斩断断货“黑手”

每到年底，对于和卖场打交道的供货商来说，都会面临备货紧张的问题，一旦断货，对于供货商来说，后果将不堪设想。断货就像一只看不见的黑手，困扰着供货商。[编者按]     

网络窜货谁之过?

窜货并非是电子商务所特有,传统渠道也存在窜货的问题,国内很多知名家电品牌最初在电子商务渠道中也存在窜货的问题,但近两年通过对这一渠道的规划引导,制定相应的措施,网络渠道都在逐步向着正规化发展。但依然有不少品牌存在着窜货的现象,对自身渠道伤害严重。本刊案例剖析,敬请关注。     

未来零售商营销模式的转变

<正>五一黄金周,W家电卖场的大型促销活动开展的轰轰烈烈。负责烟灶的柜长急匆匆的来找采购经理H,"我们的F品牌特价套餐非常受欢迎,但是已经断货了,怎么办?"原来,为了提升卖场的销售量,打败竞争对手,W家电卖场将F品牌的烟灶套餐按照八折出     

“家电疯抢盛会” 背后的价值创新之路

聊城百大三联做活动的基调是不主打特价机和引流机,把卖场的价值和品牌方的价值统一起来。品牌方要调结构,那么卖场就去帮品牌方调结构,品牌方想推某一类的产品,卖场就帮品牌方去推。也就是说,在活动中是帮品牌方制定合适的策略去推品牌想推的产品。这样,活动主打产品就与品牌方销售的结构一致,品牌方的考核项和卖场的考核项一致,在价值产品链条上,卖场有足够的能力去帮品牌创造价值,品牌自然就愿意投入资源。     

窜货，你防范了吗？

在某种意义上,有些商品不倒不活,窜货倒货对加快商品流通,攻占市场是有其积极一方面的。但有些商品在某些时期(成长期或成熟期)或某些市场(网络市场)是绝对要保护,不能窜货倒货的。因此,无论是国际知名品牌(如可口可乐)还是普通品牌,绝大多数企业对窜货倒货现象是深恶痛绝的。     

逆向定价 遏制窜货

渠道窜货,又被称为市场倒货和冲货,就是指经销商为利益驱使,将产品跨区销售,也有因为对上游厂家不满而故意捣乱的无利益窜货。总之,窜货是渠道间非常典型的冲突形式,也是众多消费品制造企业深感头痛的问题,因为渠道窜货问题不解决,会导致整个销售网络的崩盘。如何才能有效控制渠道窜货?单靠现有的方法能否彻底解决呢?     

巴黎:波西米亚式的生活&网络热潮

正轻奢侈消费的盛行也源于日益多样化的卖场布局。轻奢侈消费在日本风行早于中国,不仅仅因为日本消费者群体细分得比较清晰,更重要的是日本零售卖场的科学设置和布局,让新的奢侈品类别的发展更具有空间。例如服装领域,Chloé的副线产品See By Chloé,在东京新宿的百货公司都能轻易找到独立专柜。相较而言,国内副线品牌不仅选择少,价位也远远高于国外,独立设计师品牌更是凤毛麟角。不过,这样的情况正在悄然改变。在新近开业的益丰外滩源的百年建筑群里,除了耳熟能详的顶级奢侈品牌,还有更     

纺织导报(1985年第15期)

今年上半年纺织品出口交货情况较好,据各地纺织工业厅局预计,今年上半年纺织品出口交货总值完成52亿元,超过去年同期49.64亿元。棉纱、棉布、涤棉布、人棉布和呢绒等主要纺织品,上半年出口交货均完成纺织品进出口总公司要货计划的50％以上。但是,有些品种,有些地区完成情况还不够好。据各地反映,影响今年纺织品出口交货的主要原因是:(一)计划下达晚。今年外贸取消了收购计划,直到四月份国务院关于狠抓出口保证国家外汇收入的通知发出后,各地主管部门才先后下达了出口供货计划,生产能力已放空或转产了内销产品。(二)外贸要货不足。天津上半年11大类产品外贸要货不足,影响收购值5,300万元,占出口交货差额5,800万元的91％。北京的腈纶衫裤、浴巾,到六月底止接到外贸的合同数量只占计划的25％左右。上海的毛巾、床单、羊毛衫等,上半年也因此只完成年计划进度的40     

批发商情

河北石家庄Hebei Christmas Items Rise as Bestsellers And Brand Toys See Stable Distribution近期石家庄玩具市场的主流产品的销量都有一定的上升,品牌产品在走货量上没有太大的起落,销售比较平稳。与圣诞相关的产品成为热门货。     

解百纳 官司归官司，市场归市场

5月26日国家工商行政管理总局商标评审委员会做出裁定,张裕公司获得解百纳商标注册权,随后长城、威龙等企业发表声明集体抗诉,而张裕方面则向各大卖场送递了工商行政管理总局的裁定文件,并以此为由要求各地卖场将其他品牌的解百纳产品下架。     

如何让大卖场费用不再可怕

卖场现已成为现代零售业最主要的商业形态,KA卖场购物环境好、品种齐全、客流量大、辐射范围广、产品销量大,已经是不争的事实。作为白酒品牌的经营厂商,要运作好自己经营的白酒品牌,和卖场打交道必不可少。     

直播带货乱象频生营销环境亟待净化

<正>商务部数据显示,2020年上半年,全国范围电商直播数量超过1000万场,活跃主播数量超过40万,观看人数超过500亿人次,上架商品数量超过2000万。作为最快促单的网络销售方法,直播带货颇受各方青睐,但屡屡发生的翻车事件,也让其饱受争议。如何保护消费者合法权益、净化直播行业环境是直播带货长远发展的"必答题"。不论是品牌方还是主播,需要深思的是,     

翡翠玉件B货鉴别新探

翡翠玉件Ｂ货鉴别新探昆明市技术监督局珠宝首饰质量监督检验站苏文宁当前处理翡翠（Ｂ货）产品越来越多地充斥珠宝市场，极大地影响了正统翡翠原料和产品的销售。随着近代科学技大的迅速发展，Ｂ货处理方法日益先进，使用传统宝石学方法无法检测翡翠。近年来国内外有关单...     

家电连锁3C及配件的经营差距到底在哪里？

随着消费者对于3C产品需求的不断升级,数码和电子产品以及配件产品成了家电连锁除传统家电产品之外的又一个新的利润增长点。因此,家电卖场给出大折扣来培养数码和电子产品以及配件产品进入自己的卖场;同时众多国内外电脑品牌蜂拥至家电卖场,把体验式销售搬进了家电卖场。最近记者就数码和电子产品以及配件产品的销售现状对家电连锁的卖场进行的寻访。     

智能洁身器商机初现

<正>2015年马桶盖火了,春节一过,无论是在电商平台,还是在家居卖场,智能马桶盖都成了打折促销的主打产品,众多品牌纷纷参与,有的品牌还推出免费试用的活动,一些品牌专卖店甚至出现断货。这一产品进入在中国市场近20年,而且不仅是陶瓷卫浴企业,一些家电企业也早已经涉足此产品,2015年它终于发芽了,在各路精英以马桶盖为背景探讨产业升级的时候,作为家电行业媒体,我想更应当探讨的是如何让这把火真正持续旺下去?     

轻快无畏之旅阿迪达斯户外专营店落户长春

日前,运动品牌阿迪达斯在长春欧亚卖场启动了“2012年阿迪达斯户外TERREX轻快无畏”户外推广活动。同时阿迪达斯长春欧亚卖场户外专营店也正式开门营业,为长春的户外爱好者提供包括TERREX在内的一系列高品质阿迪达斯户外产品。在随后的三个月中,阿迪达斯将为全国各地9个城市的消费者带去TERREX系列产品所倡导的“轻快无畏”的户外体验。     

顺藤摸瓜 管住窜货

在《慧眼识窜货》一文中，我们将窜货看得清清楚楚明明白白真真切切，我们在看清楚窜货之后，下面也将会顺藤摸瓜来寻找窜货管理之道——预防在先，标本兼治。即企业首先由外向内看，树立预防在先思想，着重从企业的渠道制度着手，来思考从制度上尽可能规范与预防窜货产生的概率，然后根据实际情况，根据“利”字原则，采取具体的管理与控制措施。     

试析啤酒企业如何预防恶性窜货

窜货是指将约定在某一区域销售的产品转移至其它区域进行批发和零售的行为。窜货分为良性窜货和恶性窜货,我们平常所说的窜货大多是指恶性窜货。恶性窜货是规范市场管理,维护、巩固市场的一颗毒瘤,如不及时预防和根除,必将危及企业的发展。本文试从产生恶性窜货的原因着手,浅析啤酒企业如何预防和打击恶性窜货。一孔之见,如有不对或不妥之处,还望批评指正。     

马桶盖给谁带来了商机

2015年马桶盖火了,春节一过,无论是在电商平台,还是在家居卖场,智能马桶盖(智能洁身器)都成了打折促销的主打产品,众多品牌纷纷参与,有的品牌还推出免费试用的活动,一些品牌专卖店甚至出现断货。这一产品进入在中国市场近20年,而且不仅是陶瓷卫浴企业,一些家电企业也早已经涉足此产品,2015年它终于发芽了,在各路精英以马桶盖(智能洁身器)为背景探讨产业升级的时候,作为家电行业媒体,我想更应当探讨的是如何让这把火真正持续火下去?     

代理商学院

正日前,有代理商爆料,某品牌在与A国际连锁系统2016年合作谈判失败带来的负面效应正在市场中持续扩散。众所周知,与大型连锁卖场的合作,既可以保证品牌的市占率和销售量,也是品牌地位的象征。在终端门槛高筑的背景下,品牌与连锁卖场更是已经形成了紧密的合作关系。合作中,品牌商和其渠道商靠卖场获得了高市占率和销售量,卖场因为品牌商提供的性价比高的产品,获得更多消费者的认可。可以说,品牌与卖场的关系