市场,在走访河北省张家口市的代理商时,发现当地的代理商把小区直销放在销售首位,并将小区直销做成了销售突破口,使该品牌产品在当地迅速从导入期进入到发展成长期。通过与老板的交流,了解了他们的成功经验所在。即热式电热水器代理商做好小区直销工作主要应从以下几方面着手……     

试谈网络直销对传统营销体系的影响

网络直销属于直销的一种,指的是生产商通过互联网直接接触最终用户,而不通过批发商或零售商的运作模式。据了解,电子商务在中国有十年历史,网络直销早在上世纪九十年代末期就进入中国,其明显标志就是国内首款网络营销软件商务快车的诞生。随着企业对网络营销软件的应用,网络直销渐成趋势,并逐     

盛世明磊：抓好配送中的两个“环”

在青岛，说起盛世明磊酒水配送中心，业界几乎无人不知。这个专业的酒店直销公司，已将配送网络发展到包括青岛市及其周边5个县级市场，涵盖各类酒店1500余家，拥有20余辆专业配送车，120人的专业配送队伍。经过9年的发展，盛世明磊已经成长成青岛乃至山东举足轻重的专业酒水配送企业。     

农产品怎样做直销

农产品直销就是农产品的生产者和最终的购买者以及使用者直接对接，省掉中间的流通环节。目前虽然直销占的比例很低，但是，随着高端农产品和休闲农业的迅猛发展，农产品直销这种模式将会越来越流行。     

燕啤谋略

2005年1月9日，市场定价在2元左右的青岛牌大优啤酒开始大举进军北京市场。转眼4个多月过去了，从一开始的低价策略，到最近推行的社区直销．青啤的凌厉攻势丝毫没有停歇过。而作为北京市场的一贯主力品牌，燕京啤酒是怎样看待这次挑战的？目前北京啤酒市场的现状究竟是怎样的?燕啤最近又有何打算?     

新执照陆续发放 安利整改中等待

8月1日，第二批直销牌照出炉，之前名声并不响亮的四家企业欣然入选，而直销巨人安利再次落选。安利公司对外事务部声称，今年3月底，安利向商务部递交了有关资料，正式申请直销牌照。不过牌照何时发放还是由商务部决定。     

电视购物渠道实现四化

1998年，全国有数百家电视台开办了电视直销节目，年销售额达几十亿元。但好景不长，2000年后，电视直销一直在走下坡路，电视购物公司由1000多家锐减到300家左右，行业总收入也从200亿元降到40亿元。十余年来，电视直销呈畸形的发展态势，广告效果一路下跌，以至于走到亟需整顿的境况。     

保健食品企业社区销售中的几点误区

保健食品企业销售额下降,在社区直销中的误区是造成这一现象的主要原因.本文力图通过对这些误区的剖析,找到社区直销中的症结,并寻求解决的方法.     

华南城实力商家联手打造“原厂直销”展览会

11月8日，“2006年华南秋季印席4包装机械展览会”将在深圳华南城国际会展中心拉开帷幕。本次展会是由华南城内商家，也是印刷行业的龙头企业广州奇先、东莞龙德、深圳晶华兴与华南城共同主办，展会依托华南城市场背景，创造“原厂直销”概念，更具备专业性和针对性，在价格、质量等方面具有更大的优势，足够吸引众多采购商的眼球。     

九三油脂建成直销配送网络

随着第150家九三优质大豆油哈尔滨销售连锁加盟店投入运营，九三油脂集团在哈尔滨的优质大豆油直销配送网络建成。     

直销古井贡带来的收获

邸玉东说：“几年来直销古井贡的意义并不在于古井贡给我带来多大的财富，而是通过这场战役，让我有了更大的舞台，这才是巨大收获。”     

维柏开启女装网络直销先河

女性内衣直销网“维丽网”于1月份问世，成为第一家全女装的网络直销B2C企业。有专家认为，内衣随潮流变化的趋势不明显，是最易于标准化的，具有网络直销的天然优势。[编者按]     

质疑阎爱杰学说（二）

中国酒2005年3月刊，本刊本着异议，争鸣，提高的原则刊登了求诸子先生的(质疑阎爱杰学说一》，求诸子先生在文章中写出了作者对阎爱杰先生的“营销组织机构的设置”不同看法，本期刊登求诸子对阎爱杰先生“深度分销和终端直销、渠道作价”操作方式的不同观点。