上海：三菱电机销售形势良好

据悉，三菱电机在上海的销售一直处于优势地位。本年度，其在上海依然采取代理制的销售模式，由上海菱志有限公司做总代理，厂商共同发力，截至目前销售额同比增长了5％，形势良好。     

制造商和代理商应该是战略合作伙伴关系

概念中的代理商 首先从概念上看代理制。代理制是一种独特的销售组织形式,他是指制造商委托独立的代理商销售其产品的一种制度安排。代理商与制造商签订合同,在指定的区域销售制造商的产品,代理商不得销售与其所代理产品有竞争关系的产品,无权独立制订     

上海：沈阳三洋渠道脉络畅通

从上海市场了解,沈阳三洋空调有限公司上海事务所2008年度在上海地区采取代理制的销售模式,凭借代理商的渠道脉络,将空调辐射,使纵深化发展,表现较为扎实。主要代理商有上海南方电器,其负责向上海永乐、国美供货;并由沈阳三洋与苏宁合资开发的一家子公司——江苏沈阳三洋向上海苏宁供货。其在永乐、国美、苏宁三大连锁卖场的零售也得到了很大的提升。     

稳定、协同——TCL质量取胜2008年

2007年和2008年，TCL一改以往的以速度取胜．实施以经营质量取胜的策略，将提升各区域的网点质量作为贯穿全年的核心工作。并视市场特征，采用了省级代理制和区域代理加直营2种销售模式，以及营销中心和销售部2种分部设置．加大了各个区域市场与总部的协同互助、快速反应，为TCL全国市场的良好发展奠定了基础。     

我们的声音 2014中国工程机械行业健康行动6大提案

过去十多年来,中国工程机械行业代理制的发展和代理商群体的壮大,是中国工程机械产业发展的重要组成部分。伴随着工程机械企业渠道的改造升级,代理制将为用户创造价值的理念体现在营销过程中,将服务与营销进一步紧密结合起来,代理制开始成为中国工程机械行业营销的主流模式。但从2011年开始至今,中国工程机械行业陷入了中期低速发展的低谷期。市场增速的降低也促使原本一些潜藏在市场内的诸多问题暴露,流通领域市场中的很多矛盾和风险被放大和激化,这使得在＂黄金十年＂快速发展的制造商、代理商和用户群体都受到了非常大的困扰,一些企业甚至在风险暴露之后趋于崩溃。中国工程机械流通领域市场的健康发展是中国工程机械行业持续健康发展的基石,关注流通领域市场,特别是代理商群体的生存＂健康状况＂,势在必行。     

内贸部推进生产资料代理制试点

(1)组建国内贸易部代理制与配送制推广办公室,专门负责代理制试点工作,统一协调内外关系。 (2)协同国家经贸委、财政部、国家税务总局、中国人民银行、中国工商银行等部门,制定落实信贷政策、结算方式、财会处理办法和税收征管等方面支持代理制试点企业的配套措施。 (3)研究编制生产资料代理制与配送制发展规     

信息速递

宣工面对西部大开发主动出台 主要生产推土机和装载机的河北宣化工程机械集团有限公司,抓住西部大开发的难得机遇,确定了主动出击、绿化服务、努力扩大产品销售的西部营销战略,并制定了一系列的具体措施付诸实施。 一是在陕西、宁夏、甘肃、新疆等１１个西部省、市、自治区,普遍建立了固定的销售网点,并充实配备了一支有５０多人组成的高素质的销售和维修服务队伍。 二是积极在西部地区培养和扶植中间销售商,在条件成熟的地区,推动代理制和总代理制,同时制定了鼓励中间销售商的具体奖励办法,把中间销售商的利益和企业的利益结合在…     

浅析工程机械销售渠道风险

近几年,国内工程机械制造厂家在产品销售中,一般都采取代理制,自己直接销售的非常少。但随着市场竞争的日趋激烈,一些制造厂家也采取了与租赁公司合作的销售方式。目前,由于国家实施的宏观调控的效应凸现,工程机械行业的销售渠道似乎步入了风险放大的领域。自2004年4月份以来,以挖掘机为代表的工程机械生产企业已经在环比(逐月)、同比(上年同月)数     

核心配套件

代理制是个地地道道的舶来品.20世纪90年代中期,中国工程机械代理制还处于蹒跚学步的摸索阶段:时至今日,代理制和代理商已不是什么新鲜词汇,仿佛哪个企业不走代理制就没有前途.     

紧扣行业焦点 代理制热点跟踪

21世纪之初,代理制在工程机械行业内初现端倪,虽然其许多优点当时已被行业所认识,但当时中国工程机械行业大多还处于对"代理"、"包销"等概念的混淆中,由于概念的模糊理解以及缺乏规范的市场准则,行业还不具备全面推行代理制的条件,代理制在工程机械行业一直没有得到实际有效的发展.     

我们离代理制还有多远?下篇对我国工程机械代理商现状调查报告的分析

代理制是个舶来品。中国工程机械市场蛋糕迅速增大和工程机械用户群体发生突变,使得制造商的直销显示出鞭长莫及和效率低下的同时,也给代理制提供了成长的沃土。从本刊上期的对代理商现状的调查报告中,我们看到了代理制在中国工程机械市场几年之间发展的成就,也看到了其中存在的不足。纷纷扰扰的问题,仅仅是一种表象,诚信的不足、品牌的稚嫩和综合实力的差距才是问题的症结。     

实施农村会计委托代理制的实践与思考

详述了临汾市农村会计委托代理制实施工程中存在的问题,取得的成效,针对性地提出了规范农村会计委托代理制的建议。     

内贸部推进生产资料代理制试点

(1)组建国内贸易部代理制与配送制推广办公室,专门负责代理制试点工作,统一协调内外关系。(2)协同国家经贸委、财政部、国家税务总局、中国人民银行、中国工商银行等部门,制定落实信贷政策、结算方式、财会处理办法和税收征管等方面支持代理制试点企业的配套措施。     

传统电力装备制造型企业服务产品网上销售模式探索

针对电力装备行业制造型企业服务产品传统销售模式在当前网络时代背景下出现的问题,积极探索制造型企业服务产品网络销售模式。构建电子商城平台的设想与实施步骤,对实施过程中可能遇到问题进行思考。通过服务产品网上销售模式的探索,为该领域内制造型企业服务产品销售模式转型发展提供参考。     

港口设备引进中应注意的几个问题

如何做好港口设备的引进,避免失误,提高设备投资效益,是港口设备管理人员普遍关心的问题。笔者根据几年来参与港口设备引进工作的实践,就应注意的几个问题,谈以下看法。 一、注重对厂商和代理商的资信评审 国外设备在我国销售一般有两种方式。一种是代理制,即制造厂全权委托代理商销售,这是当今世界上设备销售采用较多的方式;另一种是直销,如卡特彼勒中国有限公司（香港）销售该公司的建机系列产品。应当指出,国外公司在华办事处、代表处性质的机构,根据法律规定,在没有厂商委托的情况下,没有投标权和签约权。在出售招标文件之…     

没有代理商,再好的设备也卖不掉

随着中国市场经济体系的建立和日渐推进,中国工程机械的代理制在过去的5年里发生了令人瞩目的变化。国外工程机械制造商也一直在关注中国工程机械代理制和中国工程机械代理商的现状和未来。     

代理制,不是惟一的选择

目前,中国工程机械行业正处于一个新的战略转型期和发展机遇期,工程机械行业的营销模式也相应地处于一个变革阶段。行业内的营销模式林林总总,有直销、代理销售、混合销售,还有在中国刚起步的融资租赁和网络销售等等。企业要想在激烈的市场竞争中获胜,就必须根据自身的实际情况,选择适合自己的销售模式。但究竟哪些营销模式更适合中国企业? 哪些更符合中国企业未来的发展方向?哪些又将是今后发展的主潮流?这些热点问题,便成为我们探讨的重点     

工程机械代理制任重而道远

目前,在新的营销观念下,代理制已在各行各业得到迅猛发展,不仅为国外产品开拓了中国市场,而且为国内产品在国内和国外两个市场开拓上起到了积极的不可替代的作用。在工程机械行业内,代理制虽然初现端倪,但仍不尽如人意。其原因如何,值得我们深思。与此同时,在工程机械行业呈上升和壮大的态势下,特别是企业营销成本不断增加的现实情况下,如何探索出一条适合于企业及自身产品和国内市场特征的营销方式已成为企业营销工作的头等大事。代理制不失为一个很好的对策。工程机械行业推广代理制,规范的市场运作和企业管理水平的不断提高是…     

“互联网+”背景下汽车后市场的转型趋势及策略研究

在“互联网+”背景下,传统汽车后市场将面临着严峻的考验,企业面临着变革,全面整合和革新传统的汽车相关产品的销售服务模式,以适应公司的长远发展需求,扩大公司收益,积极融入互联网销售模式,是整个汽车行业的发展趋势。因此,本文对汽车后市场的发展及转型策略进行了概括总结。     

推进技术创新 实施战略销售

论述企业探索开发模式和运行网络销售的思路与做法，从技术创新和战略销售两个方面论述了在市场经济条件下，企业如何应对、如何发展。